4위안을 벌기 위해 공유전력은행이 '도둑'이 됩니다. 방법이 상당히 이상합니다.

7년 전, 왕스총은 위챗 모멘트에서 공개적으로 사람들을 속이고, 공유 파워뱅크가 성공할 수 있다면 먹고 마시겠다고 직접 말했습니다.

지난 몇 년 동안 모든 종류의 사람들이 온라인으로 빚을 추심했습니다.

이 공유 전력 은행이 성공 여부를 말하기는 어렵습니다.

어쨌든 시중에 최초로 상장된 보조 배터리인 몬스터 차지는 지난해 흑자를 냈고, 왕스총의 판다 TV는 무덤에 2미터의 잔디가 깔려 있습니다.

그런데 최근 공유전력은행의 평판이 점점 나빠지고 있습니다. 가격을 4위안으로 인상하고, 암살자라는 평판을 얻고, 비난을 받고 50마일을 도망가는 것까지, 아직도 버티지 못하고 있다.

사실 이것들은 모두 뒤에서 에이전트에 의해 운영됩니다. 예를 들어, 에이전트가 고용한 도우미가 뒷발을 파워뱅크로 채워주거나, 시간당 925달러 또는 시간당 4위안입니다. 모두 그들에게 달려 있습니다. 최종 결정입니다.

에이전트들이 섹시한 트릭을 많이 활용하면 멋진 삶을 살 수 있을 거라 생각했어요.

이틀 전까지 공유파워뱅크에 종사하는 친구가 채팅으로 "멍청이들한테 돈 벌려고 돈 버는 것뿐이다"라고 욕한 적이 있습니다.

대규모 부도가 없는 이유를 알려줬습니다. 업계의 많은 사람들이 "천천히 죽어가고 있다"는 게 이 때문이었다.

몇 센트 이야기를 나눈 후 여기 물이 정말 깊다는 것을 알게되었습니다.

# 주문당 4위안의 수입이 숫자 게임으로 바뀌었습니다

단 한 번의 조작으로 내 지식을 새롭게 해주었습니다.

그에 따르면, 업계에는 거의 암묵적인 규칙이 있는데, 바로 주문을 훔치는 것입니다. 이름에서 알 수 있듯이 주문한 금액을 훔치는 것입니다.

그리고 플랫폼, 에이전트, 판매자 세 구성원은 단계별 생태 체인을 형성할 가능성이 높습니다. 당신은 나에게서 훔치고, 나는 그에게서 훔치고, 플랫폼은 에이전트에게서 훔치고, 에이전트는 상인에게서 훔칩니다.

간단한 예로, 동네 보조배터리에서 보조배터리를 빌려 반납할 때 NT$30를 지불했습니다.

이때 플랫폼과 에이전트 Lagou는 돈을 9:1로 나눠서 나는 3위안, 당신은 27위안을 받기로 합의했습니다.

그러나 상담원이 실제로 백엔드를 살펴보니 18위안밖에 안 되었고, 누락된 10위안은 아무도 눈치채지 못한 채 회사에서 '훔쳐갔다'는 사실을 알게 되었습니다.

한 제조업체에서 거의 모든 회사에 에이전트 백엔드를 수정할 권한이 있다고 인정했습니다.

손가락을 움직여서 일부 명령이나 기간을 배경에서 사라지게 할 수 있습니다.

플랫폼에서는 30위안 주문을 20위안 이하로 수정할 수 있습니다. 결과적으로 에이전트 수입의 90%가 18위안으로 줄어들고 플랫폼은 2위안을 지분으로 가져가고 10위안 "팁"을 추가로 받습니다.

상담원들이 하루종일 아무것도 하지 않고 고객 한 명 한 명이 보물을 빌리고 반납하는 시간을 계산하고 기다리지 않는 한, 수상한 것을 찾기는 어려울 것입니다.

업계 사람들은 회사마다 일부를 훔칠 수 있고, 훔치지 않는 사람은 높은 점유율을 가져서는 안 된다고 말했습니다. "99%의 점유율을 얻으면 훔쳐야 합니다." "95%의 점유율을 얻으면 약간의 조작이 필요한 것 같습니다."

Aoyi News와의 인터뷰에 따르면 일부 매우 똑똑한 회사는 심지어 "화이트리스트" "기능. 에이전트는 주문이 도난당하지 않는 화이트 리스트에 들어가려면 6,000위안만 지출하면 됩니다.

계약법을 휴지처럼 대하는 이러한 어처구니없는 행위가 사실인지 여러 당사자로부터 확인하기 위해 저도 프랜차이즈 에이전트인 척하며 여러 파워뱅크 투자관리자들과 이야기를 나눴습니다.

각 회사에서는 절대 불가능하다고 말했지만, 그들이 나에게 공개한 또 다른 업계 비밀은 실제로 주문을 훔칠 가능성이 조금 높아졌다는 것을 느끼게 했습니다.

일반적으로 판매자가 기계를 설치하도록 설득하려면 에이전트는 수익의 최소 50%를 판매자에게 주어야 합니다. 어떤 사람들은 자리를 잡기 위해 70~80%를 주기도 합니다.

제가 괴로울 때 투자 매니저님이 아낌없이 비밀을 알려주셨어요. 진짜 수입을 숨길 수 있다는 거요.

특정 에이전트의 공식 백엔드에는 특별히 상인 주문을 훔치는 데 사용되는 [비용 관리] 입구가 있습니다. 로직은 플랫폼의 주문도용 에이전트와 매우 유사하며 가상 지분 및 주문량을 백그라운드에서 설정할 수 있습니다.

판매자는 여전히 50/50 분할을 표시하지만 실제 분할은 이미 수집되었습니다. 일부 가맹점은 지분율도 못 보는데, 그 정도는 대리점에서 주는 거죠.

가맹점 인터페이스에는 주문 내역이 없고 심지어 지분 비율도 표시되지 않는 경우가 많습니다

게다가 기계 구입, 운영, 유지보수 등 전체 링크의 주요 비용을 에이전트가 부담하므로 상인의 물건을 훔칩니다. , 아마도 회사보다 훨씬 더 무자비합니다. .

심지어 에이전트를 위해 특별히 개발된 주문 훔치기 시스템을 인터넷에서 찾았고, 에이전트에게 훔칠 주문 수, 주문 훔칠 확률, 언제 훔칠지 설정하는 방법을 알려주는 교육용 동영상도 발견했습니다. 배경.

총 10위안 이상이면 한 번에 하나의 링크를 레이어별로 훔치는 것이 가능합니다.

이렇게 말하면 내 전망이 깨졌습니다.

그런데 친구가 등을 토닥여줬어요. 양털이 나오는데 이런 것들을 고치는 분들이 많은데 사실은 고생하고 있어요.

예를 들어 일부 플랫폼에서는 리퍼브 기계를 에이전트에 판매합니다. 직접 판매에서 제외된 기계는 리퍼브되어 새 쉘로 교체된 후 에이전트에게 폐기됩니다. 일부 기계는 들어올릴 때 물이 떨어지기도 했습니다.

게다가 대부분의 플랫폼 기계의 보증 기간은 1년에 불과합니다. 이후 기계 유지 관리에 문제가 있을 경우 대리점이 직접 비용을 지불해야 합니다.

그래서 많은 에이전트의 최종 결과는 사업을 인수할 또 다른 "활용"을 찾거나, 기계가 차례로 죽기를 천천히 기다리며, 보조 배터리가 작동하는 "천천히 죽는 것" 중 하나입니다. 하나 둘씩 무너지고, 가게들도 하나 둘 문을 닫는다.

내 친구는 내가 반쯤 죽은 게 행운이라고 했어요. 어떤 사람들은 돈을 벌 뿐만 아니라 그에 대한 비용을 지불해야 할 수도 있습니다.

다양한 벌금이 기다리고 있기 때문입니다. 예를 들어 특정 파워뱅크 플랫폼에서는 크레딧 포인트와 유사한 것이 있습니다. 플랫폼에서 금지하는 행위를 하면 포인트가 차감됩니다(단, 포인트를 얻을 수 있는 방법은 다음과 같습니다). 기계 구입).

포인트 차감 항목이 많습니다. 예를 들어 다른 에이전트의 자리를 차지하면 0.5~2포인트가 차감되고, 매출도 차감됩니다.

근데 좋은 구덩이는 게임에 일찍 들어온 사람들이 오래전부터 차지했다고 친구가 말하더군요. 특히 시장이 포화된 지금은 볶음밥 가판대 옆에 충전 캐비닛이 4~5개 정도 있을 정도다.

좋은 자리를 잡지 못하면 하루에 한 자리당 1~2위안밖에 벌지 못할 수도 있습니다.

위험을 무릅쓰고 고기를 잡는 경우 포인트가 모두 차감되면 1,000~5,000달러의 벌금이 부과됩니다.

# 매물수수료 100만달러로 손해보는 힘든 가격전쟁

이 말을 듣고 정말 뺨을 때리고 싶었습니다. 사기다 사기다 너무 사기다 그만 두겠습니다.

그래서 대기업의 다양한 소규모 운영으로 인해 많은 에이전트가 단순히 다른 길, 즉 자체 OEM을 선택하도록 강요했습니다. 보조배터리 공급을 위한 원천공장을 찾아 새로운 브랜드를 만들어보세요. 이것이 바로 우리가 이전에 본 적 없는 온갖 종류의 꿩 브랜드를 항상 발견할 수 있는 이유입니다.

많은 친구들을 포함하여 인터뷰 대상자 자신도 결국 OEM 경로를 선택했습니다.

그러나 얼마 동안 일한 후에 그는 대형 브랜드 앞에서 경쟁하기가 어렵다는 것을 알게되었고 매년 많은 수의 소규모 OEM 소유자가 쓰러졌습니다.

그들의 죽음을 세는 보고서조차 찾을 수 없습니다. 시장 점유율이 한 자릿수에 불과한 이 존재는 너무 조용히 떨어졌습니다.

소규모 제조사들이 더 오래 살아남기 위해서는 다양한 트릭을 생각해내야 합니다.

어떤 사람들은 자신을 구하기 위해 보조 은행을 빌려 Moutai를 피우는 등의 트릭을 사용합니다. 어떤 사람들은 가격을 놓고 직접 경쟁하며 대형 브랜드는 시간당 4위안을 청구하지만 1위안만 필요합니다.

하지만 더 많은 사람들이 판매자에게 일정 금액만 지불하면 매장에서 자체 충전 캐비닛만 설치할 수 있습니다. 이 돈을 업계에서는 바이아웃 수수료라고 부른다.

좋은 자원을 확보하기 위한 매입 수수료 가격은 수백만 달러에 이를 수 있습니다.

내 친구가 이전에 Nanning Railway Station Exclusive에 연락했는데 그의 입찰가는 280만 위안이었고 최종 거래액은 300만 위안이 넘었습니다.

물론, 이기지 못해 그냥 그만두는 분들도 계시죠. 그들은 국내 시장 전체를 포기하고 외국인들의 주머니에 있는 쇠주머니를 캐내려고 발길을 돌렸다.

생각해보면 당연하네요. 외국인도 휴대폰을 써야 하니 배터리 불안도 있겠죠. 동남아시아, 싱가포르, 심지어 유럽에서도 이미 그렇게 하고 있습니다.

하지만 친구들과의 연락만으로 해외로 나가는 '금탐지기'들은 이미 오랫동안 '죽은' 사람들입니다.

제조사가 나가도 중국산 '대파'만 잘라낼 수 있어요. 해외에서는 아직도 보물 분실율이 높은데요. 동남아 같은 곳에 가면 현지인들이 직접 0원에 사곤 합니다. "동의하지 않으면 캐비닛 전체를 옮겨 버릴 것입니다."

그래서 가야 할 길. 현재 해외사업은 잘 안되는 것 같습니다. 한 무리의 사람들이 죽으면 즉시 다른 무리가 올 것이라는 것은 결코 부족하지 않습니다.

위의 조작으로 판단해 보면 시콩이 맞을 수도 있을 것 같습니다. 투자 관리자와 파워 뱅크 공장을 제외하고는 누구도 이 업계를 칭찬하지 않습니다. 소비자는 그들을 암살자라고 부르고, 대리인은 그들을 나쁘다고 부르며, 소규모 OEM은 문을 닫기를 기다리고 있습니다.

# “앞으로 모두가 메이투안에게 잡아먹힐 것 같아요”

메이투안의 종말 이후 업계 전체의 상황도 더욱 불안해졌습니다.

2022년, 이 초거인은 공식적으로 종말을 맞이했고, 리더들이 모두 자리에 앉자 강제로 구멍을 뚫고 자리에 앉았습니다.

메이투안이 이토록 빠르게 성장할 수 있었던 이유는 상인들이 거부할 수 없는 조건을 만들었기 때문입니다.

내 친구가 "메이투안 BD가 매장에 와서 직접 '메이투안 보조배터리를 사용하면 스트림을 푸시해 줄 수 있다"고 하더군요. 메이투안 노출과 매출을 높이고, 호텔은 HOS 점수(호텔 운영 능력 평가)를 높일 수 있습니다.

이것은 판매자에게 확실한 기회입니다. Meituan에서 약간의 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라 무료 트래픽도 얻을 수 있다는 점에 동의하는 사람은 거의 없습니다.

그래서 제가 수줍게 에이전트를 하고 싶은데 매장 자원이 없다고 말하자, 메이투안 직원들이 가슴을 두드리며 침착하게 대답했습니다. "당신 자리의 절반을 계약할 테니 당연히 문제 없을 겁니다."

그리고 자랑하려고 상인들이 직접 찾아왔어요.

반면에 몇몇 다른 브랜드에서는 저 혼자 힘으로 돈을 벌어야 한다고 격려해 주거나, 쇼핑을 도와줄 팀을 데려올 수 있다고 했지만 음식과 숙소는 제가 부담해야 했습니다.

여기에서 Meituan의 존재와 버그가 얼마나 많은지 느낄 수 있습니다.

이렇게 큰 제조사 앞에서 친구는 비관적으로 말했다: "내 생각엔 앞으로는 모두 메이투안에게 잡아먹힐 것 같아."

물론 상장해서 이익을 낼 수 있는 제조사도 아직 있지만, 그리고 그것을 활용하여 돈을 버는 에이전트도 있습니다.

친구는 비록 매입 수수료가 높더라도 명승지나 역 등 좋은 곳을 잡으면 앞으로는 부를 얻을 수도 있다고 말했습니다. 그의 주변에는 명승지의 전유물에 의지해 빚을 지고 1년 만에 차와 집을 구입한 사람도 있다.

하지만 파워뱅크 산업은 지구의 한 극에 있는 빙산과도 같습니다. 우리가 볼 수 있는 성공 사례는 종종 바다의 일각에 불과합니다.

어떤 사람들은 산 정상에 성공적으로 올라 많은 돈을 벌었습니다.

그러나 더 많은 사람들은 힘을 다 써도 해수면으로 돌아가지 못하고 결국 빙산 아래의 다수가 되었습니다. 그리고 그들이 떨어지면 다음 배치가 즉시 들어올 것입니다.

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