快團團是什麼平台

快團團是拼多多旗下的一個團購平台，是拼多多旗下微信社群團購小程序，助力微信生態內商家經營私域流量，致力於提供「找貨-找人-把貨/服務賣給人」的全連結解決方法，為商家的使用者提供優質社群購物體驗。

本教學操作環境：HarmonyOS 2系統，微信8.0.25、HONOR V30手機。

什麼是快團團？

快團團是拼多多旗下的團購工具。

官方定義：

快團團是拼多多旗下微信社群團購小程序，助力微信生態內商家經營私域流量，致力於提供「找貨-找人-把貨/服務賣給人」的全連結解決方法，為商家的使用者提供優質社群購物體驗。

其實官方的文字已經非常全面、精準的介紹清楚了快團團到底是什麼。說白了快團團就是一款幫助商家透過私域流量賣貨/賣服務（因為快團團目前還是以賣貨為主，以下統一簡稱賣貨）的工具。

關鍵字“工具”，作為一款工具快團團本身並未像淘寶、天貓、京東一樣為賣家提供流量，而僅僅是幫助商家更好、更有效率的透過私域流量賣貨。快團團最經典的一個使用場景就是私域流量主將快團團品發佈到微信群、朋友圈或公眾號讓其社群成員透過快團團小程式完成購買。

快團團的模式是什麼？

在講模式之前，我們先來看下構成快團團整個大生態的參與者都有哪些，快團團主要有快團團官方、快團團供貨方、快團團供貨團長、快團團幫賣團長、快團團買家等這5類參與者。其中快團團買家以及官方並非今天討論的重點，下面主要講一下快團團供貨方、快團團供貨團長以及快團團幫賣團長在快團團生態中主要扮演著什麼樣的角色，並以此來說明快團團的運作模式。

首先我們要知道快團團的模式本質上還是分銷的模式，有了這個基礎認識我們才能更好地理解下面的文字。

1.快團團供貨方

由品牌方以及供應鏈構成，主要負責為快團團供貨團長提供貨源、寫快團團推文、出貨、售後等工作，一般要求需支援一件代發。當然品牌方還需要製定合適的價格體係以及嚴格控價。供貨方會將寫好的快團團推文以及產品價格推給快團團供貨團長選品人員，如選品通過供貨團長就會上架該團品並通過幫賣團長推給終端消費者。

2.快團團供貨團長

在講供貨團長前，我們先來整體講下供貨團長與幫賣團長的關係。

上文說過，快團團本質上還是分銷的模式，那麼供貨團長與幫賣團長之間就是分銷的上下級關係，供貨團長是上級、幫賣團長是下級。

供貨團長主要負責在各供貨方提供的產品中間進行選品，其利潤來源是產品分銷價格與產品供貨價格之間的差價；幫賣團長負責分銷，賺取供貨團長提前設定的幫賣佣金。所以，供貨團長的主要工作就是選品以及招募更多的幫賣團長，其本身往往並沒有流量池，都是靠其招募的幫賣團長的流量進行銷售。

3.幫賣團長

上文講過，幫賣團長是供貨團長的下級，在快團團的分銷體系中一共是2級分銷，也就說產品到了幫賣產品這一級就無法再向下分銷了，幫賣團長就是直接面對消費者的最後一個環節，也就是私域流量的實際擁有者。當然了我們不排除供貨團長也會自己裂變私域流量來進行銷售，但供貨團長最終完成如此之大的銷量主要還是靠其招募的數以百計、千計，甚至萬計的幫賣團長。

幫賣團長可以是某領域專業部落客（如母嬰）、微信公眾號、某領域社群（如吃貨群），可以是便利商店店主、社區團購團長，也可以是可兼職寶媽、兼職白領等，也正是由於在微信生態內的各個行業、各個領域的私域流量的存在，才有了快團團為代表的這類工具的生存空間。

其實，快團團本質上還是一個分銷的體系，在這個生態內貨源方主要負責供貨、發貨、售後，供貨團長主要負責為幫賣團長選品，幫忙團長主要負責分銷完成最終的銷售。

快團團的優勢是什麼？

在講優勢之前，我們先來看下快團團的相關數據。快團團是2020年3月6日上線，官方給出的數據是團長總量過百萬，2020年完成百億的交易規模。現在是2021年9月份，今年的銷售規模我們可以盲測一下，可能會在500-1000億之間。

上文中我們分析過了，快團團本質上並沒有特別的地方，還是一個分銷的模式，像微店、有讚、微信小店，還有最近兩年火熱的群接龍以及社群團購平台都在做類似的事情，然而就在這樣一個紅海市場，快團團為什麼還能一枝獨秀做到如此的規模呢？像2020年疫情這樣的大環境問題此文不去分析，因為我們所有人都處在同一個大環境，並不是某個人或某家公司的優勢，我們僅僅從快團團的基因、運營以及產品方面來分析下快團團的優勢。

1.快團團的基因

我們都是知道快團團是拼多多旗下的產品，劉強東說過拼多多只是流量端的「奇技淫巧”，然後就是這樣的“奇技淫巧”讓拼多多吃盡了微信的流量紅利，我相信幾乎每個人都曾經有過被讓人拉去“砍一刀”的經歷。作為拼多多的親兒子快團團肯定繼承了拼多多的某些基因，使它熟悉微信的各種玩法、規則，快團團可以看做是拼多多換一個賽道繼續吃微信的紅利，流量端的“奇技淫巧」讓拼多多進化成了國內網路公司市值TOP5的存在，那麼快團團的未來同樣可期。

2.快團團的產品與營運

人與人最大的不同是其思維方式，企業間的不同亦是如此，正因為拼多多獨特的基因才使快團團團隊有獨特的思維方式，也才能設計出最適合做微信分銷的產品以及營運策略。以下我們來看看下快團團在產品與營運上有哪些優勢。

優勢一、產品的絕對扁平化

快團團並沒有像其他電商平台那樣區分出買家端、賣家端，任何人只要註冊了就擁有了快團團的全功能，任何人可以成為供貨方、任何人可以做供貨團長、任何人可以當幫賣團長、任何人可以購物。

優勢二、生態內成員各司其職

無論什麼產業，產業鏈各環節最優解就是大家各司其職，做好自己最擅長的事。由於快團團產品的絕對扁平化使得快團團生態內各成員可以各司其職，專注於自己最擅長的事。貨源方解決生產、出貨、售後問題，供貨團長解決整個生態的選配問題，幫賣團長解決流量與賣貨問題。

可能單純這樣講大家感受並不深，我們來舉一個淘寶賣家的例子，一個淘寶賣家需要有倉庫自己囤貨、需要會選品，需要在流量大盤中搶流量、需要解決基本銷售問題（甚至刷單）、需要自己發貨、還需要自己解決售後問題，做淘寶你需要是一個不能有絕對的短板的全能才有可能廝殺出一條血路。也有人會講現在淘寶、天貓分工也很明確，有人發貨、有人運營、有人售後，可那畢竟只是個別大賣家的專屬待遇，而在快團團每一個參與者卻都可以享受這樣的待遇，大家在各自的環節各司其職、解決最擅長的問題，就算你是一個快團團小白。

優勢三、貨源在整個生態自然流通

我們再來想一個問題，對於私域流量來講賣貨變現最缺的是什麼?是一個可靠、資金安全的賣貨平台嗎？我們前文多次講到，在賣貨平台這個方面有微店、有讚還有微信小店可供選擇，流量主其實並不缺這樣的產品。對他們來講想透過賣貨的方式變現最缺的其實是貨源，然而快團團透過產品與營運的方式解決了貨源這個問題。我們來看下快團團是怎麼透過產品的方式讓貨源在整個生態自然流通的。

從供貨方寫好開團推文的那一刻起，只要產品合適、價格合適並且合作的供貨團長足夠多且優質，就能讓供貨團長、幫賣團長透過簡單的複製與幫賣將產品推送給百萬、甚至千萬級別的終端消費者，簡單的3步驟操作就實現了貨源在整個生態的自然流通，那麼一款好的產品何愁不爆單呢？如何找到優質的供貨團長並且成功合作，我們會在其他文章中講解。

優勢四、產品設計夠簡單

我認為正是因為快團團產品設計的夠簡單才造就了其今天的不簡單，那麼快團團簡單到什麼地步呢？只需要用一個已實名的微信登入快團團小程式即可馬上開始進行賣貨，無需開店，無需審核，無需填寫繁雜的個人或公司資料。

由於快團團獨特的產品設計，使無論是團長或買家都更多的關注到團品本身，而非店鋪。這樣團長只需把主要精力放在選品上面而無需把過多精力放在店鋪打理等繁瑣工作上面，很多全國TOP的團長店鋪名稱甚至是看起來是很隨意的、很生活化的，但這並不影響其成為全國TOP大團長

快團團產品以及營運優勢方面還有很多，例如官方的多多選品庫、官方明星團長、官方微信幫賣群、同一團品下各幫賣團長銷售累加等，由於篇幅原因不再展開說明，我僅挑選我認為最重要的幾點進行分析。

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