Kecuali beberapa iklan seperti "Crush" untuk iPad Pro baharu, iklan jenama Apple (Komersial Televisyen, dirujuk sebagai TVC) sentiasa menjadi penanda aras dalam industri.

Daripada "1984" Macintosh kepada "Think Different", daripada siri "To You Behind the Mac" kepada "Unlock" iPhone X, iklan Apple boleh Ia dikatakan telah mempengaruhi pengiktirafan jenama dan keputusan pembelian yang tidak terkira banyaknya, dan juga merupakan "buku teks teratas" untuk semua pengiklan.

Pada pagi 8 Julai, ramai orang sama ada menemuinya di tapak web rasmi Apple atau menerima pemberitahuan tolak daripada akaun awam rasmi Apple Secara ringkasnya: Filem pengiklanan terhad negara Apple adalah baharu.

Picture/Apple

Seperti banyak iklan sebelum ini, iklan Apple kali ini tertumpu terutamanya pada "privasi dan keselamatan" yang menjadi tumpuan Apple sejak awal lagi daripada perkara utama dalam strategi promosi iPhone juga telah melalui pelbagai percubaan dan tafsiran.

Tetapi apa yang sedikit berbeza ialah, tidak termasuk siri filem pendek "Spring Festival" tahunan, Apple mempunyai sangat sedikit iklan eksklusif untuk pasaran China, malah lebih sedikit iklan yang berkaitan dengan "privasi dan keselamatan". Berdasarkan maklumat awam, barulah tahun lepas Apple melancarkan "iklan antropomorfik" utama Donnie Yen untuk pengguna domestik. Ia sangat iPhone.

Dan dalam iklan ini, Apple turut menjemput seorang pelakon crosstalk yang pernah mengkritik iPhone X Face ID-Yue Yunpeng juga: "Berusaha untuk memastikan maklumat peribadi selamat. Ini sangat iPhone."

Nampaknya Apple nampaknya ingin melancarkan kempen pengiklanan TVC yang memfokuskan kepada "privasi dan keselamatan" untuk pasaran China. Jika perkara ini tidak jelas apabila Donnie Yen membintangi tahun lalu, maka persembahan Yue Yunpeng kali ini sudah pasti menunjukkan pemikiran Apple dengan lebih jelas.

Tetapi adalah mustahil untuk Apple melancarkan filem pengiklanan tersuai atau siri iklan untuk pasaran China tanpa sebarang sebab. Dalam analisis akhir, daya tarikan teras pengiklanan jenama tidak lebih daripada untuk meningkatkan kesedaran jenama dan jualan produk.

Secara khusus, teras siri iklan Apple ialah "iPhone di China". Pada suku pertama tahun ini, iPhone hampir mengalami "Waterloo" di pasaran China:

Laporan kewangan menunjukkan bahawa hasil Apple di Greater China jatuh lebih daripada 8% tahun ke tahun; institusi penyelidikan pasaran juga menunjukkan bahawa Penghantaran dan bahagian iPhone dalam pasaran China telah menjunam walaupun TechInsights menunjukkan bahawa Apple telah jatuh daripada lima teratas dalam pasaran telefon mudah alih China.

Pengiklanan adalah pengiklanan, tetapi pengiklanan bukan sekadar pengiklanan. .

Apple menembak sebanyak dua iklan, kedua-duanya berdurasi setengah minit, dibintangi oleh Yue Yunpeng dan seorang pekerja Apple (memakai baju-T pekerja Apple), masing-masing memfokuskan pada "Pengurusan Keselamatan Kata Laluan" dan "Safari" iPhone iPhone Pelayaran Inkognito" dua pengalaman.

Dalam iklan TVC "Pengurusan Keselamatan Kata Laluan", Yue Yunpeng sedang bersiap untuk melakukan "menghafal kata laluan akaun" di tempat perbincangan silang Namun, dia buntu dengan kata laluan yang kompleks dan berkekuatan tinggi, dan kemudian ada suara dari penonton: "Tukar 8 kali 8" "Ya" ditepuk oleh Yue Yunpeng.

Gambar/Epal

Perenggan ini hampir menyerupai percanggahan tentang "kata laluan" dalam kehidupan seharian - terlalu rumit untuk diingati, terlalu mudah dan tidak selamat.

Seterusnya, pekerja Apple menekankan bahawa "8 8s" adalah tidak selamat dan tetapan "80 8s" tidak realistik Mereka juga memperkenalkan fungsi "kata laluan kuat automatik" yang disertakan dengan sistem iPhone, dan penggunaan Face ID untuk membuka iPhone secara automatik Pengalaman lengkap menjana kata laluan, menyimpan kata laluan dan mengisi kata laluan.

Picture/Apple

Bagi ramai pengguna pengurus kata laluan seperti 1Password dan Bitwarden, kaedah "pengurusan kata laluan" ini tidak asing lagi. Tetapi komersial Apple jelas ditujukan kepada pengguna yang lebih biasa Ia menerangkan sepenuhnya "naik taraf" daripada pengurusan kata laluan tradisional kepada pengurusan kata laluan iPhone dalam cerita pendek.

Tetapi kembali kepada pengalaman sebenar, iPhone memang mempunyai ciri uniknya sendiri dalam pengurusan kata laluan Kelancaran dan sokongan keseluruhan pengalaman tidak dapat ditandingi oleh platform Android, iaitu menggunakan "pengurusan kata laluan" sistem itu sendiri. .

Selain itu, terdapat satu lagi sorotan di penghujung filem apabila Yue Yunpeng melihat terus ke dalam kamera dan bertanya: "Siapakah anda? Adakah anda telah membeli tiket Apple tidak menjelaskan maksud soalan ini, tetapi netizen yang telah menonton iklan menunjukkan bahawa Yue Yunpeng selesai bertanya pada akhir Pada masa ini, saya mempunyai keinginan untuk "membeli tiket (iPhone)".

Gambar/Epal

Dalam iklan lain di sekitar "Safari Private Browsing", ia pertama kali menceritakan kisah tentang Yue Yunpeng ditolak penjejakan iklan yang diberitahu oleh Internet, dan ia melayari iklan bapa saudara yang melepasi Titik teras: Gunakan Safari iPhone untuk membantu anda menghalang penjejakan merentas tapak.

Picture/Apple

Kemudian dari perspektif menghalang "orang di sekeliling anda", pekerja Apple memperkenalkan fungsi penyemakan imbas peribadi Safari yang disokong oleh Face ID.

Perlu juga dinyatakan bahawa walaupun kesemuanya bertujuan untuk mengukuhkan kesedaran "privasi dan keselamatan" iPhone, berbanding dengan siri iklan yang sama yang dibintangi oleh Donnie Yen tahun lepas, set iklan tahun ini yang dibintangi oleh Yue Yunpeng, daripada babak kepada pelakon, dan Kandungan ceritanya lebih berbahasa Cina.

Prestasi penyetempatan seperti ini sudah pasti menunjukkan betapa Apple mementingkan pasaran China, tetapi pada masa yang sama, mungkin terdapat tahap yang mendesak.

Jualan jatuh mendadak, pengiklanan berhenti?

Seperti yang dinyatakan sebelum ini, memasuki tahun 2024, Apple telah berubah daripada "kedudukan raja" di pasaran China pada tahun 2023. Beberapa syarikat penyelidikan pasaran utama telah menunjukkan dalam laporan bahawa penghantaran iPhone merosot dengan mendadak. Tanda-tanda perubahan ini sebenarnya telah muncul lebih awal.

Menurut laporan yang dikeluarkan oleh IDC, walaupun dari perspektif setahun penuh, Apple akan mengatasi vivo dalam pasaran telefon pintar China pada 2023 dan akhirnya menduduki tempat teratas dalam jualan telefon pintar China, tetapi sebenarnya ia akan disenaraikan keempat dari 2023 Pada awal suku tahun, jualan iPhone di China mula menghadapi masalah.

Laporan itu menunjukkan bahawa penghantaran Apple di pasaran telefon pintar China pada suku keempat 2023 jatuh sebanyak 2.2% tahun ke tahun, dan bahagian pasarannya juga menurun daripada 20.6% kepada 20.0%.

Foto / IDC

juga boleh mencerminkan masalah jualan iPhone dan promosi Double 11 pada tahun 2023. Walaupun Apple telah melancarkan serangan harga yang lebih sengit berbanding tahun-tahun sebelumnya, dan harga diskaun bagi beberapa model yang kurang popular malah kira-kira 2,000 yuan lebih murah daripada harga saluran rasmi, jatuh ke dalam julat harga telefon bimbit mewah domestik, yang sebenarnya hasil masih kurang memuaskan.

Laporan statistik Counterpoint Research menunjukkan bahawa semasa Double 11 pada tahun 2023, jualan keseluruhan pasaran telefon pintar China meningkat sebanyak 5% tahun ke tahun pada tahun 2022, yang mana jualan telefon pintar Huawei dan Xiaomi meningkat sebanyak 66% dan 28 % tahun ke tahun masing-masing. Sebagai perbandingan, jualan iPhone jatuh 4% tahun ke tahun.

Photo/Counterpoint Research 'Pada suku pertama tahun 2024, masalahnya menjadi lebih serius. mula " Jatuh berbanding trend."

Counterpoint melaporkan bahawa penghantaran iPhone jatuh sebanyak 19.1%, dan bahagian pasaran menurun daripada 19.7% kepada 15.7%; IDC melaporkan penurunan sebanyak 6.6%, dan bahagian pasaran menurun daripada 17.8% kepada 15.6%; penurunan sebanyak 25%, dan bahagian pasaran menurun daripada 20% kepada 15%.

Seperti yang kita semua tahu, suku pertama selalunya merupakan "tempoh yang lemah" untuk iPhone, dan lebih ramai pengguna cenderung menunggu dengan wang, tetapi ini jelas tidak dapat menjelaskan penurunan mendadak dalam penghantaran iPhone dan bahagian pasaran, mahupun bolehkah kita menjangkakan iklan Kumpulan boleh diubah.

Walaupun filem pengiklanan khusus negara Apple kali ini mencerminkan penekanannya pada pasaran China pada tahap tertentu, iklan ini lebih merupakan kesinambungan strategi pemasaran Apple yang telah ditetapkan, dan Apple tidak boleh meletakkan harapannya padanya untuk membalikkan keadaan semasa.

Untuk benar-benar menyelesaikan masalah kemerosotan jualan, lebih banyak perubahan perlu dilakukan dalam produk dan strategi. Hanya dengan cara ini Apple boleh mendapatkan semula kedudukannya dalam persaingan pasaran yang sengit dan terus mengekalkan kedudukan utama jenamanya.

Sebenarnya, jika kita meneroka sebab langsung kemerosotan dalam penghantaran iPhone, persaingan sengit di kalangan pengeluar telefon bimbit domestik sudah pasti merupakan salah satu faktor teras, terutamanya pertumbuhan pesat Huawei dan Xiaomi dalam pasaran tinggi domestik. menamatkan pasaran telefon bimbit. Tetapi lebih banyak lagi, ia masih perlu dikaitkan dengan daya tarikan produk iPhone itu sendiri.

iPhone 15 siri, foto/Apple

Walaupun dengan pengalaman pengguna dan ekosistem yang sangat baik, iPhone sentiasa menjadi jenama paling penting dalam pasaran global, jika bukan satu. Walau bagaimanapun, dalam pasaran telefon mudah alih domestik, keperluan dan pilihan pengguna berubah, dan semakin ramai pengguna mula memberi perhatian kepada inovasi dan kemajuan jenama domestik.

Terutama kelebihan dalam fotografi, hayat bateri, pengecasan pantas, isyarat, dan lain-lain, ditambah dengan peningkatan beransur-ansur kelemahan dalam pelbagai aspek, telah menjadikan lebih ramai pengguna telefon bimbit mewah menyedari daya saing kukuh telefon bimbit domestik. .

Dalam konteks ini, inovasi produk iPhone kelihatan agak lemah. Walaupun Apple melancarkan iPhone baharu setiap tahun, tiada kejayaan ketara dalam fungsi teras dan reka bentuknya, yang membuatkan ramai pengguna merasakan bahawa tiada motivasi yang mencukupi untuk menaik taraf.

Harga tentunya juga salah satu faktor penting yang mempengaruhi pilihan pengguna. Walaupun Apple cuba menarik lebih ramai pengguna melalui promosi dan potongan harga, harga yang tinggi masih menjadi sebab utama ramai pengguna teragak-agak untuk membeli. Sebagai perbandingan, jenama domestik lebih kompetitif dari segi harga dan lebih menarik kepada pengguna dari segi prestasi kos.

Ringkasnya, untuk membalikkan keadaan ini, Apple perlu melabur lebih banyak dalam inovasi produk dan melancarkan lebih banyak ciri dan reka bentuk yang menarik untuk memenuhi keperluan pengguna China. Pada masa yang sama, mengoptimumkan lagi strategi harga dan menyediakan pilihan produk yang lebih pelbagai boleh membantu Apple mendapatkan semula bahagian pasaran. Ditulis pada penghujungnya sejumlah besar kritikan, Naib Presiden Pemasaran Apple Tor Myhren dengan cepat mengeluarkan kenyataan permohonan maaf, di mana beliau berkata:

Kreativiti ialah DNA Apple, dan mereka bentuk produk yang boleh memberi inspirasi kepada kreativiti di seluruh dunia adalah penting kepada Amat penting kepada kita. Matlamat kami sentiasa untuk meraikan pelbagai cara pengguna boleh mengekspresikan diri mereka dan merealisasikan kreativiti mereka pada iPad. Video ini terlepas maksud dan kami minta maaf.

Dari perspektif pengiklanan itu sendiri, set iklan terbaharu yang dikeluarkan oleh Apple menyentuh perkara utama pengguna telefon mudah alih biasa Dalam era ini apabila "perlindungan privasi" menjadi lebih penting berbanding sebelum ini, ia menyampaikan privasi dan keselamatan pengalaman dan kelebihan iPhone.

Dari perspektif impak pasaran, lebih banyak masa dan data diperlukan untuk mengesahkan sama ada strategi pemasaran Apple boleh meningkatkan penurunannya dalam pasaran China. Tetapi yang lebih penting, Apple perlu membuat pelarasan yang lebih besar dalam inovasi produk masa depan dan strategi harga untuk mendapatkan semula kedudukan yang menggalakkan dalam persaingan pasaran yang sengit.

Ringkasnya, hanya melalui penambahbaikan produk yang berterusan dan pemahaman yang mendalam tentang keperluan pengguna boleh Apple benar-benar bertindak balas terhadap cabaran pasaran dan memulihkan pengaruhnya dalam pasaran China.

Pada separuh pertama 2024, dunia teknologi sedang bergelora.

Model besar semakin pantas, telefon mudah alih AI, PC AI, peralatan rumah AI, carian AI, e-dagang AI...Aplikasi AI muncul tanpa henti

Vision Pro sedang dijual dan dilancarkan di pasaran China, tetapan dari satu lagi gelombang pengkomputeran angkasa XR;

HarmonyOS NEXT Secara rasmi dikeluarkan, ekologi OS mudah alih telah berubah

Kereta telah memasuki "separuh masa kedua", dan kecerdasan telah menjadi keutamaan

E-dagang persaingan; semakin sengit, dengan harga yang lebih rendah dan perkhidmatan yang lebih tinggi;

Gelombang ke luar negara semakin meningkat, dan jenama China memulakan perjalanan globalisasi ;

...

Pada bulan Julai, Lei Technology·Pertengahan tahun topik ulasan adalah dalam talian, meringkaskan jenama, teknologi dan produk yang patut dirakam pada separuh pertama 2024 dalam industri teknologi, merekodkan masa lalu dan menantikan masa depan, jadi nantikan.

Atas ialah kandungan terperinci Apple menjemput Yue Yunpeng untuk bercakap besar tentang privasi, tetapi ia tidak akan menjimatkan jualan iPhone di China. Untuk maklumat lanjut, sila ikut artikel berkaitan lain di laman web China PHP!