À l'exception de quelques publicités comme "Crush" pour le nouvel iPad Pro, les publicités de la marque Apple (Television Commercial, appelée TVC) ont toujours été la référence dans l'industrie.

De "1984" de Macintosh à "Think Different", de la série "To You Behind the Mac" à "Unlock" de l'iPhone X, les publicités d'Apple peuvent On dit qu'elles ont influencé la reconnaissance de la marque et les décisions d'achat d'innombrables personnes, et constitue également le « meilleur manuel » pour tous les annonceurs.

Le matin du 8 juillet, de nombreuses personnes l'ont découvert sur le site officiel d'Apple ou ont reçu des notifications push du compte public officiel d'Apple. En bref : le film publicitaire d'Apple, limité à un pays, est nouveau.

Picture/Apple

Comme de nombreuses publicités précédentes, la publicité d'Apple se concentre cette fois principalement sur la « confidentialité et la sécurité » de l'iPhone. Ce thème a été au centre de l'attention d'Apple depuis le début. Les points clés de la stratégie de promotion de l'iPhone ont également fait l'objet de diverses tentatives et interprétations.

Mais ce qui est légèrement différent, c'est que, à l'exception de la série annuelle de courts métrages « Fête du Printemps », Apple propose très peu de publicités exclusives pour le marché chinois, et encore moins de publicités liées à « la vie privée et la sécurité ». À en juger par les informations publiques, ce n'est que l'année dernière qu'Apple a lancé la principale « publicité anthropomorphe » de Donnie Yen destinée aux utilisateurs nationaux. Le slogan principal est :

Efforcez-vous d'assurer la sécurité des informations personnelles. C'est très iPhone.

Et dans cette publicité, Apple a également invité un acteur de diaphonie qui a un jour critiqué publiquement l'iPhone X Face ID-Yue Yunpeng. Le slogan est également : "Efforcez-vous de protéger les informations personnelles. C'est très iPhone

.

On voit qu'Apple semble vouloir lancer une campagne publicitaire TVC axée sur « la confidentialité et la sécurité » pour le marché chinois. Si cela n'était pas clair lorsque Donnie Yen a joué l'année dernière, la performance de Yue Yunpeng cette fois a sans aucun doute rendu les pensées d'Apple plus claires.

Mais il est impossible pour Apple de lancer une publicité personnalisée pour le marché chinois ou une série de publicités sans raison. En dernière analyse, l'attrait principal de la publicité d'une marque n'est rien d'autre que d'augmenter la notoriété de la marque et les ventes de produits.

Plus précisément, le cœur de la série de publicités d'Apple est « iPhone en Chine ». Au premier trimestre de cette année, l'iPhone a failli connaître un « Waterloo » sur le marché chinois :

Les rapports financiers ont montré que les revenus d'Apple dans la Grande Chine ont chuté de plus de 8 % sur un an, selon les rapports des grandes sociétés ; Les instituts d'études de marché ont également montré que les livraisons et la part de l'iPhone sur le marché chinois ont chuté ; TechInsights a même souligné qu'Apple était tombé parmi les cinq premiers sur le marché chinois de la téléphonie mobile.

La publicité est de la publicité, mais la publicité n'est pas seulement de la publicité.

Avec Yue Yunpeng, montrant à nouveau la "sécurité de la vie privée" de l'iPhone

Franchement, d'un point de vue publicitaire, Xiao Lei ne pense pas que la nouvelle publicité d'Apple soit très bonne cette fois.

Apple a tourné un total de deux publicités, toutes deux d'une demi-minute, mettant en vedette Yue Yunpeng et un employé d'Apple (portant un T-shirt d'employé d'Apple), se concentrant respectivement sur la « Gestion de la sécurité des mots de passe » et « Safari » de l'iPhone. Navigation Incognito" deux expériences.

Dans la publicité TVC de "Password Security Management", Yue Yunpeng se préparait à effectuer "la mémorisation du mot de passe du compte" lors de la scène de diaphonie, mais a été déconcerté par le mot de passe complexe et de haute résistance, et puis il y a eu une voix du public "Change 8 times 8" "Ouais" a été applaudie par Yue Yunpeng.

Picture/Apple

Ce paragraphe simule presque les contradictions concernant les "mots de passe" dans la vie quotidienne - trop compliqués à retenir, trop simples et dangereux.

Par la suite, les employés d'Apple ont souligné que les "8 8" ne sont pas sûrs et que le réglage "80 8" est irréaliste. Ils ont également introduit la fonction "mot de passe fort automatique" fournie avec le système iPhone et l'utilisation de Face ID pour. ouvrez l'iPhone automatiquement. Une expérience complète de génération de mots de passe, d'enregistrement de mots de passe et de saisie de mots de passe.

Picture/Apple

Pour de nombreux utilisateurs de gestionnaires de mots de passe tels que 1Password et Bitwarden, cette méthode de « gestion des mots de passe » n'est pas du tout étrangère. Mais la publicité d'Apple s'adresse évidemment aux utilisateurs plus ordinaires. Elle explique en détail la « mise à niveau » de la gestion traditionnelle des mots de passe vers la gestion des mots de passe iPhone dans une courte histoire. Bien que ce ne soit pas étonnant, on peut dire qu'elle est concise et claire.

Mais revenons à l'expérience réelle, l'iPhone possède ses propres fonctionnalités uniques en matière de gestion des mots de passe. La fluidité et la prise en charge de l'ensemble de l'expérience sont inégalées par la plate-forme Android, qui consiste à utiliser la propre « gestion des mots de passe » du système. .

De plus, il y a un autre moment fort à la fin du film lorsque Yue Yunpeng regarde directement la caméra et demande : « Qui êtes-vous ? Avez-vous acheté un billet ? » Apple n'a pas clarifié le sens de cette question, mais les internautes qui J'ai regardé la publicité et j'ai souligné que Yue Yunpeng avait fini de demander à la fin. Pour le moment, j'ai envie "d'acheter des billets (iPhone)".

Picture/Apple

Dans une autre publicité autour de "Safari Private Browsing", elle racontait d'abord une histoire selon laquelle Yue Yunpeng s'était fait pousser une publicité de suivi alors qu'il surfait sur Internet, et cela a été raconté par un oncle de passage. Le point central : utilisez iPhone Safari pour vous aider à empêcher le suivi entre sites.

Picture/Apple

Puis dans l'optique de prévenir les « personnes autour de vous », les employés d'Apple ont introduit la fonction de navigation privée Safari prise en charge par Face ID.

Il convient également de mentionner que même si elles visent toutes à renforcer la sensibilisation à la « confidentialité et à la sécurité » de l'iPhone, par rapport à la même série de publicités mettant en vedette Donnie Yen l'année dernière, la série de publicités de cette année mettant en vedette Yue Yunpeng, des scènes aux acteurs, et le contenu de l'histoire est plus chinois.

Ce type de performance de localisation montre sans aucun doute à quel point Apple attache de l'importance au marché chinois, mais en même temps, il peut y avoir un certain degré d'urgence.

Les ventes ont fortement chuté, la publicité s'est arrêtée ?

Comme mentionné précédemment, à l'aube de 2024, Apple a changé de « position de roi » sur le marché chinois en 2023. Plusieurs grandes sociétés d'études de marché ont souligné dans des rapports que les livraisons d'iPhone sont en forte baisse. Les signes de ce changement sont en réalité apparus plus tôt.

Selon le rapport publié par IDC, bien que dans une perspective d'année complète, Apple dépassera vivo sur le marché chinois des smartphones en 2023 et prendra enfin la première place des ventes de smartphones en Chine, mais en fait il sera classé quatrième à partir de 2023 Au début du trimestre, les ventes d'iPhone en Chine ont commencé à connaître des difficultés.

Le rapport souligne que les livraisons d'Apple sur le marché chinois des smartphones au quatrième trimestre 2023 ont chuté de 2,2 % sur un an et que sa part de marché a également chuté de 20,6 % à 20,0 %.

Photo / IDC

peut aussi refléter le problème des ventes d'iPhone et la promotion Double 11 en 2023. Bien qu'Apple ait lancé une offensive sur les prix plus féroce que les années précédentes et que les prix réduits de certains modèles moins populaires soient même environ 2 000 yuans moins chers que le prix de la chaîne officielle, tombant dans la fourchette de prix des téléphones mobiles haut de gamme nationaux, le prix réel les résultats sont encore peu satisfaisants.

Le rapport statistique de Counterpoint Research montre que lors du Double 11 en 2023, les ventes globales du marché chinois des smartphones ont augmenté de 5 % par rapport à l'année 2022, dont les ventes de smartphones de Huawei et Xiaomi ont augmenté de 66 % et 28 %. % sur un an respectivement. À titre de comparaison, les ventes d’iPhone ont chuté de 4 % sur un an.

Photo/Counterpoint Research

Au premier trimestre 2024, le problème est devenu de plus en plus grave. Le marché chinois des smartphones vient de terminer son 11e trimestre consécutif de baisse, mais Apple a réussi. a commencé à « tomber à contre-courant ».

Counterpoint a rapporté que les expéditions d'iPhone ont chuté de 19,1 % et que la part de marché est passée de 19,7 % à 15,7 % ; IDC a signalé une baisse de 6,6 % et la part de marché a chuté de 17,8 % à 15,6 % ; une baisse de 25 %, et la part de marché est passée de 20 % à 15 %.

Comme nous le savons tous, le premier trimestre est souvent une « période faible » pour l'iPhone, et de plus en plus de consommateurs ont tendance à attendre avec de l'argent, mais cela ne peut évidemment pas expliquer la forte baisse des livraisons et des parts de marché de l'iPhone, ni pouvons-nous nous attendre à ce que les annonces de groupe puissent être modifiées.

Bien que les films publicitaires spécifiques à chaque pays d'Apple reflètent cette fois dans une certaine mesure l'accent mis sur le marché chinois, ces publicités s'inscrivent davantage dans la continuité de la stratégie marketing établie d'Apple, et Apple ne peut pas y placer ses espoirs. pour inverser la situation actuelle.

Pour véritablement résoudre le problème de la baisse des ventes, davantage de changements doivent être apportés aux produits et aux stratégies. Ce n'est qu'ainsi qu'Apple pourra retrouver sa position dans la concurrence féroce du marché et continuer à maintenir la position de leader de sa marque.

En fait, si nous explorons les raisons directes de la baisse des expéditions d'iPhone, la concurrence féroce entre les fabricants nationaux de téléphones mobiles est sans aucun doute l'un des principaux facteurs, en particulier la croissance rapide de Huawei et Xiaomi sur le marché national haut de gamme. marché final de la téléphonie mobile. Mais plus encore, cela doit encore être attribué à l’attrait du produit iPhone lui-même.

Série iPhone 15, photo/Apple

Obwohl das iPhone mit seiner hervorragenden Benutzererfahrung und seinem Ökosystem schon immer die wichtigste Marke auf dem Weltmarkt war, wenn nicht sogar eine. Auf dem inländischen Mobiltelefonmarkt ändern sich jedoch die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher, und immer mehr Nutzer beginnen, auf die Innovation und den Fortschritt inländischer Marken zu achten.

Insbesondere die Vorteile in den Bereichen Fotografie, Akkulaufzeit, Schnellladung, Signal usw. sowie die allmähliche Verbesserung der Mängel in verschiedenen Aspekten haben dazu geführt, dass immer mehr Verbraucher von High-End-Mobiltelefonen die starke Wettbewerbsfähigkeit inländischer Mobiltelefone erkennen .

In diesem Zusammenhang scheint die iPhone-Produktinnovation etwas schwach zu sein. Obwohl Apple jedes Jahr neue iPhones auf den Markt bringt, gibt es keine nennenswerten Durchbrüche bei den Kernfunktionen und dem Design, was vielen Verbrauchern das Gefühl gibt, dass die Motivation für ein Upgrade nicht ausreicht.

Der Preis ist natürlich auch einer der wichtigen Faktoren, die die Wahl des Verbrauchers beeinflussen. Obwohl Apple versucht, durch Aktionen und Preissenkungen mehr Nutzer anzulocken, ist der hohe Preis nach wie vor der Hauptgrund, warum viele Verbraucher vor dem Kauf zurückschrecken. Im Vergleich dazu sind inländische Marken preislich wettbewerbsfähiger und hinsichtlich des Preis-Leistungs-Verhältnisses für Verbraucher attraktiver.

Kurz gesagt: Um diese Situation umzukehren, muss Apple mehr in Produktinnovationen investieren und attraktivere Funktionen und Designs auf den Markt bringen, um den Bedürfnissen der chinesischen Verbraucher gerecht zu werden. Gleichzeitig kann eine weitere Optimierung der Preisstrategie und eine breitere Produktauswahl dazu beitragen, dass Apple Marktanteile zurückgewinnt.

Geschrieben am Ende

„Crush“ Bild/Apple

Anfang Mai dieses Jahres veröffentlichte Apple den äußerst umstrittenen Werbefilm-iPad Pro „Crush“. Aufgrund der massiven Kritik gab Apples Marketing-Vizepräsident Tor Myhren schnell eine Entschuldigungserklärung ab, in der er sagte:

Kreativität liegt in der DNA von Apple, und die Entwicklung von Produkten, die Kreativität auf der ganzen Welt anregen können, ist äußerst wichtig zu uns. Unser Ziel war es immer, die vielen Möglichkeiten zu würdigen, wie Benutzer sich auf dem iPad ausdrücken und ihrer Kreativität freien Lauf lassen können. Dieses Video hat den Punkt verfehlt und es tut uns leid.

Aus der Perspektive der Werbung selbst treffen die neuesten von Apple veröffentlichten Werbespots die Kernpunkte normaler Mobiltelefonnutzer. In einer Zeit, in der „Datenschutz“ wichtiger denn je geworden ist, vermittelt er die Privatsphäre und Sicherheit des iPhone-Erlebnisses und der Vorteile.

Aus Sicht der Marktauswirkungen sind mehr Zeit und Daten erforderlich, um zu überprüfen, ob Apples Marketingstrategie seinen Rückgang auf dem chinesischen Markt verbessern kann. Noch wichtiger ist jedoch, dass Apple seine künftigen Produktinnovationen und Preisstrategien stärker anpassen muss, um im harten Wettbewerb auf dem Markt wieder eine günstige Position zu erlangen.

Mit einem Wort: Nur durch kontinuierliche Produktverbesserung und ein genaues Verständnis der Verbraucherbedürfnisse kann Apple wirklich auf die Herausforderungen des Marktes reagieren und seinen Einfluss auf dem chinesischen Markt wiederherstellen.

Im ersten Halbjahr 2024 ist die Technologiewelt turbulent.

Große Modelle werden immer beliebter, KI-Mobiltelefone, KI-PCs, KI-Haushaltsgeräte, KI-Suche, KI-E-Commerce ... KI-Anwendungen tauchen in endlosem Tempo auf.

Vision Pro ist auf dem chinesischen Markt erhältlich und eingeführt eine weitere Welle von XR-Weltraumcomputern gestartet;

HarmonyOS NEXT Die Ökologie des mobilen Betriebssystems hat sich vollständig verändert; die Intelligenz ist zu einer Top-Priorität geworden; immer heftiger, mit niedrigeren Preisen und höheren Dienstleistungen;

Die Welle der Abwanderung ins Ausland nimmt zu und chinesische Marken begeben sich auf die Reise der Globalisierung;

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Im Juli, Lei Technology·Mitte des Jahres Das Review-Thema ist online und fasst die Marken, Technologien und Produkte zusammen, die es wert sind, im ersten Halbjahr 2024 in der Technologiebranche aufgenommen zu werden. Wir zeichnen die Vergangenheit auf und freuen uns auf die Zukunft. Bleiben Sie also dran.

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