为什么日本贸易振兴机构 (JETRO) 在 Steam 上推荐日本游戏。负责人谈独立游戏海外公关发展【CEDEC 2024】

2024年8月23日，在游戏开发者大会“CEDEC 2024”上，举办了“向JETRO人员询问独立游戏的海外PR - 以‘GDC2024 x JETRO Steam’为例的举措和结果”的会议。完毕。

在本次会议中，我们将讨论日本贸易振兴机构（JETRO）于 2024 年 3 月在 Steam 上发布的特辑“GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -”的概况和效果，以及如何看待日本游戏。同时引入了海外公关方法。
有两位发言者：

一佩莎员工代表畑明彦先生
JETRO 数字营销部经理牧野尚文

（左起）畑明彦先生、牧野直文先生

JETRO在游戏领域的努力

本次会议主要由Hata先生提问、JETRO牧野先生回答。首先，JETRO是经济产业省管辖下的政府机构，是促进海外事业的组织。在游戏领域，我们支持包括独立游戏在内的日本游戏的海外扩张，作为支持中小企业海外扩张的一部分。

JETRO在游戏领域的主要举措包括支持海外发行商与日本开发商和其他企业之间的B2B匹配。具体来说，我们正在开发“Japan Street”，这是一个专门为受JETRO邀请的海外出版商提供的在线目录网站（B2B匹配平台）。如果日本开发商在该网站上注册内容，他们就有可能收到海外发行商的询问。

Japan Street是一个经营所有日本产品的平台，不仅限于游戏，还包括动漫、杂货和食品等内容，目前拥有超过7,000家注册企业。据称，内容领域将展出1000款作品，其中100至200款为游戏。 JETRO还积极参加海外游戏展会，包括每年3月在美国旧金山举办的“游戏开发者大会”（GDC），并鼓励海外发行商在Japan Street注册。目前，内容领域据称有600至700家海外注册出版商。 他们还通过积极参加与游戏高度契合的活动来推广日本街，例如在约翰内斯堡、圣保罗和阿布扎比等新兴国家城市举办的动漫展。牧野先生解释说，JETRO 作为政府机构，其作用不仅是支持与美国和中国等重要市场的业务，而且还支持与各国的业务。 在Steam上开发的《GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -》 正如开头提到的，JETRO 与 GDC 合作，于 2024 年 3 月在 Steam 上推出了特辑“GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -”，向世界传播日本游戏。 43 家日本游戏公司（主要是独立游戏公司）参​​与其中，本次特辑中介绍了约 100 款游戏。 据牧野介绍，JETRO原本邀请对日本游戏IP感兴趣的海外发行商参加东京电玩展，并与日本发行商和开发商进行B2B对接。然而，全球在线平台Steam的崛起使得日本发行商/开发商能够自行向海外扩张。 因此，海外发行商授权日本游戏并在本地销售的传统 B2B 模式不再是主流。 因此，为了比以往更加推广日本游戏，牧野先生想到了使用Steam。事实上，世界上许多国家都在支持本国的游戏产业，JETRO 等组织和行业团体在 Steam 上举办区域促销活动。 또, 마키노 씨 자신도 각국의 게임 전시회 등에 발길을 옮겨, 해외 퍼블리셔의 스탭에게 「일본의 게임에 흥미가 있는가」라고 질문하고 있다고 하지만, 「자신의 뿌리는 일본의 게임이다」라고 한다 대답이 많다고 느끼고 있다는 것. 그런 상황을 근거로 「일본」「Made in Japan」을 전면에 내세운 프로모션이 해외의 게임 팬이나 퍼블리셔에 영향을 미칠 가능성이 있다고 생각해, Steam에 있어서의 일본 특집 이벤트를 쳤다는 셈이다. 거기에는, Steam에서 판매되고 있는 수만 타이틀의 게임 속에서, 어떻게 자사의 타이틀을 어필하는가 하는 과제를 안고 있는 일본의 기업을 조금이라도 서포트하고 싶다고 하는 생각도 있었다. 또한 Steam에서 특집하기 위해서는 최소 3개월 전에 계획을 공개할 필요가 있다는 것. 그러나 마키노씨에 의하면, 3개월에서는 여유가 없어져 버리므로, 반년 이상 걸쳐 준비하는 편이 좋다고 한다. Steam을 운영하는 Valve의 대응은 매우 친절하고 긍정적이었다고 한다. 단지 「요금을 지불하면 좋다」라고 하는 것이 아니라, 「게임 팬에게 플러스가 된다면 프로모션을 한다」라고 하는 스탠스이기 때문에, 마키노씨는 기획의 방침이나 내세우는 방법을 고려할 필요가 있다고 말해 했다. 그리고 화제는, 이번 특집에 관한 여러가지 점에 미쳤다. 일본의 인디 게임 개발자를 향해, 어떻게 이번 특집에의 참가를 촉구했는가 하는 질문에 대해, 마키노씨는 각 관련 단체에 고지하거나, 2023년 7월에 개최된 「BitSummit Let's Go!!」등의 이벤트에 출전하거나 해 어필했다고 응답했다. GDC 2024에 부스를 출전. 게임 개발자를 위한 이벤트이지만, 과거의 출전 경험으로부터 이번에도 출전하기로 했다고 하는 GDC 2024의 개최에 맞추어 온라인 프로모션을 전개. SNS 등에서 반향이 보였다고 합니다 해외를 향해 보도 자료를 발신하고 있습니다 GDC 2024에서는 해외 퍼블리셔의 스탭과의 대화 속에서, 「퍼블리셔의 역할은 바뀌었지만, 중요성은 바뀌지 않았다」라고 느꼈다고 마키노씨는 말한다. 구체적으로는 해외 진출에 현지화가 필수 불가결하다는 것, 특히 중동 등 지역에서는 언어만 현지화하면 된다는 것이 아니라고 다시 인식했다고 한다. 게다가 세일즈는, 지역마다 프로모션하는 쪽이 당연히 성장한다. 그러나 각 지역을 위한 프로모션에는 현지의 퍼블리셔와의 연계가 있는 편이 하기 쉽다. 지금까지의 판매자/매수자와 같은 관계가, 퍼블리셔끼리의 파트너십적인 관계로 바뀌어 왔다고도 지적했다. 이번 특집의 결과로서는 우선 400만 이상의 노출을 얻을 수 있었다는 것. 참가 기업을 대상으로 한 사후 앙케이트에서는 "위시리스트에 등록이 늘었다"는 응답이 눈에 띄고 실제 매출도 오르고 있는 것 같아서 일정한 효과가 있었다고 파악하고 있다고 한다. 한편, 이번 특집은 Steam의 톱 페이지에 게재되었지만, 그것은 많은 노출을 얻을 수 있었기 때문에, Valve로부터 서포트를 받은 것은 아니었다. 마키노 씨는 이번에 얻은 다양한 배움을 바탕으로 다음에 제대로 준비하고 임하고 싶다는 의욕을 말했다. 앞으로의 노력 JETRO의 게임 분야에 있어서의 향후의 대처에 대해서도 소개되었다. 2024년 10월부터 11월에 걸쳐 Japan Street을 사용한 온라인 상담회가 개최된다. Electronic Arts나 Tencent Japan 등 대기업 해외 퍼블리셔 약 20개사가 참가할 예정으로, 9월 중에 일본 기업의 참가 모집을 개시한다고 한다. 2024년 10월에는, Thailand Game Show에 출전을 예정. Steam에서 전달하고 있는 일본 기업의 게임의 체험판을 전시한다. 2025년 2월에는 Steam에서 일본 게임 특집을 전개한다. 이쪽도 9월에 일본 기업의 참가 모집을 개시한다. 출전 타이틀은 신작에 한정되지 않고, 기존의 작품이나 얼리 액세스로도 OK라고 한다. 또, 2025년 3월 개최의 GDC 2025에도 출전을 예정하고 있어, 다음 번은 게임 뿐만이 아니라 주변의 테크놀로지등도 포함하는 출전을 검토하고 있다. 최근에 개최되는 세미나의 공지

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