為適應不斷變化的消費市場和滿足用戶需求，品牌需要不斷優化其產品和服務。因此，「上線新品」也就成了品牌滿足市場需求、吸引市場關注的重要手段之一。
而新品想要快速打開市場，除了借助品牌本身的影響力外，還需要想辦法在消費市場快速建立認知，透過認知賦能產品消費價值。但如何才能快速且行之有效地建立新品認知?各大品牌不斷探索並給出自己的營銷解法。
近日，華為新品P60系列上線，品牌在小紅書平台開展「這就是洛可可白」新品行銷活動，透過洞察消費趨勢，借助生活場景快速夯實新品認知，其玩法、思路值得我們借鏡。
portant; MAX-WIDTH: 100%; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LETTER -SPACING: 1px; PADDING-RIGHT: 0px">洞察用戶消費趨勢
portant; MAX-WIDTH: 100%; PADDING-BOTTOM: 0px; PADDING-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; MARGIN: 0px; LETTER-SPACING: 1px; PADDING-RIGHT: 0px">借「咖啡場景」進入使用者心智
一款新品在消費市場的認知是空白的，想要建立認知，最快速的方法就是“場景關聯”，將新品融入大眾熟悉的、有很強感知力的場景，以此在用戶心智快速形成烙印。
華為P60系列推出的「洛可可白」配色，採用業界首創的凝光貝母工藝，以手工製作於背殼中加入天然礦物粉，實現了天然珍珠貝母般不可複製的自然紋理，讓每個產品都如精緻、唯美的藝術品般，閃耀獨一無二的光芒。
這次，華為鎖定「咖啡」作為P60「洛可可白」的核心關聯場景，也是深入洞察市場後的選擇：
1 、借勢“咖啡場景”，連結精緻美好生活
選擇關聯場景時，品牌要考慮場景風格和新品氣質能否實現共振，二者的契合度直接影響新品認知的建立。
華為P60「洛可可白」不僅顏值能打，還具備極高的製作工藝，可以說是集精緻、藝術於一體的大成之作，其目標受眾人群也是精緻時尚與追求美好品質生活的代表，也是都市咖啡場景的常客。此次活動將新品融入「咖啡」場景，能透過其鮮明的場景氛圍形成認知關聯，為新品建構客群認知基礎。
2、迎合消費趨勢，擄獲目標用戶群芳心
根據《2022年中國本土咖啡類別發展報告》，近年來國內咖啡市場規模年均成長率約為30%。用戶對咖啡的關注度和消費度大幅提升，年輕消費族群喜歡到咖啡門市打卡，而咖啡已經成為當代年輕人生活的重要部分。
以「咖啡」作為溝通切割入口，能更好的迎合目標使用者群體的喜好，提升他們對活動內容的關注度和接受度，更有效的建立心智連結。
3、平台基因共振，更大化撬動傳播力
除了基於用戶市場的洞察，選擇「咖啡」作為核心關聯場景，也是華為針對合作平台的思考。
小紅書作為時下熱門的內容社交平台，內容類別十分豐富，而「咖啡」作為小紅書平台的熱門內容類別之一，平台相關筆記已超過千萬。小紅書平台已經建立了多個成熟的內容IP，圍繞著“咖啡”，這些內容得到用戶高度認可。
因此，以「咖啡」為核心，能幫助品牌更好的撬動小紅書平台背後的使用者群體，催生更強的傳播力。
綜上所述，華為P60#這就是洛可可白 新品行銷戰役，選擇「咖啡」場景，是基於「新品氣質」、「消費趨勢」以及「平台優勢」的慎重之選。
整合資源打造傳播閉環
立體化矩陣實現全局滲透
#實現成功的行銷策略需要不僅具備深入的市場洞察，還需要完整的傳播策略。前者建立了行銷內容被認可的基礎，而後者則決定了活動在用戶群中傳播的廣度和深度。
此次，華為P60#這就是洛可可白 系列活動中，品牌積極整合站內站外資源，打通線上線下，構建立體化傳播矩陣，助力活動影響力MAX。
1、平台官方預熱，打響活動傳播第一槍
活動初期，由小紅書官方發起活動號召，透過創意H5將用戶導流到品牌行銷活動主陣地。
同時，在活動頁中上線「特調咖啡」、「主題下午茶」兩大專題活動，搭配多種品牌驚喜好禮，在刺激用戶參與和UGC生產的同時，也為活動傳播奠定堅實的流量基礎。目前截止：小紅書官方上線的兩大活動，綜合曝光量已超過500萬。
2、線下客製化主題店，建構沉浸式氛圍體驗
在線上發起活動的同時，華為還聯動線下數十家咖啡門市，打造「洛可可白」主題咖啡店，透過客製化「洛可可白」元素，建構沉浸式場景氛圍，強化大眾對新機「洛可可白」的獨特美學認知。
同時，主題店中也上線高顏值咖啡特調「洛可可白海鹽奶蓋冰美式」以及多種客製化週邊及打卡物料，吸引用戶打卡拍照，借助用戶打卡筆記反哺線上，持續炒熱活動熱度。
3、搭建「KOL KOC」內容矩陣，海量筆記開啟強勢種草
小紅書筆記作為種草轉化的利器，同時也是品牌與使用者實現內容交互，建立認知的關鍵。
為了更好把控內容風向，輸出高品質內容。華為在引導用戶參與活動的同時，也採用「KOL KOC」的策略，連結兩位影響力IP部落客@ hello我是沱沱、@潘白雪s，以及眾多KOC搭建內容矩陣，精準輸出內容，為新品認知的建立添磚加瓦。
截至目前為止：小紅書相關話題#這就是洛可可白 累計閱讀量已超過2000萬，話題參與人數超4千人次。
透過眾多部落客輸出的高品質內容以及個人影響力，刺激更多用戶跟隨打卡，在推動活動傳播影響力增長的同時，也催生海量種草筆記，為新品搭建起專屬的“認知場地”，快速沉澱認知、與口碑。
4、站內站外雙向發力，助推活動影響力破圈
此次活動中，小紅書平台也提供了「開屏」、「資訊流」、 「火焰話題」、「活動專區」等多個黃金資源位為活動引流，在站內形成強勢曝光，綜合曝光量超過3.3億。
同時，華為也積極整合站外多平台管道開啟全域傳播，完成「目標圈層」與「大眾圈層」的全方位滲透，讓新品認知傳播覆蓋更廣圈。
此次活動中，華為透過線上活動積蓄流量，吸引大眾參與;同時在線下搭建主題店，為用戶帶來沉浸式的場景體驗;再透過高品質的內容矩陣，不斷夯實新品認知;最終整合站內站外資源，實現聲量的更大化破圈。傳播鏈路環環相扣，最終成績也十分亮眼。
華為P60#這就是洛可可白
為新品行銷打了個樣
新品行銷的難點，很大程度上在於缺乏認知。而新品行銷的思路，也就是如何快速完成認知搭建。這次華為的新品行銷活動，便為我們提供了一個不錯的解題想法。
1、品牌選擇場景，要保障「契合度」
新品融入生活場景能快速完成認知建立，選擇場景時「契合度」才是關鍵。
只有在新品形象與場景調性相匹配時，才能成功地將場景認知提升至新品。其次是“場景內容與使用者喜好相合”，貼合使用者喜好的場景內容，才能更容易收穫關注度和認可度，進入使用者心智。
華為P60「洛可可白」與「咖啡」場景便是如此，二者不僅調性相合，「咖啡」場景的市場認知度和受歡迎度同樣很高，透過二者的關聯，能有效縮短建立新品認知的路徑。
2、聚焦活動內容，建構「專屬認知場地」
新品認知想要快速建立，「專屬認知場地」的建構是必要的。
"專屬認知場地" 可以創造一個沉浸式的氛圍，幫助使用者快速加深認知，同時消除資訊幹擾。例如，此次華為打造的“線下主題店”與“線上活動頁”，都是聚焦活動內容的“專屬認知場地”，其內容氛圍的統一性，為新品認知建立提供了有力條件。
3、先圈層沉澱再大眾破圈，才能快速收穫新用戶
網路行銷時代，用戶的消費路徑是「看見——搜尋口碑——消費”，新品進入市場很難撬動消費，因為其缺乏清晰的市場認知和口碑背書。
此次，華為P60洛可可白在小紅書平台展開的活動，先是透過咖啡場景精準連結目標圈層，借助活動累積海量種草筆記，為新品沉澱口碑資產，之後再整合多平台推動破圈傳播進入大眾視野。
如此一來，當大眾關注到新品，進行搜尋時，小紅書海量的種草筆記就能夠幫助新用戶快速了解新品，形成認知，進而驅動消費轉化。
選擇“高契合度的場景”，能幫助新品快速形成認知關聯，再“搭建專屬認知場地”，讓新品認知深入到用戶心智，最後“沉澱口碑後破圈” ，讓新品在消費市場擁有強而有力的口碑背書。這次由華為與小用書攜手打造的行銷活動，便很好地掌握了這幾點，在幫助新品快速站穩市場的同時，也為品牌玩轉新品行銷提供了新的解題思路。
以上是借勢生活場景建構新品認知，華為攜手小紅書玩新品創意行銷的詳細內容。更多資訊請關注PHP中文網其他相關文章！
