Quelles sont les caractéristiques du b2b ?

B2B fait référence à un modèle commercial qui échange et transmet des informations et mène des activités de transaction entre entreprises via un réseau dédié ou Internet ; . Un large éventail d'objets de transaction ; 3. Le processus de transaction est complexe. 4. Les opérations de transaction sont standardisées.

B2B (également écrit BTB, qui est l'abréviation de Business-to-Business) fait référence à l'échange d'informations de données entre entreprises via un réseau dédié ou Internet. Un modèle commercial qui échange, livre et mène des activités de transaction. Il intègre étroitement l'intranet de l'entreprise et les produits et services de l'entreprise avec les clients via des sites Web B2B ou des clients mobiles, et fournit aux clients de meilleurs services grâce à une réponse rapide du réseau, favorisant ainsi le développement commercial de l'entreprise.

Caractéristiques du modèle de commerce électronique B2B :

(1) Peu de transactions et montants de transactions importants

(2) Un large éventail de transactions ; objets de transaction ;

(3) Le processus de transaction est compliqué

(4) L'opération de transaction est standardisée.

Avantages

La mise en œuvre du commerce électronique inter-entreprises réduira les coûts de l'entreprise tout en élargissant ses sources de revenus. Ce qui suit analysera les quatre aspects du coût d’approvisionnement, du coût des stocks, du temps de rotation et des opportunités d’expansion du marché.

1． Réduire les coûts d'approvisionnement : en établissant un commerce électronique interentreprises avec les fournisseurs et en réalisant des achats en ligne automatiques, les entreprises peuvent réduire les ressources humaines, matérielles et financières investies par les deux parties dans les transactions. De plus, l'entreprise acheteuse peut intégrer le système d'approvisionnement interne de l'entreprise et acheter auprès des fournisseurs de manière unifiée afin d'obtenir des remises pour les achats en gros. Par exemple, Wal-Mart connecte plus de 3 000 supermarchés aux États-Unis via Internet, effectue des achats et une distribution unifiés et permet d'économiser beaucoup de coûts d'achat grâce aux achats en gros.

2． Réduire les coûts de stock : en établissant un système de commerce électronique interentreprises avec des fournisseurs en amont et des clients en aval, les entreprises peuvent déterminer la production en fonction des ventes et l'approvisionnement en fonction de la production, parvenir à un fonctionnement efficace et unifier la logistique et maximiser le contrôle des stocks. Par exemple, en permettant aux clients de commander en ligne, les processus commerciaux de l'entreprise peuvent être exécutés efficacement et les coûts de stock peuvent être considérablement réduits.

3． Gagnez du temps : les entreprises peuvent également établir un système de commerce électronique unifié avec les fournisseurs et les clients pour établir une communication et des transactions directes entre les fournisseurs et les clients de l'entreprise, réduisant ainsi le lien avec le chiffre d'affaires. Par exemple, Boeing achète ses pièces détachées auprès de fournisseurs, et une grande partie de ces pièces détachées est utilisée par ses clients lorsque les compagnies aériennes réparent leurs avions. Afin de réduire le lien de chiffre d'affaires intermédiaire, Boeing a créé un site Web de commerce électronique pour établir une communication directe entre les fournisseurs de Boeing et les clients, réduisant ainsi considérablement le temps de rotation des pièces de rechange.

4． Élargir les opportunités de marché : en établissant des relations commerciales en ligne avec des clients potentiels, les entreprises peuvent couvrir des marchés qui étaient auparavant difficiles à couvrir par les canaux traditionnels et augmenter leurs opportunités de marché. Par exemple, grâce à la vente directe en ligne, 20 % des nouveaux clients proviennent de petites et moyennes entreprises. En établissant un commerce électronique interentreprises avec ces entreprises, les coûts de transaction des deux parties sont considérablement réduits et la motivation du profit en ligne. les achats destinés aux petites et moyennes entreprises clientes sont augmentés.

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