Cet article est extrait du "Book of Career Guide pour les développeurs de logiciels" écrits par John Sonmez. Pour obtenir le livre électronique complet, cliquez ici.
Cet article peut contenir les conseils de carrière les plus importants que vous recevrez - c'est vrai. En utilisant ces informations, vous pourrez peut-être gagner des centaines de milliers, voire des millions de dollars dans votre carrière.
Points clés
Il y a deux raisons.
Tout d'abord, si vous négociez correctement, vous pouvez augmenter le salaire de départ de l'emploi que vous faites en un montant considérable - bien plus que ce que vous pouvez vous attendre d'une augmentation.
Deuxièmement, l'augmentation du salaire est presque toujours basée sur le pourcentage de votre salaire actuel.
C'est pourquoi il est absolument crucial d'obtenir un bon salaire lors du démarrage d'un nouvel emploi et de négocier autant que possible.
Malheureusement, la plupart des développeurs sous-estiment gravement leurs capacités, soit ne négociant pas du tout, soit accepter la première opportunité d'emploi qu'ils reçoivent immédiatement.
Je comprends parfaitement cette mentalité, surtout si vous ne voulez trouver qu'un emploi, mais il est important de penser au développement à long terme.
Dans cet article, je vous emmènerai de la première fois à obtenir une offre d'emploi et à ce que vous devez considérer jusqu'au stade de la négociation, où je vous donnerai certains des meilleurs conseils pour contrer.
Vous voulez en savoir plus sur le salaire et la recherche d'emploi? Veuillez vérifier le lien suivant:
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La première chose que vous devriez faire est de comprendre votre gamme de salaire, votre domaine technique, votre titre de poste et où vous postulez pour un emploi.
décomposons ces choses.
Vous devez connaître la plage de salaire pour un poste spécifique dans l'entreprise que vous souhaitez. Un site Web comme Glassdoor.com peut vous aider à le faire.
Vous pouvez également vous renseigner à ce sujet.
Si vous connaissez quelqu'un qui travaille dans l'entreprise, ne demandez pas: "Combien gagnez-vous?"
Au lieu de cela, demandez: "Selon vos connaissances, le $ x à y est-il une attente de salaire raisonnable? Sinon, quel est votre salaire raisonnable?"
quel que soit le nombre qu'ils disent augmenter d'au moins 10%, car personne ne veut aider les autres à obtenir un salaire plus élevé qu'eux.
Vous n'aurez pas de données parfaites à ce sujet, mais avant toute négociation de salaire ou évaluation des opportunités d'emploi, vous devriez au moins avoir une très bonne gamme de salaires pour toute entreprise que vous postulez.
En fait, les grandes entreprises peuvent même avoir des notes de salaire officielles réelles que vous pouvez obtenir.
Par exemple, lorsque je travaillais toujours chez HP, mon manager avait un tableau officiel de l'évaluation des salaires avec différentes notes de salaire qu'il pouvait me montrer.
Parfois, il vous suffit de demander.
Cependant, vous ne devez pas simplement l'utiliser comme point de données unique.
Vous devez effectuer des recherches supplémentaires pour comprendre le salaire moyen des développeurs de logiciels en utilisant différents niveaux d'expérience et en utilisant des technologies spécifiques.
Renseignez-vous et recherchez ces données. Ce n'est pas difficile de le trouver.
Oui, je sais que c'est un travail supplémentaire, mais c'est aussi du bon sens.
Chaque fois que vous allez avoir de sérieuses négociations sur l'argent, vous devriez trouver les faits.
Si je devais acheter une voiture neuve ou d'occasion, vous pouvez être sûr que j'aurais la valeur comptable Kelly Blue de la voiture, le prix des véhicules identiques ou similaires par d'autres concessionnaires ou vendeurs, et les factures du concessionnaire (si je peux le trouver).
De nombreux développeurs de logiciels me demandent quels chiffres devraient-ils dire lorsqu'ils sont interrogés sur leurs exigences salariales (Conseil: ne dites rien), ou si une certaine opportunité d'emploi est bonne, mais s'ils prennent le temps à l'avance, faites des recherches Et ils savent déjà.
Croyez-moi, cette recherche peut apporter de grandes récompenses, alors allez-y.
ok, passons un peu rapidement - car la négociation peut se produire avant ou après une offre d'emploi, puis discutez quand vous pouvez vous attendre à une offre d'emploi et à faire après l'avoir obtenue.
La plupart des entreprises vous diront à l'avance si elles vous enverront des opportunités d'emploi, bien que je reçois parfois des e-mails ou des courriers inattendus.
Il s'agit d'une question controversée s'il est plus avantageux de négocier avant ou après une offre d'emploi.
Si vous négociez avant d'obtenir une offre d'emploi, vous pouvez risquer de ne pas pouvoir obtenir une offre d'emploi.
Cependant, si vous négociez plus tard, vous pouvez risquer de ne pas préparer le terrain correctement et d'obtenir une offre extrêmement faible, qui sera difficile à négocier.
Dans l'ensemble, je préfère avoir la plupart des négociations après avoir obtenu une offre d'emploi, car d'ici là, le responsable du recrutement a pris une décision ferme de vous embaucher, ce qui sera un avantage dans les négociations.
Lorsque vous obtenez une offre d'emploi, il est important de se rappeler que les opportunités d'emploi ne sont que des opportunités d'emploi: une opportunité d'emploi.
Cela ne signifie pas que vous possédez absolument le travail - bien que la possibilité soit formidable - et cela ne signifie pas que vous avez des garanties en aucune façon.
Les possibilités d'emploi sont facilement révoquées, bien que cela se produit rarement.
Vous devez lire attentivement les opportunités d'emploi et faire attention aux délais de réponse. (Ceux-ci sont négociables.)
Afficher les détails tels que la date de début, le salaire annuel ou mensuel, le titre du poste, les objets de vacances ou les prestations d'assurance maladie, et tout autre détail qui est important pour vous.
Tous ces points sont négociables, il est donc très important de tout considérer.
Vous pouvez être tenté d'accepter immédiatement des opportunités d'emploi, surtout si vous cherchez un emploi depuis un certain temps. Je ne veux pas.
Au moins, dans une certaine mesure, il vaut toujours la peine d'essayer de négocier.
Avant de continuer, parlons d'un autre point important lors de l'obtention d'opportunités d'emploi: la plage de temps.
J'ai assisté à de nombreux entretiens d'embauche et j'ai attendu des semaines avant d'obtenir une offre d'emploi ou de rejeter une lettre.
Si vous obtenez cet emploi, vous recevrez très probablement une offre d'emploi bientôt dans quelques jours après l'entretien, bien que ce ne soit pas toujours le cas.
Le suivi est toujours bon, surtout si vous pouvez intelligemment montrer que vous envisagez d'autres options.
De nombreux programmeurs ont peur de suivre, mais je ne comprends pas pourquoi.
Pensez-vous que la personne qui veut embaucher, vous déciderez de ne pas vous embaucher parce que vous avez envoyé un e-mail et vous avez demandé quand vous prendrez une décision ou que vous avez suivi d'une manière ou d'une autre?
Plus probablement, être agressif incitera le responsable du recrutement à passer de "May" à "Oui", alors assurez-vous de suivre.
Nous en avons déjà parlé un peu, mais regardons plus profondément ce qui constitue le contenu global de l'opportunité d'emploi.
Trop de développeurs de logiciels se concentrent sur un seul numéro lors de l'examen des emplois et des opportunités d'emploi - Salaire .
Cette approche déconnecte non seulement de nombreux facteurs de négociation de la table de négociation et affaiblit votre position, mais cela peut également vous conduire à perdre de l'argent en acceptant des opportunités d'emploi qui semblent valoir plus, alors que ce n'est pas le cas.
considérons quelques scénarios, d'accord?
Imaginez qu'il existe deux opportunités d'emploi. L'un est de 90 000 $ et l'autre est de 80 000 $.
L'offre d'emploi de 90 000 $ - ce que nous appelons «Opportunité d'emploi A» - vient d'une petite entreprise. Ils vous donneront une participation de 0,05% dans l'entreprise, qui est dévolue en trois ans.
Le PDG a déclaré que comme ils sont une petite startup, les heures de travail typiques sont d'environ 60 heures par semaine. Les vacances sont «généreuses» et ont fusionné avec un congé de maladie pour former une politique de «congé en cas de besoin». L'assurance maladie est fournie, mais ne couvre que 80%, et vous devez payer 200 $ en frais avant impôt grâce à votre salaire. Il y a 401k régimes de retraite, mais aucune entreprise ne correspond. Votre titre de poste sera un développeur de logiciels senior.
80 000 $ Opportunités d'emploi - ce que nous appelons «Opportunité d'emploi B» - provient d'une entreprise de Fortune 500 considérable. Vous n'obtiendrez aucun fonds propres dans l'entreprise, mais si l'entreprise fonctionne bien, vous pouvez obtenir des options d'achat d'actions en bonus.
L'entreprise semble avoir une bonne culture d'entreprise. De nombreux développeurs travaillent à domicile. Ils organisent généralement des événements sociaux et ont une pause d'une demi-journée vendredi. Vous n'aurez pas l'impression que beaucoup de gens travaillent même 40 heures par semaine. L'équilibre entre vie professionnelle et vie privée est une politique des ressources humaines.
Les vacances offrent "deux semaines" qui augmenteront après des années de service. Vous pouvez également obtenir cinq jours de congé de maladie payé.
Assurance maladie complète, couverture à 100%, pas de frais supplémentaires. Il y a 2% des régimes de retraite de 401k correspondants. Il existe également d'autres petits avantages, tels que sur place, un grand restaurant buffet à prix réduit, une garderie à prix réduit, un abonnement en fitness, etc. Votre titre de poste sera l'ingénieur logiciel II.
Nous pouvons passer une journée entière à discuter des différences entre ces possibilités d'emploi, mais j'espère commencer par la façon la plus importante et la meilleure des moyens de comparer les deux opportunités d'emploi d'un point de vue financier.
Parlons des salaires horaires. Vous voyez, le salaire a tendance à couvrir cela.
Afin d'obtenir le salaire horaire réel que vous recevrez, nous devons considérer les facteurs importants suivants:
Cela peut être assez complexe, mais essayons de rester simple car nous ne recherchons que de grandes différences. Étant donné qu'un travail finit par être de 35 $ de l'heure et que l'autre étant 36 $ n'en vaut pas la peine. Considérons ces deux possibilités d'emploi et essayons de déterminer le salaire horaire.
Opportunités d'emploi A:
90 000 $ 0 (700 USD × 12) = 98 400 $
98 400 $ / (55 heures par semaine × (52 - 1 semaine de vacances))
98 400 $ / 2805 (heures de travail totales par an) = 35 $ par heure
Opportunités d'emploi B:
80 000 $ USD 2 400 (1 500 USD 400 USD 200 × 12) = 107 600 USD
107 600 $ / (40 heures par semaine × (52 - 2 semaines de vacances))
107 600 $ / 2000 (heures de travail totales par an) = 54 $ par heure
Maintenant, avant de vous sentir mal à l'aise, je ne dis pas que les grandes entreprises doivent être meilleures que les startups. L'inverse peut également être le cas, mais consultez les différences ici.
Lorsque vous regardez le salaire horaire réel à un travail moins bien rémunéré, la valeur horaire réelle est d'environ 54 $ de l'heure, tandis qu'un autre travail, avec un salaire de 10 000 $ de plus, le salaire horaire réel est d'environ 35 $ de l'heure.
C'est trop grand! Même si certaines de mes estimations sont erronées, vous pouvez facilement voir comment regarder les chèques de paie est trompeur et vous emmener sur le chemin complètement mauvais.
Assurez-vous de toujours faire ce type de calcul lorsque vous obtenez une offre d'emploi.
Maintenant, bien sûr, ce n'est pas seulement une question d'argent. Vous pouvez être plus heureux dans un travail qu'un autre, alors assurez-vous de le considérer. Mais en ce qui concerne la négociation, assurez-vous de faire une comparaison équitable d'un point de vue financier.
Nous discuterons ensuite des négociations, mais considérons combien ces informations affecteront ce que vous demandez. Une fois que vous connaissez ces informations, vous pouvez demander à la startup de payer 120 000 $ pour le rendre comparable ou mieux que les opportunités d'emploi dans une grande entreprise.
Sans ces informations, vous pourriez penser que l'offre de startup est en fait meilleure.
ok, maintenant que nous avons correctement préparé la scène, nous pouvons réellement discuter des négociations.
Sans les connaissances de base que nous avons introduites ci-dessus, je crois que vous pouvez voir que vos négociations seront beaucoup moins efficaces. Tout d'abord, parlons des raisons pour lesquelles les négociations sont si importantes.
J'entends souvent des développeurs de logiciels dire qu'ils ne veulent pas prendre la peine de négocier et risquer de perdre leur emploi, afin qu'ils acceptent simplement les opportunités d'emploi. Souvent, ces développeurs de bon cœur essaient de me convaincre que cela ne fera aucune différence de toute façon.
Je suis franchement, je ne suis pas d'accord. Les raisons sont les suivantes. L'une des principales raisons est qu'il est plus facile d'affecter votre salaire lorsque vous commencez à travailler que d'obtenir une augmentation au travail.
Si vous pouvez augmenter votre salaire total de 10% - ce qui est généralement facile à réaliser - vous pouvez avoir 2 à 3 ans d'avance sur votre augmentation de salaire, ce qui est généralement d'environ 2 à 3% mais peut en fait être de 0%.
Cela seul ne semble pas être un gros problème, mais le pouvoir de l'intérêt composé - ce qu'Einstein appelle le huitième miracle du monde - peut le faire. Voyons comment le faire.
Dans cet exemple, nous n'utilisons que des négociations salariales, mais en fin de compte, vous souhaitez négocier chaque facteur dont nous avons discuté dans l'exemple précédent pour affecter la compensation totale.
Supposons que vous obteniez 80 000 $ dans un emploi, au lieu de négocier et d'obtenir 90 000 $. Le tableau ci-dessous suppose une augmentation de 3% du salaire par an. Voyons la différence 10 ans plus tard:
année 1
80 000 USD
90 000 USD
Cela suppose que vous avez travaillé dans le même travail pendant 10 ans et obtenu une augmentation de 3%, mais que se passe-t-il si vous changez d'emploi et négociez à nouveau ou si vous négociez une augmentation? Que se passe-t-il si vous investissez l'argent supplémentaire que vous gagnez?
Oh, si vous voulez savoir quelle pourrait faire la différence dans toute votre carrière (par exemple 30 ans), c'est 475 754,16 $!
L'une des premières choses à considérer lors de la réalisation d'une négociation est le statut relatif des deux parties.
C'est l'une des principales raisons pour lesquelles j'ai passé tant de temps à enseigner aux développeurs de logiciels comment créer des marques personnelles et se promouvoir.
mieux vous êtes lorsque vous entrez dans la négociation, mieux vous obtenez les résultats de la négociation.
La personne qui peut le mieux avec les échecs de transaction a toujours la meilleure position - rappelez-vous.
Votre meilleur poste possible est que l'entreprise vous recherche spécifiquement et essayez de vous recruter en fonction de vos talents, capacités ou réputation uniques, et vous avez déjà un très bon travail bien rémunéré et plusieurs autres opportunités d'emploi.
Oh, vous avez encore assez d'argent dans votre banque pour vivre pour les trois prochains mois ou plus.
Cela ressemble-t-il à un fantasme?
non. Quand j'écrivais du code à plein temps, j'ai pu me mettre dans cette situation exacte avant de démarrer ma propre entreprise, ce qui était super.
Jetons un coup d'œil à la comparaison.
La pire situation dans laquelle vous pourriez être est que vous n'avez pas de lettre de recommandation lorsque vous postulez pour un emploi. Puisqu'ils ont besoin d'une personne titulaire d'un diplôme universitaire et que vous ne le faites pas, vous êtes à peine admissible à l'emploi.
L'interview n'allait pas bien et vous étiez le troisième choix pour ce poste. Les deux autres candidats ont rejeté l'opportunité d'emploi.
Vous n'avez pas organisé d'autres emplois. Vous êtes sur le point d'être expulsé de l'appartement et vous avez beaucoup de factures non rémunérées.
Pouvez-vous voir que dans le premier cas, vous serez en meilleure position dans les négociations par rapport au deuxième cas?
Avant de commencer les négociations, vous voulez faire de votre mieux pour vous rapprocher de la première situation que possible.
Vous ne voulez jamais vous faire prendre dans ce que j'appelle "serrer" ou serrer. Il s'agit d'une situation où vos choix sont extrêmement limités et vous êtes obligé de faire des choix sous-optimaux en raison de certaines restrictions telles que la finance, les délais ou d'autres catastrophes. Alors, que pouvez-vous faire pour améliorer votre statut?
Tout d'abord, vous pouvez vous assurer de ne pas désespérer. N'arrêtez pas avant de trouver un autre emploi - même si votre patron est un con.
Essayez d'économiser plusieurs mois de dépenses quotidiennes à tout moment. Tout le monde peut le faire, ce qui vous sauvera des nombreuses situations de compression de votre vie. (Croyez-moi.)
Si possible, essayez de postuler pour un emploi par le biais d'une lettre de recommandation.
Soyez bien préparé pour l'entretien afin que vous puissiez obtenir les meilleures performances. Si vous terminez l'interview «parfaitement», votre statut sera bien meilleur que de passer à peine l'entretien.
Voyez si vous pouvez obtenir plusieurs opportunités d'emploi en même temps.
Assurez-vous de comprendre le marché du travail, les entreprises avec lesquelles vous négociez et les informations salariales dont nous avons parlé ci-dessus. La connaissance est le pouvoir. Dans toute négociation, le parti avec plus de connaissances est en meilleure position que le parti sans connaissance.
Construisez une bonne réputation. Mieux votre réputation, meilleur sera votre statut. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles je préconise que chaque développeur de logiciels ait des mises à jour régulières des blogs et acquérir certaines compétences de marketing et de marque de base.
Tant que vous commencez tout processus de négociation, évaluez votre statut et la société avec laquelle vous négociez.
Rappelez-vous que j'ai dit que les connaissances sont très importantes dans le positionnement? L'une des plus grandes connaissances que vous ou une entreprise pouvez avoir à votre sujet est les informations de salaire.
Dans presque toutes les négociations, la première personne à signaler le nombre perdra, ou du moins sera clairement désavantagée.
En aucun cas, vous ne devez divulguer votre salaire actuel et vous ne devriez jamais dire ce que vous voulez jusqu'à ce que vous ayez une offre d'emploi.
Oui, je sais que c'est plus facile à dire qu'à faire. Oui, je sais que l'entreprise vous interrogera directement votre salaire actuel et le travail que vous postulez, mais il existe plusieurs façons de résoudre ce problème.
Tout d'abord, si quelqu'un vous demande quel est votre salaire actuel, vous pouvez dire qu'il s'agit d'informations confidentielles de votre employeur actuel, et vous ne sentirez pas qu'il est correct de le dire.
Vous pouvez simplement dire que vous ne voulez pas le dire. Si l'on vous demande pourquoi, vous pouvez dire que vous pensez que l'ensemble du forfait de rémunération comprend des avantages et d'autres programmes non tangibles, vous ne voulez donc pas en parler uniquement avec un salaire.
Vous pouvez également adopter une approche plus simple, vous mettez simplement que parler de votre salaire actuel vous mettra clairement désavantage lors de la négociation du salaire pour le travail, car si votre salaire est considérablement plus bas, vous obtiendrez en dessous de votre Le salaire dû, et s'il est nettement plus élevé, vous ne pouvez pas recevoir une offre d'emploi que vous avez peut-être envisagé.
Le même conseil peut également être appliqué lorsque quelqu'un vous demande de dire le nombre de vos attentes salariales actuelles. En outre, vous pouvez dire que vous envisagerez une offre raisonnable, ou vous souhaitez connaître l'intégralité du package de rémunération au lieu de simplement dire des numéros arbitraires.
(C'est en fait une chose très intelligente à faire si l'on considère à quel point l'ensemble de la rémunération a sur la valeur horaire des deux opportunités d'emploi que nous avons vues ci-dessus.)
Ce qui suit est un exemple de ce sujet dans mon article de blog:
Supposons que vous postuliez pour un emploi, vous vous attendez à ce que le salaire de ce travail soit de 70 000 $. Vous avez obtenu le poste et la première question qui vous a été posée est votre exigence de salaire. Vous déclarez que vous recherchez quelque chose d'environ 70 000 $. Peut-être que vous êtes encore assez intelligent pour dire que certains varient entre 70 000 $ et 80 000 $. Le responsable RH vous offre immédiatement un salaire de 75 000 $. Vous avez serré la main, accepté l'accord et étiez si heureux - il n'y avait qu'un seul gros problème: le responsable des ressources humaines a prévu de 80 000 $ à 100 000 $ pour le poste. Depuis que vous citez pour la première fois un numéro, vous pouvez finir par perdre jusqu'à 25 000 $ par an. Aie.
N'ayez pas peur de la négociation Dans presque tous les cas, vous devez négocier lorsque vous obtenez une offre d'emploi. C'est ce qu'on appelle la situation d'arbitrage, car il y a peu de lacunes et de grands avantages.
Je veux dire, vous avez peu de risques, mais vous pouvez obtenir beaucoup d'avantages.
Il est rare d'annuler les opportunités d'emploi simplement parce que vous négociez. Dans la plupart des cas, leur pire chose à faire est de dire «non».
Vous devez donc presque toujours faire une sorte de contre-offre.
Le type de négociation que vous faites dépendra fortement de la situation et de l'arrière-plan. Cependant, avant de vous engager dans une négociation, vous devriez avoir un objectif clair à l'esprit, ce que vous voulez obtenir de toute négociation et du minimum que vous êtes prêt à accepter.
Cela vous facilitera plus facilement votre contre-offre.
J'ai également appris que lorsqu'il s'agit de négociation, c'est généralement celui qui fait le plus grand pas ou la concession qui finit par perdre.
Je négocie un règlement de l'arbitrage dans l'un des rares litiges que je dois passer sérieusement dans ma carrière. La perte initiale pour moi était d'environ 10 000 $, mais mon avocat a demandé le règlement initial de 50 000 $. La première série de négociations s'est terminée avec l'autre partie réfutant notre demande de 50 000 $ avec sa propre offre de zéro dollar.
Ma tendance est de réduire immédiatement la demande à environ 25 000 $ afin qu'il commence au moins à augmenter l'offre. À mon choc, le juge et mon avocat ont convenu que le meilleur chiffre dans cette affaire serait d'environ 45 000 $.
Ce qui s'est passé ensuite était magique. Soudain, nous envisageons un comptoir de 9 000 $. Encore une fois, j'ai tendance à négocier environ 15 000 $ pour «confession».
Mon avocat et juge conviennent qu'un prix de retour de 39 000 $ serait le meilleur numéro. Cela a continué d'avant en arrière, et l'autre partie a continué à augmenter l'offre, et nous avons à peine abaissé l'offre jusqu'à ce que nous atteignions finalement environ 16 000 $. (N'oubliez pas que mon objectif initial n'était que de 10 000 $.)
Ce que j'ai appris de cette négociation, c'est que vous devez faire très attention à réduire le prix que vous souhaitez et à forcer l'autre partie à augmenter le prix.
J'ai également appris qu'en faisant représenter quelqu'un, par le pouvoir d'un agent, vous avez une plus grande influence que de vous représenter. Alors n'ayez pas peur de négocier, lorsque vous négociez, sachez ce que vous voulez, l'objectif est beaucoup plus élevé que ce nombre, puis la baisser lentement.
et n'ayez pas peur de faire plusieurs bonnes affaires.
a une limite. Je ne le ferai probablement pas plus de deux ou trois fois, car votre futur employeur pourrait se demander à quel point vous voulez vraiment le travail, mais vous devriez le faire au moins une fois, dans la plupart des cas deux fois.
Lorsque vous négociez, ne négociez pas seulement sur le salaire.
Rappelez-vous comment nous décomposons toutes les composantes des opportunités d'emploi et calculons réellement la différence de salaire horaire entre les opportunités d'emploi et les opportunités d'emploi B? Même si l'offre d'emploi B paie 10 000 $ de moins, c'est bien mieux que l'offre d'emploi A.
Si vous négociez uniquement sur le salaire, vous perdrez beaucoup de capacité de négociation.
Il est important de se rappeler que différents aspects de la transaction ont des valeurs différentes des différentes personnes impliquées.
Bien que le salaire puisse être très important pour votre futur employeur, car ils ont une plage de sexe et des politiques RH qui les empêchent de dépasser cette gamme, ils peuvent être en congé, des prestations médicales ou tout autre possible car le salaire affectait de plus en plus Les allocations de la transaction globale sont plus flexibles.
Il est crucial que vous ne regardez pas seulement chaque composant d'un package de rémunération ou d'une offre d'emploi, mais aussi de négocier autant d'aspects que possible si vous souhaitez maximiser vos chances.
Vous pouvez même négocier des heures de travail à l'avance. Il est tout à fait possible de négocier que vous ne travaillez que jusqu'à 40 heures par semaine, travaillant dans une petite entreprise où la plupart des employés travaillent 50 et 60 heures par semaine.
Ce n'est pas non plus déraisonnable.
négocier des choses comme celle-ci peut être très précieuse, surtout si vous pouvez utiliser ce temps supplémentaire à d'autres fins.
La clé est de négocier tous les aspects. Vous aurez plus de ressources disponibles et vous pouvez obtenir plus de compensation totale que de simplement négocier le salaire.
L'une des meilleures stratégies de négociation possible est de faire pression sur l'autre partie - artificielle ou réelle.
Vous vous sentez précipité lorsque vous êtes sous la pression du temps, vous êtes donc plus enclin à prendre de mauvaises décisions.
Vous remarquerez que les vendeurs de voitures d'occasion et les vendeurs de temps partagé utilisent fortement cette stratégie et exercent beaucoup de pression sur eux. Assurez-vous que vous avez toujours le temps de réfléchir et de réfléchir à vos options.
L'une des meilleures façons est de demander ou simplement de dire que vous avez besoin de plus de temps.
Ce n'est pas parce que vous recevez une offre d'emploi, sa date limite est trois jours plus tard, ne signifie pas que vous devez prendre une décision pendant cette période.
Si vous avez besoin de plus de temps - ou si vous attendez une autre offre d'emploi, voir ci-dessous - dites simplement que vous avez besoin de quelques jours pour considérer cette opportunité d'emploi.
Si l'entreprise avec laquelle vous travaillez ne veut pas "coopérer", vous pouvez essayer de faire une bonne affaire à la date limite.
Cela vous achète généralement plus de temps car ils doivent proposer une autre offre et vous donner plus de temps à considérer.
Assurez-vous simplement de ne pas prendre de décisions précipitées en fonction des délais. Dans de nombreux cas, abandonner est mieux que de prendre des décisions hâtives.
Si vous avez la chance d'être dans plusieurs opportunités d'emploi, vous pouvez vous sentir stressé parce que vous ne savez pas quoi faire.
C'est formidable d'avoir le droit de choisir, mais pouvez-vous comparer vos choix les uns aux autres? Comment faites-vous cela?
Tout d'abord, si vous le faites correctement, vous devriez avoir plusieurs opportunités d'emploi. Essayez d'avoir plusieurs opportunités d'emploi en même temps. Planifiez votre entretien et postulez pour un emploi d'une manière qui maximise ce potentiel.
Dans l'industrie immobilière, certains courtiers avertis "pré-vente" de la maison en faisant la promotion de la date de la maison. Lorsque cette date arrive, ils reçoivent plusieurs offres en même temps et peuvent souvent déclencher des guerres d'enchères.
Par conséquent, avoir de multiples opportunités d'emploi est précieuse, mais vous devez pratiquer avec prudence.
Je pense que la meilleure façon est de faire savoir aux parties impliquées que vous envisagez effectivement de multiples opportunités d'emploi, mais n'utilisez pas ou ne divulguez pas ces informations directement à toutes les parties.
Je veux dire, vous devriez être honnête au sujet des autres opportunités d'emploi que vous envisagez parce que vous souhaitez rechercher les meilleures opportunités que vous aurez à l'avenir et où vous pouvez contribuer le mieux.
Cela est tout à fait raisonnable et exercera une certaine pression sur les employeurs potentiels pour vous offrir les meilleures opportunités d'emploi possible et augmenter votre valeur dans leurs yeux parce que vous êtes des "produits chauds".
Cependant, vous ne devriez pas aller chez un employeur potentiel et dire: "Eh bien, des entreprises comme celle-ci et qui m'offrent des vacances de $ x et une quantité y, vous devez donc au moins me fournir Z. Aussi, Ils ont un restaurant buffet.
Personne n'aime sentir que quelqu'un lui fait pression.C'est une chose d'être honnête sur le fait que vous ayez plusieurs opportunités d'emploi, mais c'est une autre utilisation de ces informations pour essayer d'intimider quelqu'un et les forcer à prendre une décision.
Si un employeur potentiel demande la taille des autres possibilités d'emploi et ce que vous envisagez, il peut être bien de révéler certaines informations, mais vous devez faire très attention à le faire d'une manière qui ne semble pas être soi-même -vertueux.
Action avec prudence et considérez des circonstances et des antécédents spécifiques.
En fin de compte, la valeur réelle d'avoir plusieurs opportunités d'emploi ne dépend pas directement de la comparaison des opportunités d'emploi les unes avec les autres, mais d'avoir le droit de choisir. Avoir l'option vous donne la position de négociation la plus précieuse: pouvoir abandonner.
Lorsque vous avez deux ou trois possibilités d'emploi, vous pouvez négocier en toute confiance sans vous soucier de perdre une ou deux opportunités d'emploi. N'oubliez pas d'être prudent et de ne pas être un con.
Grâce à la technologie que j'ai couverte dans cet article, vous êtes mieux préparé à négocier un plan de rémunération au-dessus de la moyenne du marché que la plupart des développeurs de logiciels que j'ai rencontrés dans l'industrie en 17 ans.
mais je viens de toucher la surface des étapes que vous pouvez prendre pour développer davantage votre carrière en tant que développeur.
En fait, j'ai écrit un livre entier pour les développeurs qui souhaitent améliorer leurs compétences professionnelles et augmenter leurs revenus tout en faisant le travail qu'ils aiment.
Il est connu sous le nom de "Software Developer Career Guide". Pour plus d'informations, cliquez ici.
Vous pouvez également lire deux autres extraits du livre précédent dans SitePoint:
Il est important de négocier un salaire de manière stratégique et professionnelle. Tout d'abord, vous devez étudier le salaire moyen des emplois dans votre région et votre industrie. Cela vous donnera une référence de référence. Lorsque vous discutez du salaire, indiquez clairement ce que vous attendez, mais montrez également la flexibilité. Il est important de révéler que si le salaire est important, ce n'est pas le seul facteur que vous considérez. Montrez l'enthousiasme pour le poste et l'entreprise et soyez prêt à discuter de la façon dont vous pouvez créer de la valeur pour eux.
Le meilleur moment pour discuter du salaire est après avoir reçu une offre d'emploi. À ce stade, l'employeur a décidé de vouloir que vous rejoigniez son équipe, ce qui vous place dans une meilleure position dans les négociations. Mais si l'employeur soulève ce sujet au début du processus, soyez prêt à en discuter.
Si l'employeur n'est pas disposé à négocier le salaire, considérez d'autres aspects de l'emploi de négociation, tels que des heures de travail flexibles, des vacances supplémentaires ou des opportunités de développement professionnel. Si les employeurs sont toujours réticents à négocier, cela pourrait être un drapeau rouge sur leur culture en milieu de travail.
Même si vous êtes nouveau sur le terrain, il est toujours important de comprendre votre valeur. Enquêter sur le salaire moyen des postes de niveau d'entrée dans votre région et considérez votre éducation et toute expérience pertinente ou d'expérience de stage. Discutez de ces facteurs en toute confiance dans les négociations.
Certaines erreurs courantes comprennent: ne pas effectuer des enquêtes suffisantes sur le salaire moyen; Il est également important d'éviter de paraître sans espoir ou non professionnel pendant les négociations.
Habituellement, une renégociation salariale peut se produire pendant la période annuelle d'évaluation des performances. Cependant, si vous assumez plus de responsabilités ou obtenez des résultats exceptionnels, vous devrez peut-être demander un examen des salaires à d'autres moments.
Oui, les employés éloignés ont le même droit de négocier leur salaire que les employés travaillant dans des environnements de bureau traditionnels. Considérez des facteurs tels que le coût de la vie dans votre région, la nature de votre travail et le prix du marché des développeurs de logiciels distants.
En tant que pigiste, vos négociations consistent davantage à fixer des prix équitables pour vos services. Considérez la complexité du projet, le temps requis, votre niveau de professionnalisme et le prix du marché des emplois similaires. Faites des déclarations claires sur vos prix et soyez prêt à les justifier au besoin.
Si vous sentez que vous êtes sous-payé, il est important d'avoir une discussion franche avec votre employeur. Soyez prêt avec des preuves, telles que le salaire moyen de l'industrie et une liste de réalisations et de responsabilités que vous avez obtenues. Si votre employeur est réticent à ajuster votre salaire, il est peut-être temps d'envisager de trouver un nouvel emploi.
Améliorer les compétences de négociation nécessite de la pratique. Fixez d'abord des objectifs clairs pour vos négociations et la pratique de les transmettre en toute confiance. Il peut également être utile d'avoir des négociations de jeu de rôle avec un ami ou un tuteur pour obtenir des commentaires et améliorer votre approche.
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