전자상거래 ROI는 무엇을 의미하나요?

roi는 투자를 통해 반환되어야 하는 가치, 즉 기업이 투자 활동을 통해 얻는 경제적 수익을 의미하며, 일반 용어로 말하면 우리가 얻는 소득과 투자 비용의 비율입니다. -커머스 링크에서는 ROI가 판매자의 투자수익률과 동일하다고 생각합니다.

이 문서의 운영 환경: Windows 7 시스템, Dell G3 컴퓨터.

1. ROI란 무엇을 의미하나요?

ROI(Return On Investment)는 투자를 통해 반환되어야 하는 가치, 즉 기업이 투자 활동을 통해 얻는 경제적 수익을 말합니다. 우리가 얻는 수입은 투입 비용에 대한 비율입니다. 전자상거래 측면에서 우리는 ROI가 판매자의 투자수익률과 동일하다고 믿습니다.

2. ROI 계산 공식은 무엇인가요?

투자 수익률(ROI) = 연간 이익 또는 평균 연간 이익/총 투자 × 100% 공식에서 알 수 있듯이 ROI 계산 공식은 수입/투자 × 100%, 즉 ROI = (비용 감소 + 수익 증가) / 총 비용. ROI의 결과는 일반적으로 백분율, 즉 입출력 비율로 표시됩니다. 간단히 말하면 회사가 투자한 자금에 대한 수익 정도입니다.

다음은 공식과 분할입니다

3.전자상거래 ROI를 계산하는 공식은 무엇인가요?

계산식 ROl=이익/투자 x100%에 따르면 전자상거래 ROl=지출/매출액을 얻을 수 있습니다.

예: 의류 한 벌이 플랫폼을 통해 홍보되고 일주일 동안의 백엔드 통계 결과는 다음과 같습니다. 홍보 비용은 100위안이고 매출은 200위안입니다. 그래서 이번주는 1:2 입니다.

전자상거래 매출금액 = 클릭수 * 전환율 * 고객단가, 비용 = 클릭수 * 평균클릭비용입니다.

결국 전자상거래 ROI = 고객 단가 * 전환율 / 평균 클릭 비용으로 계산할 수 있습니다.

4. 먼저 예를 들어보겠습니다. 오늘은 1:2로 돈을 벌었다는 뜻인가요? 여기서 투자란 주로 광고 투자를 의미하며, 제품 가격과 속달비 등 잡비를 제외한 비용입니다.

물론 비용이 충분히 낮다면 돈을 잃지 않을 것입니다. 예를 들어 신발 100켤레를 판매하면 광고비 50위안으로 한 번의 주문을 할 수 있지만 비용은 20위안에 불과할 수 있습니다. 그날 주문당 100쌍의 경우 판매 수익은 10,000위안, 광고비는 5,000위안, 비용은 2,000위안, 특급 배송을 추가하면 총액이 1,000위안이고 기타 사항을 더하면 여전히 돈을 벌 수 있습니다.

그래서 ROI에는 다양한 비용과 제품의 이익률도 포함되어야 합니다. 일반적으로 손익분기점에 도달하려면 최소 2.5가 되어야 합니다. 그래서 일반적으로 최소한 1:3을 이루는 것이 좋습니다.

5. ROI를 향상시키는 방법은 무엇입니까

1. 배송 시간 최적화

우선 거래가 가장 많은 기간을 분석하거나, 높은 전환율을 기반으로 특정 카테고리에 대한 구체적인 분석을 수행해야 합니다. 주요 거래 단어의 기간, 기간 기반 할인의 시간 최적화를 잘 수행하십시오.

빅데이터 분석에 따르면 오후 3시와 오후 7~10시에 전환율이 더 높은 것으로 나타났습니다. 그러면 이 두 기간 동안 시분할 할인을 늘리거나 다른 시간대에 시분할 할인을 줄이거나 직접적으로 시간 공유 할인을 줄일 수 있습니다. 시간 공유 할인을 종료합니다.

2. 유통지역 최적화

대부분의 카테고리에서 유통지역별로 누적된 지역 데이터와 주요 거래어에 대한 트래픽 분석을 통해 데이터를 분석하고 결론을 도출하여 높은 전환율과 높은 구매율을 알아낼 수 있습니다. ROI.

3. 다양한 프리미엄 비율 설정

소위 프리미엄 비율은 플랫폼 입찰에 대한 승인으로 이해될 수 있습니다. 예를 들어 키워드 입찰가를 2위안으로 설정하면 첫 페이지의 메인 검색에 순위가 매겨질 수 있습니다. 입찰가를 1위안으로 설정하면 입찰가가 낮기 때문에 광고 슬롯의 순위가 매우 낮습니다. 그런 다음 판매자는 다양한 그룹의 사람들에 대해 서로 다른 프리미엄 비율(100%-400%)을 설정하여 타겟 프로모션 목적을 달성할 수 있으며, 이는 상대적으로 부정확한 트래픽을 걸러냅니다.

4. 검색 군중

검색 군중은 일반적으로 태그를 통해 클릭률, 거래율 및 전환율이 상대적으로 높기 때문에 전자상거래 ROI를 향상시키는 가장 효율적이고 직접적인 방법입니다. ROI가 높은 군중, 프리미엄, ROI가 낮은 사람들에게 프리미엄이 낮거나 프리미엄이 없는 라벨을 지정하여 매장의 ROI를 높일 수 있습니다.

5. 좋은 배송 플랫폼을 선택하세요

전자상거래가 홍보될 때 선택한 배송 플랫폼은 전환율이 더 높은 채널을 선택해야 합니다. 우리 모두 알고 있듯이 좋은 전송 플랫폼을 선택하는 것이 ROI를 향상시키는 효율적인 방법이기 때문입니다. 전환율과 ROI가 현저히 낮다면 채널을 닫고 전환율과 ROI가 높은 다른 플랫폼을 떠나야 합니다.

6. 웹 사이트 도착률 향상

일부 웹 사이트 서버의 대역폭이 낮고 행 메모리가 작아서 일부 웹 사이트에도 버그가 있어 페이지를 열 수 없기 때문에 도착률이 낮습니다. . 현재 수준에서는 일반적인 상황에서 웹사이트 도착률이 95%를 넘지 않으면 부적격 웹사이트로 간주됩니다. 그러므로 수시로 홈페이지 오픈 현황을 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다.

7. 낙하배송 플랫폼과 협력

큰 나무에 기대어 그늘을 즐길 수 있는 것처럼, 믿을 수 있는 낙하배송 플랫폼과 협력하면 비용과 시간을 절약할 수 있습니다. , 비즈니스 범위를 확장하고 비즈니스 ROI와 수익을 향상시키세요.

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