動全球國際化產業合作，2024 ChinaJoy BTOB「出海正當時」！

自被稱為「出海元年」的2018年開始至今，中國遊戲企業大規模出海參與全球化競爭的大潮已經來到了第六年。在過去的六年中，中國遊戲公司以及中國本土自研的遊戲產品在全球市場中完成了諸多壯舉—— 在有著「孤島市場」之稱的日本地區，中國遊戲數年來前僕後繼，幾乎搶佔了其當地遊戲暢銷榜單頭部的三分之一，成為一股重要的外來力量；在規模全球領先的北美市場，來自中國的模擬經營、SLG和休閒遊戲也展現了相當的競爭力，收穫海量海外業者的喜愛；此外，在巴西、在中東和東南亞等新興市場，也有許多中國遊戲產品各領風騷；值得一提的是，在買斷制市場也湧現了一批中國精品遊戲，其海外銷量佔比甚至超越中國大陸。

當然，在不斷於全球市場收穫亮眼成績的同時，中國遊戲走向全球的步伐也面臨著諸多挑戰。自2021年中國本土自研遊戲產品實際海外收入達到180.13億美金這個高峰後，因受全球化競爭加劇和全球經濟週期等因素影響，中國遊戲出海收入已連續兩年出現同比下降—— 顯而易見的是，在逆境之中，出海的中國遊戲還需要在開發技術、產品品質、行銷推廣、政策合規等多個方面繼續提升，同時更需要彼此合作，抱團出海，形成合力，共同面對風起雲湧的海外市場，由此衍生的企業商務接洽、合作溝通訴求，也愈發強烈。在上述背景下，作為全球數位娛樂領域最具盛名、且在全球範圍內都擁有極大影響力的平台，已擁有超過20年曆史沉澱的ChinaJoy展會，尤其是每一年的ChinaJoy BTOB 商務洽談館，都始終扮演著促進企業品牌展示、產品交易、技術推廣、投融資等各類商務接洽場景的重要助推器。

中國遊戲全球化之路，ChinaJoy一路相伴

回顧過往歷史，從ChinaJoy展會誕生之日起，就已擁有了相當程度的國際化氛圍。在2004年初的首屆ChinaJoy上，便有諸如帶著旗下新主機PS2到來的索尼，以及攜N-gage遊戲手機登場的諾基亞，其一是當時領銜整個家用遊戲機行業的旗艦級主機設備，其二則是在20世紀初統治手機市場的巨頭所針對年輕用戶推出的行動遊戲設備，彼時它們幾乎代表了全球遊戲產業的最前線。而在同年舉辦的第二屆ChinaJoy，則已經成功吸引了包括索尼、育碧、暴雪、EA等國外頂級遊戲企業的參與，當年以《魔獸世界》為代表的海外遊戲入駐，為國內玩家帶來更多選擇，也為國內遊戲產業競爭格局與生態帶來劇變。

在行動遊戲崛起之後的近十年以來，海外遊戲產業透過參展ChinaJoy與中國遊戲產業的交流變得更加密切，許多業界知名的遊戲產業大神，也陸續在ChinaJoy亮相，其中包括《巫師3 》導師級人物Marcin Iwinski、《神殿逃亡》的製作人Keith Shepherd、Supercell公司遊戲製作人Timur Haussila、經典JRPG的主創植松伸夫與光田康典、「惡魔城之父」五十嵐孝司、KONAMI遊戲音樂人山岡晃、SEGA知名製作人西山泰宏、「GT賽車」系列創辦人山內一典、Xbox掌門人Phil Spencer、《Minecraft》主創Jens Bergensten等等。

不過，隨著中國遊戲全球化趨勢的不斷加深，以及中國遊戲在海外各個市場的高歌猛進，大家開始更多聚焦於商業層面相關合作的推動—— 這當然是由於中國遊戲企業和產品在全球市場越來越成為一股重要力量。回首2012年，中國遊戲在海外市場的整體收入還僅5.7億美金。而僅僅6年後，中國本土自研遊戲在海外的收入已飛漲至95.9億美金。在剛過去的2023年，中國遊戲出海實際銷售收入為163.66億美金，儘管對比2021年的峰值有所下降，但十年間，中國遊戲出海收入的確飛漲了近30倍。在這個過程中，自然少不了ChinaJoy展會的一路相伴與重要助推。

隨著中國遊戲出海大潮如火如荼地進行，2023 ChinaJoy展會也迎來空前盛況。根據官方資料顯示，光是 ChinaJoy BTOB 展區便吸引了全球範圍內超過300家企業參與，其中外資企業近百家，整體佔比達到35%。 2023年適逢ChinaJoy二十週年，主辦單位特別針對擁有BTOB展區商務需求的國際公司參展，協助組織邀請海外貿易觀眾觀展、洽談合作，推動國際化產業交流合作。值得一提的是，穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展區，可以看到許多外國參展與觀展人士，也印證了ChinaJoy在中國遊戲全球化航路中所扮演的角色愈發重要。

#亮點頻頻，2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館全新啟航

眾所周知，ChinaJoy除了是一般玩家近距離接觸遊戲廠商和遊戲品牌的良好契機之外，更是促進業界從業人員交流學習、商務洽談的最佳平台。而在2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館中，除了傳統的商務接洽與對接功能之外，本屆ChinaJoy，主辦單位還將組織策劃BTOB商務洽談館遊戲產品及技術專業分享活動，加大中外專業觀眾邀請力度，進一步提升BTOB展館的商業化氛圍。如下圖所示，2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館中將規劃專屬區域，設置大螢幕和坐席，以便有相應訴求的參展企業能夠進行技術分享和主題日等活動；同時，為了更好地促進參展商和潛在客戶的溝通，本屆ChinaJoy BTOB也特別設置了商務洽談休息區。

#另外值得關注的是，本屆ChinaJoy，主辦單位也將強化BTOB商務洽談館的全球遊戲版權合作，這對於目前中國遊戲走向全球化所面臨的實際問題擁有相當的針對性－ 據DataEye提供的數據顯示，2023年全球手游月均在投素材數量超過150萬，同比增長65%，投放量激增的背後，是更激烈的遊戲全球化競爭以及水漲船高的買量成本，某種程度上，它也預示著許多遊戲產品中長線的買量困境。

對此，強而有力的IP加持或許是出海遊戲能否脫離這種困境的重要影響因素之一。以國內市場的數據回饋來看，《2023年度行動遊戲產業IP發展報告》顯示，截至2023年9月，行動遊戲IP市場實際銷售收入1,322.06億元，在我國行動遊戲整體市場中佔比77.7%，其中，原創IP佔比42.69%，引進授權IP佔28.18%，跨領域IP佔比6.83%。尤其是授權IP方面，引進授權IP行動遊戲市場實際銷售收入為479.5億元，佔整體行動遊戲IP市場的28.18%。引進授權IP中，共有21款產品進入TOP100名單。無獨有偶，就近兩年所觀察到的現象，在參與全球化競爭的中國遊戲產品之中，擁有海外市場影響力IP的成功產品越來越多，例如朝夕光年此前發行的漫威IP卡牌遊戲《Marvel Snap》，以及後來根據「龍與地下城」IP推出的《Dragonheir: Silent Gods》，高圖遊戲旗下基於Gameloft授權的《地牢獵手6》，當然也包括萬達院線遊戲旗下先後在全球各地取得成功的《聖鬥士星矢：正義傳說》，甚至還反攻了作為IP源頭的日本市場。

除此之外，来自Sensor Tower的《2023年日本手游市场IP联动趋势洞察报告》显示，IP对于移动游戏产品的增益效果极强，如多年来坚持IP联动的《猫咪大战争》，自2015年到2023年，其活跃用户数基于IP联动稳步提升，规模仅次于头部的《怪物弹珠》等产品。另外值得关注的是，基于网易旗下《荒野行动》和《第五人格》在日本市场的优异表现可以发现，IP联动能够促进出海游戏产品在海外市场的本地化，更得以显著提升内购收入。

在这样的趋势下，ChinaJoy准确抓住了行业脉搏，在2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆提供全球游戏版权合作相关内容，通过与国际行业协会组织合作，邀请海外游戏企业组团参展的形式，进一步强化了BTOB展馆的商贸功能，极大推动了国际化产业的合作交流，可谓是本届ChinaJoy中值得关注的全新亮点。

群英荟萃，出海厂商参展盛况空前

正是基于ChinaJoy二十多年来的历史沉淀，以及其跟随行业变化而积极变化的旺盛活力，2024 ChinaJoy BTOB 商务洽谈馆，自招商启动后，受到了广大全球化厂商的踊跃报名参展。截至目前，已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、应用雷达、Omega Media、Collectcent、NOVA、灵匠科技、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow（Singapore）、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、创凌翻译、小旭音乐、宝付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、义彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、爱帮智汇、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、试玩互动、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音科技、Paytrades、神匠互娱、梦幻网络、EE GAMES、焱游、比邻星、Lalala games corp、玮夏、Aquila Interactive、1239工作室、独游凯恩、乐构思、空灭网络、梅菜像素、LifePlaying、天命幻梦工作室、护安等众多游戏出海研发商、发行商，包括相关的数据、支付、广告、本地化、音乐等上下游服务商，报名参展。

其中，IGG可谓是游戏公司的典型代表，作为从端游时代成立的老牌企业，时至今日仍是中国游戏出海的一支重要力量，是中国游戏出海厂商榜单前10的常客。旗下除了历经多年长盛不衰的头牌产品《Lords Mobile》之外，目前还拥有多款涉及SLG、RPG、MMO等赛道的新品蓄势待发，这样的优秀企业早早报名参展2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆，也足以印证ChinaJoy BTOB的强大吸引力和品牌号召力。

此外，例如Moloco、Adjust、Liftoff，都是全球遊戲產業各環節服務商中的海外企業翹楚。而在本土公司之中，深耕支付的LinkMe&Smile.One兩個品牌隸屬於深耕拉丁美洲遊戲發行多年的雲中萬維，以發行商之姿轉型跨境支付服務商，凸顯了中國本土遊戲企業緊跟遊戲出海變化而做出改變，並透過ChinaJoy BTOB尋求更多商務接洽的訴求；此外，參展商中還有如小旭音樂這樣多年服務頂級中國遊戲產品，留下過《臨安初雨》等經典曲目的音樂製作外包商。

在愈發激烈的遊戲全球化競爭之中，中國遊戲產業上下游的各類優質企業都已積極投身其中。同時，一眾海外企業的參展，也讓更積極和有效率的國際化交流合作成為可能。在廠商積極參展、必將盛況空前的2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館內，我們有理由期待，其還將繼續發揮在遊戲出海領域所起到的關鍵平台作用，助力遊戲出海企業取得更為豐沛的商務對接成果。

結論：參展價值凸顯，ChinaJoy BTOB展位火熱預訂中

#圍繞著參展ChinaJoy BTOB商務洽談館的核心訴求，從ChinaJoy官方發布的數據中可以看出，在ChinaJoy BTOB商務洽談館的業界企業，將獲得多方面的參展價值：第一是參展的專業觀眾職級較高，其中總監級佔比33%，公司決策層佔13%，專案負責人佔6%；第二是諸多海外優質資源的接觸。數據顯示，除了中國大陸地區的從業人員之外，來自美國、日本、韓國、德國、英國、法國乃至是中東的專業觀眾佔比均較高，地區既涉及全球頂級的優質市場，也包括遊戲全球化競爭中催生的、成長中的新興市場。從數據回饋出的最終參展評估中也可以看到，認為參展效果達到預期的觀眾佔比40%，而認為參展效果超出預期的觀眾佔比則高達58%，從業者對商務洽談區服務的滿意度綜合也達78%。

也正是源自於超出預期的參展效果，在前文中就能看到，目前已有相當數量的海內外業界企業將在2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館精彩登場。而根據官方資料透露，在本次針對BTOB需求開設的W4和W5館中，其預訂比例已經分別高達90%和70%，目前剩餘展位已不多，且還在被快速預訂之中。相信不久後，本屆ChinaJoy BTOB商務洽談館的招商工作便將告結束。而我們也有理由期待，走到第二十一年的ChinaJoy，還將在中國遊戲出海參與全球化競爭的大潮中，為中國企業帶來更多有效助力，也為整個中國遊戲行業奉獻更多驚喜！

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