OpenAI的1000萬美元AI諮詢業務：部署是中心舞台

Openai推出了一項新的AI諮詢服務，價格超過1000萬美元，突出了一個關鍵實現：2025年，AI的真正價值不僅在於使用模型，而且還在於如何有效地部署它們。這種方法密切反映了帕蘭蒂爾（Palantir）的策略，從二十年前開始，強調了AI部署與服務的重要性日益增長的重要性。

從API訪問執行優勢

以前，AI公司通過API提供了最先進的大型語言模型（LLM）參加比賽。但是，正如本文所強調的那樣，“真正的價值不在模型本身中，它已成為一種商品。這全都與應用方式有關。” Palantir很早就理解了這一點。他們的成功從來沒有僅僅與軟件性能相關，而是將專家直接嵌入客戶操作中，以確保無縫集成和可衡量的結果。

現在，Openai正在遵循相同的藍圖。它的企業級GPT-4O部署起價為1000萬美元，配備了直接在客戶工作流程中工作的現場工程師。在其早期客戶中，有美國國防部Grab是東南亞的主要技術平台。

為什麼諮詢收入擊敗API許可

儘管API許可似乎有利可圖，但諮詢會提供更可持續的利潤率。高端諮詢合同的收益通常為40％–60％，顯著高於典型的SaaS風格的API利潤率。如LinkedIn所述，Henri Terho很好地總結了它：

“不是模型或AI是挑戰，而是部署，集成，用戶訪問……諮詢擊敗API銷售。”

這標誌著一個轉折點。隨著企業要求全面的實施支持（不僅僅是訪問），執行成為關鍵區別。

Openai vs. Palantir：策略展開

Palantir一直在嵌入式部署上蓬勃發展。通過將其深入整合到關鍵任務系統中，該公司始終在產生長期業務影響的同時，始終達到超過40％的自由貨流利潤率。

Openai現在正在採用類似的劇本，大量投資於高型諮詢服務。這一舉動的連鎖反應已經在整個技術領域都感受到：

• Google，Meta和Anthropic正在迅速擴大自己以部署為中心的產品。
• IT諮詢公司（例如Accenture和HCLTECH）正在建立戰略AI合作夥伴關係，例如HCLTECH與OpenAI的合作以加速企業的採用。

對於兩家新興的初創公司和成熟的參與者來說，壓力正從以模型為中心的策略轉變為以現實成果為中心的解決方案。

針對市場參與者的建議

適用於AI建築商

• 構建可部署的系統：設計模型，API和前端接口，從一開始就可以與客戶基礎架構完全集成。
• 開發現場團隊：建立或與能夠管理現實世界中AI推廣，變更管理和治理的團隊合作。

對於企業買家

• 需要明確的部署計劃：不要為演示而定，請提出供應商，“當需要出錯或縮放時，誰支持我們？”
• 轉型的計劃預算：在採購過程中諮詢和支持的因素，認識到成功的AI使用取決於執行，而不僅僅是工具。

對於投資者和分析師

• 重新評估估值方法：專注於AI集成和交付（例如Palantir）的公司很可能會產生更好的利潤率並應受到更多關注。
• 觀看早期合同信號：像Openai耗資2億美元交易的大勝利表明，AI市場發生了更大的財務轉變。

結論

Openai的1000萬美元諮詢計劃不僅僅是一項高級服務，它代表了戰略的根本轉變。在每個公司必須採用AI或落後的時代，執行成為決定因素。隨著模型可以互換，有效實施它們的能力將使贏家與其他贏家分開。

“在今天的AI景觀中，執行定義了成功，而不是API。歡迎來到AI部署時代的服務。” 〜索爾·拉希迪（Sol Rashidi）

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