中国コーヒー市場の新勢力：Cudi Coffeeは次の「スターバックス」になれるのか？

Lu Zhenyao は人生最後のベンチャー起業を計画し、Luckin Coffee を辞めます。彼の新しいベンチャーであるクディコーヒーは、ラッキンのモデルを真似て新しいコーヒーブランドを作ろうとしているようだ。

Kudi Coffee は、Luckin Coffee が推進する大規模広告、競争力の高い価格戦略、デジタル変革という 3 つの戦略を採用しています。 Lu Zhenyao 氏は、Luckin Coffee の成功した戦略を Cudi Coffee の拡大プロセスに適用したいと考えています。

今年2月、Kudi Coffeeは2か月に渡って「百都市、数千の店舗でコーヒーカーニバルイベント」を開始し、さまざまなコーヒー製品を低価格で販売し、最低価格は1杯あたりわずか9.9元でした。 、新規ユーザー向けに0元でコーヒーが無料になる招待イベントも提供しています。これはクディコーヒーにとってこれまでで最も重要なマーケティング活動であり、全国の都道府県レベル以上の181都市、計約1,300店舗が参加している。これはラッキンコーヒーの当初の低価格販売戦略とよく似ています。

Kudi Coffee は、フランチャイズに関しては Luckin Coffee と同じ合弁事業モデルを採用しています。 Kudi Coffee はフランチャイズ料を請求しませんが、店舗運営の粗利益に基づいてサービス料を請求します。クディコーヒーの投資チームはまた、創設者とチームメンバーは全員ラッキンコーヒーの元従業員であり、コーヒー豆と製品のサプライチェーンもラッキンコーヒーに似ていると強調し続けている。

公開報道によると、Kudi Coffee の中核経営チームには、Luckin Coffee、China Car Rental、China Private Car などのブランドの人材も含まれています。クディコーヒーの公式サイトには「元ラッキン創業者」の身元が明記されており、店内にも「元ラッキン創業者」と書かれた看板が置かれており、まさにそのつながりがカップに記されていると言える。さらに、業界関係者によると、クディコーヒーはラッキンコーヒーの2倍の給料を使ってラッキンの古参従業員を引き抜いているという。

しかし、Luckin のような成功したブランドを再び構築するのは簡単ではありません。ラッキンコーヒーは中国人のコーヒー需要をうまく捉えてきましたが、クディコーヒーが市場に参入したときには、この需要はすでに変化していました。ラッキンコーヒーやスターバックスはすでに相当数の店舗を展開しており、ラッキンコーヒーなど低価格戦略を重視したブランドも急速に拡大している。クディ コーヒーはラッキンのモデルから学んできましたが、限られた市場機会に直面しています。

さらに、Kudi CoffeeはRuixingと比較して、財務力とキャッシュバーンの規模の点で遅れをとっています。低価格戦略では、最終的には依然として品質とサービスの競争が必要です。ラッキンなどのブランドと比較すると、クディコーヒーはサプライチェーンや交渉力の点でまだ小さい。

Kudi Coffee が今後直面する課題は、Luckin Coffee を超えるだけでなく、中国の次の「スターバックス」になることかもしれません。中国のコーヒー市場には深いブランド文化が存在しないため、中国のコーヒー文化を代表するブランドが存在しない。独自の核となる競争力があってこそ、Kudi Coffee はコーヒー業界に真のブームを巻き起こすことができます。

一般的に、競争に参加するブランドが増えており、中国のコーヒー市場が人気のトレンドに向かって発展していることを示しています。 Kudi Coffee が長期的な発展を遂げ、Luckin の成功を再現することは容易ではなく、市場で独自の競争力を示す必要があります。

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