JD.com: 長期的には、サードパーティの注文量とGMVの割合が自社運営の売上高を超えるだろう

JD.comは本日、6月30日現在の2024年の第2四半期レポートを発表しました。純収益は2,914億元で、前年比1.2%増加しました。普通株主に帰属する純利益は126億元（2023年同期は66億元）となった。普通株主に帰属する非GAAP純利益は145億元で、2023年の同時期は86億元でした。
財務報告書が発表された後、JD.com CEO Xu RanとJD.com CFO Shan Suがアナリスト向け電話会議に出席し、財務報告書を解釈し、アナリストの質問に答えました。
この電話会議のアナリストの質疑応答の主な内容は次のとおりです: UBS アナリストの Kenneth Fong: 1 つ目の質問は、同社の低価格戦略と最近立ち上げた「スーパー 18」についてです。一部のプラットフォームが徐々に販売 (GMV) 志向に転じている状況で、同社の低価格戦略に変更はあるのでしょうか?
2 番目の質問は、プラットフォームのエコロジーと収益化についてです。JD.com はこの 1 年間で加盟店の参入を加速し、ユーザーの心理を構築し、プラットフォームの健全なエコロジーを最適化してきました。加盟店の収益化も加速しているため、企業の収益化を加速する道筋とタイミングをどのように考えるべきでしょうか？
Xu Ran: まず最初の質問に答えさせていただきますが、まず、当社の低価格戦略は過去 20 年間にわたり、コスト効率を重視してきました。ユーザーエクスペリエンスに関しては、これまで何度もお話してきましたが、最も重要な要素は製品、価格、サービスです。価格は実際にはユーザーエクスペリエンスの非常に重要な部分です。低価格戦略は依然としてユーザーエクスペリエンスを第一に主張し、継続的にユーザーエクスペリエンスを向上させる必要があります。これはすべてのビジネスにとって出発点であり、最も重要な意思決定要素です。
まず第一に、JD.com はサプライチェーンに基づいた小売業者です。低価格とその背後にある低コストは、当社の小売の本質であり、最も基本的な運営能力でもあります。私たちは、製品とサービスの品質確保をベースに、常に価格競争力の向上に取り組んできました。この低価格は、実際には規模効果による低コストと、継続的な技術向上による操業効率の向上によるものであり、補助金による短期的な持続不可能な価格低下ではありません。
当社の自営ビジネスに加えて、より多くのサードパーティ加盟店、より多くの工業ベルトおよびホワイトラベル加盟店を誘致し、工業ベルトの製品を充実させ、さまざまな消費者に合わせた低価格製品の供給を強化しています。 . 人口の多様性のニーズ。例えば、京西事業はメーカーからの直接仕入れ、産地直送により低価格を実現しております。したがって、当社の低価格は、商品やサービスの品質を犠牲にしたり、パートナーの利益を圧迫したりすることに基づいているのではなく、スケール効果とテクノロジー主導のサプライチェーンの継続的な革新に依存して、中間および中間の価格の湿気を絞り出すことに基づいています。効率が向上し、低価格を実現します。
過去の期間において、私たちは自主調達コストの削減、低価格パレットの充実、数百億の補助金など、低価格を中心とした一連のプロジェクトと最適化も推進してきました。 9元9送料無料チャンネルなど。今年も低価格戦略をしっかりと推進し、これらの機能構築を強化しました。また、「スーパー 18」イベントを通じて、JD.com の低価格戦略に対するユーザーからの肯定的なフィードバックも得られました。 JD.com の 618 および Everyday Low 価格は、ユーザーの低価格体験をさらに向上させたいと考えています。
最後に、実際、JD.com が注力してきた中核的なビジネス指標は変わっていないことも強調したいと思います。当社は、健全なビジネスの発展には GMV、利益、キャッシュ フローのパフォーマンスを総合的に検討する必要があると考えています。そして、いつであっても、これら 3 つの指標はすべてバランスをとる必要があり、一方がなければ他方は存在できません。そのため、私たちは価格競争力を含めた究極のユーザーエクスペリエンスを追求すると同時に、事業の健全かつ持続的な成長も重視しています。
シャン・スー: 2 番目の質問に関しては、JD.com のプラットフォーム エコシステムは、自営およびポップアップ販売者の共同繁栄を実現し、最高のユーザー エクスペリエンスを共同で提供することです。セルフオペレーションでユーザーを集客し、ユニークな体験を提供し、ユーザーの多様なニーズに応える加盟店を展開します。したがって、JD.com のプラットフォーム エコシステム開発の核心はユーザー エクスペリエンスを向上させることであり、収益化はプラットフォーム エコシステムの自然かつ健全な成長の結果です。
JD.com のプラットフォームのエコロジー構築は長期的な戦略であり、改善の余地はまだたくさんあります。私たちのプラットフォーム構築の全体的なアイデアとリズムについては以前に説明しました。 1 つ目は、投資を誘致し、生態系の規模を拡大し、パレットを豊かにし、加盟店の成長と活動を促進することです。ポップ マーチャントは、製品供給の充実とユーザー エクスペリエンスの向上に役立ち、JD プラットフォームへの不可欠な補足です。第 2 四半期においても、当社のアクティブ加盟店数は引き続き前年比で急速な増加傾向を維持しました。
同時に、当社は、サードパーティ販売者がサービスを提供するユーザーの数、注文量、GMV およびその他の指標を含む、ユーザーの参加とユーザー エクスペリエンスに細心の注意を払っています。取引ユーザーと注文量は成長を加速し、ポップマーチャンツのGMVも市場よりも高い成長率を維持しました。最後に、収益化とポップ エコシステムの自然かつ健全な成長も見ていきます。
Kedua, pada peringkat ini, kami terus melihat kemajuan positif dalam pembangunan beberapa ekosistem platform, termasuk penstabilan beransur-ansur pendapatan komisen pada suku kedua Dasar sokongan kami untuk peniaga tahun lepas termasuk pengurangan dan pengecualian komisen, pembatalan penggunaan platform yuran, dsb. Kesan ke atas pangkalan secara beransur-ansur lebih kecil. Pada separuh kedua tahun ini, jangkaan pendapatan komisen kami akan beransur-ansur stabil dan meneruskan pertumbuhan bersama-sama dengan pertumbuhan GMV pedagang pihak ketiga, dan hasil pengiklanan pada suku kedua akan terus berkembang lebih cepat daripada GMV. Kami percaya bahawa pengiklanan adalah hasil daripada pilihan semula jadi yang dibuat oleh peniaga mengenai operasi perniagaan Kami juga meningkatkan keupayaan pengiklanan produk kami, dan kemudian menginovasikan model pengiklanan untuk menyediakan peniaga jenama, peniaga kecil dan sederhana, dsb. laluan pertumbuhan yang lebih mudah digunakan dan lebih cekap , dan kemudian menggalakkan pertumbuhan perniagaan peniaga, dengan itu memacu peningkatan semula jadi dalam hasil pengiklanan. Akhir sekali, kami dengan tegas akan mempromosikan pembinaan ekosistem platform mengikut strategi yang telah ditetapkan. Dalam jangka panjang, apabila ekosistem platform kami bertambah baik secara beransur-ansur, volum pesanan pihak ketiga dan bahagian GMV akan melebihi produk kendalian sendiri, dan kemudian komisen dan hasil pengiklanan kami akan berkembang secara semula jadi dan sihat.
Penganalisis Goldman Sachs Ronald Keung: Tahniah kepada syarikat atas keuntungan suku kedua, yang jauh melebihi jangkaan. Dari segi mencari keseimbangan antara keuntungan dan pertumbuhan aliran tunai, kami melihat bahawa keuntungan pada suku kedua mungkin yang paling mengagumkan antara semua penunjuk teras syarikat. Pada separuh kedua tahun ini, bagaimanakah syarikat akan mengimbangi ketiga-tiga penunjuk ini, iaitu pertumbuhan GMV, keuntungan mutlak dan aliran tunai? Berkenaan sasaran setahun penuh, adakah terdapat beberapa pelarasan untuk separuh tahun kedua kerana keuntungan pada separuh pertama tahun itu jauh melebihi sasaran, atau adakah sasaran setahun penuh akan terus dikekalkan? Bagaimanakah syarikat menilai landskap persaingan industri e-dagang pada separuh kedua tahun ini?
Shan Su: Biar saya jawab soalan tentang pertumbuhan dan keuntungan. Oleh itu, kami percaya bahawa pertumbuhan yang mampan datang daripada pengalaman pengguna yang cemerlang, jadi JD.com akan terus melabur dengan kukuh dalam pengalaman pengguna sambil mengukuhkan kelebihan daya saingnya dalam pengendalian diri dan logistik. Keuntungan datang daripada penambahbaikan berterusan kelebihan kos dan peningkatan kecekapan. Dari segi penilaian, kami juga mengekalkan pertumbuhan yang seimbang dan sihat dalam keuntungan dan aliran tunai GMV.
Ia boleh dilihat daripada laporan kewangan suku kedua bahawa JD.com telah mencapai hasil operasi yang berkualiti tinggi. Seperti yang saya telah berkomunikasi dengan anda sebelum ini, disebabkan faktor jangka pendek asas tinggi dalam kategori musim panas, seperti penghawa dingin dan produk lain, kadar pertumbuhan hasil pada suku kedua menjadi perlahan. Walau bagaimanapun, kualiti operasi kami telah meningkat dengan ketara Keuntungan bersih kumpulan mencapai rekod tertinggi sebanyak 14.5 bilion, dan kadar keuntungan bersih keseluruhan mencecah 5% untuk kali pertama. Salah satu pemacu utama peningkatan margin keuntungan ialah peningkatan kecekapan rantaian bekalan, yang telah membawa kepada peningkatan ketara tahun ke tahun dalam margin keuntungan kasar Pada suku kedua, margin keuntungan kasar meningkat sebanyak 137 mata asas tahun ke tahun -tahun. Perlu diingat bahawa margin keuntungan kasar telah bertambah baik tahun ke tahun untuk sembilan suku berturut-turut bermula dari suku kedua 2022. Ini juga mencerminkan pertumbuhan berkualiti tinggi perniagaan JD.com Kesedaran operasi dan keupayaan operasi unit perniagaan juga sentiasa kukuh, dan mereka memberi lebih perhatian untuk mewujudkan daya saing mampan jangka panjang dan pulangan pelaburan memastikan keseimbangan JD.com antara pertumbuhan dan keuntungan.
Kedua, JD.com akan terus mengimbangi pertumbuhan dan keuntungan secara dinamik pada separuh kedua tahun ini Kami akan terus melabur dengan kukuh dalam pengalaman pengguna, pemerolehan pelanggan baharu dan pemerolehan bahagian pasaran. Pada masa yang sama, keupayaan unit perniagaan sentiasa diperkukuh, dan kecekapan operasi juga terus dipertingkatkan Ini akan membawa kepada peningkatan berterusan dalam kecekapan keseluruhan rantaian bekalan, membawa harga yang rendah kepada pengguna sambil turut memacu peningkatan dalam syarikat. kecekapan operasi dan keuntungan keseluruhan.
Melihat sepanjang tahun, matlamat kami adalah untuk mempunyai kadar pertumbuhan setahun penuh yang melebihi kadar pertumbuhan jumlah jualan runcit Kami akan mengekalkan pelaburan berdisiplin dalam meningkatkan pengalaman pengguna dan bahagian pasaran adalah dijangkakan bahawa margin keuntungan Kumpulan JD keuntungan akan meningkat dari tahun ke tahun. Dalam jangka panjang, tidak ada percanggahan antara pertumbuhan perniagaan dan keuntungan, dan terdapat kitaran positif. Model perniagaan JD.com adalah berdasarkan rantaian bekalan dan pengalaman pengguna sebagai teras Kami akan menumpukan pada meningkatkan keupayaan rantaian bekalan jangka panjang dan menambah baik pengalaman pengguna, dan membuat pelaburan perniagaan yang sepadan untuk membawa peningkatan dalam pengalaman pengguna dan kedudukan pasaran. Dengan terus menambah baik dan menjana keuntungan mampan jangka panjang, kami yakin bahawa kami boleh mencapai matlamat kami untuk margin keuntungan satu digit tinggi jangka panjang.
Xu Ran: Biar saya tambahkan sesuatu tentang landskap kompetitif. China mempunyai pasaran e-dagang terbesar di dunia dan infrastruktur yang sangat matang sesuai untuk pembangunan e-dagang Kami percaya bahawa skala pasaran e-dagang China akan terus berkembang dalam jangka panjang. Pada masa yang sama, kami juga percaya bahawa JD Retail mempunyai keupayaan rantaian bekalan kendalian sendiri yang unik dan kukuh, dan

以上がJD.com: 長期的には、サードパーティの注文量とGMVの割合が自社運営の売上高を超えるだろうの詳細内容です。詳細については、PHP 中国語 Web サイトの他の関連記事を参照してください。