Unbounded AI 창립자 Chang Chai와의 대화: AI의 기업가적 기회는 애플리케이션 레이어에 있습니다丨Innovator

저자｜유희루 편집자｜유유

기술적 한계가 낮아짐에 따라 수많은 AI 페인팅 스타트업이 생겨났는데, 이는 치열한 경쟁을 의미하기도 합니다. 그 중 하나인 Unbounded AI도 이에 대한 개인적인 경험을 갖고 있습니다.

현재 Unbounded AI 사용자 수는 300만 명 미만으로, 연간 목표인 1,000만 명과는 아직 거리가 멀습니다. Wujie AI의 창립자인 Chang Chai는 사용자 증가가 상승기에 접어들었고 하반기에도 계속해서 열심히 일할 것이라고 솔직하게 말했습니다. 언바운드 AI의 성장 부진은 업계의 축소판이다.

신흥분야로 AI 페인팅 산업이 빠르게 변화하고 있습니다. 일주일 전 세계 인공지능 컨퍼런스에서 알리바바 클라우드는 Tongyi 시리즈 대형 모델에 새로운 멤버를 추가했습니다. Tongyi Wanxiang은 AI 그림 제작의 대형 모델로 자리매김하고 있습니다. Alibaba 외에도 Baidu, iFlytek, SenseTime 및 기타 회사에서 출시한 대형 모델에는 모두 Vincent 그래픽과 같은 다중 모드 기능이 있습니다.

이는 AI 페인팅 분야의 인프라가 점점 대중화되고 있음을 의미합니다. 실제로 Stable Diffusion 모델이 오픈소스화 된 이후 빈첸시안 페인팅 사업의 문턱이 많이 낮아졌고, 중국에서는 AI 페인팅 스타트업이 대거 탄생했습니다. Unbounded AI는 이러한 흐름 속에서 성장한 스타트업 회사입니다. "서비스로서의 커뮤니티" 모델에서 시작하여 커뮤니티 운영을 단계별로 반복적으로 최적화했습니다.

경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 올해 3월 말, 업계 최고 인기 AI 페인팅 업체 미드저니(Midjourney)가 사실적인 스타일의 이미지 생성 효과를 '사진 수준'까지 반복한 V5 버전을 출시했다. AI 페인팅 분야에서 생존을 위한 전쟁이 시작되었습니다.

AI 페인팅의 전망은 매우 매력적입니다. Guotai Junan 연구 보고서에 따르면 2025년까지 이미지 콘텐츠 생성 분야에서 AI 그림의 보급률은 30%에 도달하고 시장 규모는 2000억 위안을 초과할 것으로 예상됩니다.

유혹과 도전이 함께 오고, 최고의 실력을 갖춘 자만이 정상에 오를 수 있습니다. 중국 SF 부문 '은하상'을 연속 3회 수상한 SF 작가인 Chang Chai의 본명은 Liu Zhipeng입니다. 그는 Unbounded AI를 어떻게 이끌고 포위망에서 벗어날 수 있을까요? 그의 대답은 “AI 세대 분야에서는 애플리케이션 레이어에서 국내 스타트업에게 더 많은 기회가 나타날 것”이었다.

다음은 All Weather Technology가 편집한 All Weather Technology와 Changchai의 대화 내용입니다.

“AI 페인팅 적용은 여전히 ​​마케팅 분야에 집중되어 있습니다”

전천후 기술: 현재 사용자 수는 몇 명인가요?

Changchai:저희 사용자 기반은 이제 300만 명에 가까워졌습니다. 우리는 작은 프로그램을 만들지 않고 주로 APP 사용자에 초점을 맞추고 웹 사이트 사용자로 보완합니다. 원래 올해 목표는 1,000만 명의 사용자를 달성하는 것이었지만, 지난 몇 달 동안 사용자 데이터의 증가는 AIGC가 처음 인기를 얻었을 때만큼 빠르지 않습니다. 10만원 후반에도 열심히 하겠습니다.

24/7 기술: 유료 사용자는 몇 명인가요?

긴머리 : C끝은 20%입니다. 우리는 매일 각 사용자에게 15개의 무료 그리기 할당량을 제공합니다. 많은 사용자가 무료 일일 할당량을 위해 방문하고 있으며 우리는 그들을 환영합니다. C측에서는 업계에 무한한 영향력을 행사할 수 있기를 바랍니다. 수익은 주로 To B에 달려 있습니다.

날씨 기술: 올해 상반기에 많은 강력한 제조업체들이 AI 세대 분야에 진출했습니다. 이것이 당신에게 어떤 부담을 안겨주었나요?

창채:저희는 모두의 플레이 스타일이 다르고 포지셔닝도 다릅니다. 주요 제조업체의 AI 페인팅 도구는 일반적으로 독립형 시스템으로 위치하며 SD(Stable Diffusion)로 대표되는 개방형 커뮤니티와 연결되지 않습니다. 둘째, 이러한 플랫폼의 페인팅은 대부분 호환되지 않습니다. 예를 들어 Meitu는 사진 편집에 AI를 적용하는 데 중점을 두고 있습니다. 일반적으로 말해서, 그들은 특정 방향으로 힘을 가하는 경향이 있습니다.

Unbounded는 커뮤니티를 기반으로 다양한 방향을 가지고 있으며, 제품은 "물처럼 자유롭게 흐르며" 건축 디자인, 인테리어 디자인, 패션 디자인, 만화, 게임 및 기타 분야와 같은 상업적 잠재력이 있는 분야로 흘러갑니다. 각 폭발적인 수직 산업에서 Wujie는 산업 모델을 개발하기 위해 하나 또는 두 개의 주요 B측 고객과 협력할 예정입니다. 산업 모델은 하반기 AIGC 전략가들의 전쟁터가 될 수 있습니다. 수직 산업을 위한 통합 솔루션입니다.

전천후 기술: 귀하의 B-end 고객에는 다양한 산업 분야의 부동산 회사, 문화 관광 단체, 소비재 회사가 포함됩니다. 이러한 산업 분야에서 고객을 선택하는 논리는 무엇입니까? 돈만 벌까?

창하오:그렇습니다. 단지 우수한 작품을 수집하기 위한 활동일 뿐이며 특정 제품 수준을 포함하지는 않습니다. 이런 종류의 활동은 기본적으로 고객이 오고 싶어 하는 한 환영합니다. . 상반기를 보면 대부분의 산업 분야에서 고객의 요구는 주로 마케팅 활동에 집중되어 있습니다.

그러나 지난 두 달 동안 MaaS에 대한 협력이 점점 더 많아졌습니다. 예를 들어 실내 홈 데코레이션 산업에서는 3D Home 및 Oppein과 모델 교육 협력을 진행했습니다. 우지에는 하반기 건축, 인테리어, 의류, 패턴, 자동차, 산업 등 산업별 모델을 출시할 예정이다.

무제한 AI 캐릭터 사진 모델로 생성된 작업 이미지

"AI 페인팅 회사의 장벽은 커뮤니티+제품력"

전천후 기술: 이제 AI 페인팅에 관한 모든 사람의 첫 번째 반응은 Midjourney일 것입니다. Midjourney의 해자는 무엇이라고 생각하시나요?

长铗: Midjourney의 해자는 거대한 커뮤니티와 강력한 제품력이라는 두 가지 측면을 가지고 있습니다. Midjourney는 Discord 커뮤니티의 도움으로 계속해서 반복되고 있습니다. 게이머에게 적합한 통합 음성 및 텍스트 채팅 소프트웨어인 Discord 플랫폼의 소셜 특성을 통해 Midjourney는 더 많은 사용자의 마음을 사로잡을 수 있습니다. 그 제품은 개성이 강하고 미학 학교를 형성했습니다. 이에 반해 Stable Diffuion 오픈소스 생태계의 애플리케이션은 "백송이의 꽃을 피우는 것"으로 인해 제품에서 자신만의 개성을 형성하기가 어렵습니다.

Wujie는 SD 생태계를 기반으로 하지만 향후 팀과 제품 구성은 점점 MJ 중심으로 바뀔 것입니다. 제품면에서는 올 하반기 인테리어 디자인, 건축디자인 등 산업모델은 물론 국민스타일, 국민패션, 국민만화를 중심으로 한 디자인 모델을 순차적으로 출시해 제품이 더욱 다양화될 예정이다. 중국 사용자의 미학과 일치합니다. 중국 예술을 구현한다는 점에서는 미드저니보다 언바운드가 더 나을 것 같아요.

전천후 기술: Disco 확산 및 Stable 확산과 같은 모델이 오픈 소스화 된 후 중국에서는 많은 AI 페인팅 스타트업이 등장했습니다. 어떤 사람들은 그들의 모델과 제품이 매우 동질적이라고 말했습니다. 어떻게 생각하나요?

Chang 铗: 이 문제는 현재 존재합니다. 얼마 전 SD 생태학의 인기는 주로 사랑을 위해 전기를 생성하는 2차원 커뮤니티의 커뮤니티 추진력 때문이었습니다. 그러나 이러한 모델의 대부분은 융합 모델입니다. 모든 것의 용광로로 알려져 있기 때문에 전반적으로 제품의 동질성이 상대적으로 심각합니다. 커뮤니티 모델의 주제는 뷰티, 애니메이션, 일러스트레이션 등과 같이 상대적으로 좁고 대부분 일반적인 주제로, 상대적으로 전문적인 수직적 요구와는 거리가 멀습니다. Stable Diffusion과 같은 도장 모델은 모두가 자체 기반 기술을 사용하고 있으며 여전히 경쟁력은 수직 적용 수준의 혁신에 달려 있습니다.

전천후 기술: AI 페인팅 회사의 장벽은 무엇입니까?

창차이: Unbounded에 관해서는 두 가지 포인트가 있습니다. 첫 번째는 커뮤니티이고, 두 번째는 제품 경쟁력입니다.

블록체인과 같은 개방형 커뮤니티와 마찬가지로 AIGC는 실제로 커뮤니티 중심 논리입니다. 커뮤니티 사용자는 크게 두 부류로 나누어지는데요, 하나는 모델 트레이너(보통 연금술사)이고 다른 하나는 프롬프트 엔지니어(보통 마술사)입니다. 사용자는 매우 높은 자율성과 독창성을 갖고 있습니다. 자신이 발견한 모델 매개변수를 다른 플랫폼에서 재사용할 수 없다면 마이그레이션 비용이 필연적으로 높아질 것입니다. 그림 모델 외에도 Wujie는 자체 언어 모델도 훈련하고 있습니다. 물론 그림 응용 프로그램을 위해 미세 조정된 언어 모델입니다. 이는 사용자가 프롬프트 단어를 작성하고 연금술사가 그림에 레이블을 지정하는 데 도움이 되며 자연어를 레이블로 변환하는 데 도움이 됩니다. SD 페인팅 모델도 이해할 수 있도록 커뮤니티에서 무료로 사용할 수 있도록 오픈 소스로 만들 예정입니다.

“하반기에는 AI 페인팅 분야 자금조달 상황이 개선될 것”

날씨 기술: AI 페인팅 분야는 지난해 하반기부터 큰 인기를 끌었지만 지금까지 자금을 조달한 기업이 많지 않은 이유가 무엇이라고 생각하시나요?

창채:올해 상반기 투자자들의 관심은 주로 대형 언어 모델에 쏠렸던 것 같아요. 이러한 기술 중심의 물결 속에서도 투자자들은 여전히 ​​기술 중심 논리를 기본으로 하는 기업에 투자하는 경향이 있습니다. 애플리케이션 계층에 초점을 맞춘 프로젝트의 경우 투자자는 "당신의 주요 고객은 누구입니까? 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 재무 데이터는 어떻습니까?"와 같은 실용적인 질문에 더 많은 관심을 기울입니다. 그러나 현 단계에서 대부분의 AIGC 애플리케이션 계층 회사는 아직 확장 단계에 있으며 수익 데이터는 확실히 좋지 않습니다. 올해 하반기에는 모두의 상황이 좋아지고 자금 조달 상황도 좋아질 것입니다.

전천후 기술: 현재 자금 조달 진행 상황은 어떻습니까?

Chang Chai:우리는 이 문제에 대해 매우 불교적입니다. 자금 조달은 자연스러운 일이라고 생각하기 때문에 우리는 어디에서나 자본을 찾지 않았으며 우리의 주요 초점은 여전히 ​​제품과 운영에 있었습니다.

전천후 기술: Unbounded의 제품력이 어느 수준에 도달할 것이라고 생각하시나요, 또는 어느 정도의 사용자 규모에 도달할 수 있을지, 이제 적극적으로 자금 조달을 추진해야 할 때라고 생각하시나요?

창차이:자금 조달에 있어서는 사실 단계별 목표가 없습니다. 자본이 우리에게 와서 투자하고 싶다면 언제든지 환영하지만 강요하지는 않습니다. 그러나 우리에게는 비즈니스 목표가 있으며 올해에는 매출 1억 위안, 사용자 1천만 명을 달성하는 것이 상대적으로 높습니다.

전천후 기술: 현재 얼마나 많은 수익을 얻을 수 있나요?

Chang Hao: 아직 목표 사이에 일정한 격차가 있으며, 성장 곡선에 따라 하반기에 대한 압박이 여전히 상대적으로 높지만, 우리는 여전히 미래에 대해 낙관적입니다.

전천후 기술: AI 그림이 탄생한 날부터 저작권 분쟁이 있어왔습니다. 이 문제를 어떻게 피합니까?

창차이:저희는 저작권 식별 문제도 구체적으로 연구했습니다. 작년에는 AI가 바느질 괴물, 자르기 괴물, 붙이기 괴물, 정밀 자르기 괴물 등으로 다들 말하더군요. 이런 문제는 초창기에도 있었습니다. 그러나 AI의 발달로 예술적 창의성은 점점 더 높아지고 있으며, 현재의 모델은 모두 여러 예술 학교를 통합하는 융합 모델이기 때문에 AI 작품이 특정 예술가의 작품을 닮는 것은 기본적으로 불가능합니다. 아티스트 한두 명을 배우는 것보다 스타일을 배우는 거죠.

또한 그림을 그릴 때 중요한 것은 도구가 아닌 그림 내용의 독창성입니다. 컨트롤넷, 무엇이든 분할, 드라간 등의 기술을 적용하면 사용자는 AI 생성 이미지를 더욱 강력하게 제어할 수 있습니다. 사용자가 입력하는 정보는 더 이상 단일한 정보가 아닙니다. 단어, 모델 매개변수의 세심한 일치, 깊이, 동작 자세, 선 그리기, 윤곽선 등과 같은 외부 정보의 적용은 사용자가 점점 더 독창적이 되고 있음을 의미합니다. 그리고 개인적으로 AI가 발전하면 AI 저작물도 앞으로는 반드시 저작권이 보호될 것이라고 믿습니다.

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