Que signifie le F dans la règle FAB ?

Loi FAB, c'est-à-dire la loi des attributs, des fonctions et des avantages. FAB correspond à trois mots anglais : Feature, Advantage et Benefit Introduit dans cet ordre, c'est la structure d'un discours persuasif. L'effet qu'il obtient est de convaincre les clients que le vôtre est le meilleur.

F : Caractéristiques du produit (attributs)

A : Caractéristiques du produit (fonction)

B : Avantages du produit (avantages)

Attributs (caractéristique)

nécessite une attention particulière. Il est souvent traduit par caractéristiques ou caractéristiques, et de nombreux vendeurs le traduisent encore par caractéristiques ou caractéristiques. Les fonctionnalités, comme leur nom l’indique, sont ce qui vous différencie de vos concurrents. Lorsque vous présentez votre produit et que vous le comparez avec les produits de vos concurrents, cela crée une certaine résistance parmi les clients.

Avantage

De nombreux vendeurs le traduisent en avantages, comme son nom l'indique. Les avantages sont les aspects selon lesquels vous êtes meilleur que vos concurrents, ce qui provoquera naturellement une plus grande résistance de la part des clients. concurrents et produits similaires, votre produit ne peut pas être meilleur que tous.

Bénéfice

est le bénéfice apporté aux clients. Par exemple, si le podium est en bois, l’avantage que le bois apporte au client est qu’il est très léger.

FAB devrait expliquer ainsi. Ce podium est en bois et est très léger à déplacer, il est donc très pratique à utiliser. Ce type de structure est la structure de votre discours persuasif. Seul ce type de structure peut donner au client le sentiment que votre produit répond à ses besoins et être prêt à acheter votre produit.

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