問大家一個問題：身為消費者，我們決定購買某種產品的前提是什麼呢？是否出於對這個產品的認知與信任？
而同樣的，我們想要做好微商，那麼必須學會和客戶建立信任感，讓顧客信任我們，信任我們的產品。
但是信任感又不是那麼容易建立的，今天就和大家一起討論下【如何高效快速的建立客戶信賴感】
一、成交的前提是什麼
1、精準客戶：購買欲、購買權、購買力
2、信任：從陌生人到熟悉，從抵觸到認同，從拒絕到主動掏錢
3、價值：我們能夠帶給客戶什麼？你的產品能為客戶帶來什麼？客戶為什麼要買你的產品？歸根到底就是「服務」值不值錢！
二、什麼是信任
在社會科學中，信任被認為是一種依賴關係。盧曼給信任這樣定義:「信任是為了簡化人與人之間的合作關係」！信任有五個維度：正直、責任、能力、溝通、約束。
而我們呢，想要獲得一個人的信任，有時需要一年甚至幾年。而有時只需要幾分鐘，甚至幾秒鐘，為什麼差距會這麼大呢？這完全取決於我們的服務，我們經常會說這樣一句話:：「一流的微商靠的是客戶的信任」可見，建立信任關係在我們的銷售中起著至關重要的作用。那麼，我們該如何搭建信任的橋樑呢？搭建信任的橋樑的前提是什麼？這也是我們今天的主題！
三、搭建客戶信賴的橋樑的前提是什麼？
1、初次見面，給對方的第一印象
這也是我們經常所說的男女關係中的一見鍾情吧，我們要透過幾秒鐘讓客戶記住你，認識你，甚至愛上你，這也是我們常跟大家講的自媒體的打造法則，透過頭像，個性簽名，相冊封面，名稱，朋友圈等！
2、心態的改變－為客戶著想，幫助客戶
我們要與客戶來場不分手的戀愛，做兄弟，做姊妹，做戀人！我們要懂得如何察言觀色，我們要明白客戶的需求點在哪裡，然後去幫助客戶，去幫助客戶選擇真正適合自己的產品。而不是一味地推銷自家產品多好，我們應該設身處地的站在客戶的角度去思考問題，盡可能的滿足客戶的需求點。
3、知己知彼，百戰不殆
很多時候，我們聊天聊天就結束了，為什麼？因為我們不了解對方，我們沒有可以講的話題了，我們已經詞窮了！那麼，我們就要善於從對方身上尋找共同話題，並且引出話題，這樣就引發了親近感，我們一定要學會主動尋找話題，不能坐以待斃，等待別人找你！
舉例：
1、寶媽最感興趣的是什麼？
孩子，家庭，幸福
2、未婚女士最關心的是什麼？
未來的老公，化妝品，服飾，美容，保養
3、男人最關注的是什麼？
美女，事業，賺錢
4、信念
做產品，一定要對自家產品和公司足夠的了解，當我們遇到客戶時，我們能夠發自內心的為客戶去解決問題，為客戶服務，而不是敷衍客戶，草草了事！
四、高效建立客戶信賴感的幾大技巧
1、做專家
什麼是專家？首先我們來問問，你對你的產品知識了解多少呢？是10%還是99%呢？我們身為銷售人員，一定要對產品，企業，品牌，售後服務等等，做到90%以上的了解！
我們要做專家，為客戶解決疑惑，提供優質的服務，以客戶最大利益為準！
為什麼病了我們都習慣性去找醫生，就是因為人家是專家，我們只是套路而已，所以呢，我們也要做專家，讓客戶無條件的信任我們，只有這樣，才算是成功！
2、會說話，會讚美
說話是一門藝術，有些人能把死人說活，有些人，能把活人說死，這就是差別！讚美要發自內心，不能敷衍客戶，更不要千篇一律的讚美，我們要追求與眾不同，要有自己的特色！
舉例：讚美一位很有氣質的女性，別人都會說，某某女士，你太美了，太漂亮了！這種讚美就顯得蒼白無力，如果你這樣說：「某某女士，我好喜歡你那一雙炯炯有神的眼睛，太美了，讓你整個人看上去非常的精神，非常有活力」大家這麼想一想，是不是第二種比較的讓人開心呢？這就是語言的魅力，所以說，要巧說話，巧讚美。
3、學會傾聽
一個好的銷售人員，一定是一位好聽眾，有這樣一個公式：80%傾聽+20%說(80%提問+20%回答)=銷售，由此可見，聽的重要性，我們經常可以透過提問，讓對方自己把問題回答出來，我們繼而給他解決問題！客戶要的不是產品，而是透過產品解決什麼樣的痛苦，達到什麼樣的結果！
舉例：女人為什麼要養生保養？
我們會說，為了美麗，為了更的自信，其實不只是這些，更多的是幸福來起源。
我們假設這樣一個場景：有兩個女人，都是30歲，但是呢，一個懂得保養，看起來就是20歲，而另外一個呢，卻是40歲的樣子，當這兩個人相遇了，同時，對面走過一個帥哥，大家去想一想，帥哥看誰？ ？ ？回答肯定是20歲的對吧！那為什麼會有這樣的差距，就是因為她懂得照顧自己，懂得愛自己，懂得為自己花錢，接下來，我們就可以讓客戶自己去想一想，是願意做20歲的呢，還是40歲的呢？肯定是20歲的對吧，那麼20歲的秘密呢，接下來就可以進入產品了……
4、不要攻擊競爭對手
有句話這樣說：「同行是冤家」但是不管怎麼樣，我們首先要做一個有溫度的微商，我們不能透過攻擊對手的產品而抬高自己家的產品，這樣不僅沒有作用，反而會有反作用，讓對方覺得我們人品不行，只要被標註了人品差這樣的字眼，你覺得對方還能在你這裡買東西嗎？不能對吧！所以，我們只要守住本心就可！
