為什麼日本貿易振興機構 (JETRO) 在 Steam 上推薦日本遊戲。負責人談獨立遊戲海外公關發展【CEDEC 2024】-遊戲新聞-PHP中文網

2024年8月23日，在遊戲開發者大會「CEDEC 2024」上，舉辦了「向JETRO人員詢問獨立遊戲的海外PR - 以『GDC2024 x JETRO Steam』為例的舉措和結果」的會議。完畢。

日本貿易振興機構（JETRO）がSteamで日本のゲームを特集する理由。担当者が語る，インディーゲームの海外PR展開［CEDEC 2024］

在本次會議中，我們將討論日本貿易振興機構（JETRO）於 2024 年 3 月在 Steam 上發布的特輯「GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -」的概況和效果，以及如何看待日本遊戲。同時引入了海外公關方法。
有兩位發言者：

（左起）畑明彥先生、牧野直文先生

JETRO在遊戲領域的努力

本次會議主要由Hata先生提問、JETRO牧野先生回答。首先，JETRO是經濟產業省管轄下的政府機構，也是促進海外事業的組織。在遊戲領域，我們支持包括獨立遊戲在內的日本遊戲的海外擴張，作為支持中小企業海外擴張的一部分。

JETRO在遊戲領域的主要舉措包括支援海外發行商與日本開發商和其他企業之間的B2B匹配。具體來說，我們正在開發“Japan Street”，這是一個專門為受JETRO邀請的海外出版商提供的線上目錄網站（B2B匹配平台）。如果日本開發商在該網站上註冊內容，他們就有可能收到海外發行商的詢問。

Japan Street是一個經營所有日本產品的平台，不僅限於遊戲，還包括動漫、雜貨和食品等內容，目前擁有超過7,000家註冊企業。據稱，內容領域將展出1000款作品，其中100至200款為遊戲。

JETRO也積極參與海外遊戲展會，包括每年3月在美國舊金山舉辦的「遊戲開發者大會」（GDC），並鼓勵海外發行商在Japan Street註冊。目前，內容領域據稱有600至700家海外註冊出版商。

他們也透過積極參與與遊戲高度契合的活動來推廣日本街，例如在約翰尼斯堡、聖保羅和阿布達比等新興國家城市舉辦的動漫展。牧野先生解釋說，JETRO 作為政府機構，其角色不僅是支持與美國和中國等重要市場的業務，而且還支持與各國的業務。

在Steam上開發的《GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -》

如同開頭所提到的，JETRO 與 GDC 合作，於 2024 年 3 月在 Steam 上推出了特輯“GDC2024 - MADE IN JAPAN GAMES MARKET -”，向世界傳播日本遊戲。 43 家日本遊戲公司（主要是獨立遊戲公司）參與其中，本次特輯中介紹了約 100 款遊戲。

根據牧野介紹，JETRO原本邀請對日本遊戲IP有興趣的海外發行商參加東京電玩展，並與日本發行商和開發商進行B2B對接。然而，全球線上平台Steam的崛起使得日本發行商/開發商能夠自行向海外擴張。
因此，海外發行商授權日本遊戲並在本地銷售的傳統 B2B 模式不再是主流。

因此，為了比以往更能推廣日本遊戲，牧野先生想到了使用Steam。事實上，世界上許多國家都在支持其國家的遊戲產業，JETRO 等組織和行業團體在 Steam 上舉辦區域促銷活動。

牧野先生本人也经常参观各国的游戏展会，询问海外发行商的工作人员是否对日本游戏感兴趣，但他说：“我的根源是日本游戏。”他说他觉得答案有很多。

鉴于这种情况，我们决定在Steam上举办一场针对日本的活动，认为将“日本”和“日本制造”放在首位的促销活动可能会引起海外游戏粉丝和发行商的共鸣。我们还希望为面临如何在 Steam 上销售的数以万计的游戏中推广自己的游戏的挑战的日本公司提供一些支持。请注意，为了在 Steam 上得到推荐，您必须至少提前三个月发布您的计划。不过，牧野表示，三个月的时间还不够，所以最好准备六个月或更长时间。

据说 Steam 的运营商 Valve 的反应非常友善和积极。牧野先生表示，有必要考虑该项目的政策以及如何启动它，因为我们的立场不是“只需支付费用”，而是“如果对游戏粉丝有利，我们就会推广它”。 '' 曾是。

讨论的主题涵盖与此特殊功能相关的各个方面。当被问及如何鼓励日本独立游戏开发者参与这一特别活动时，牧野先生回答说，通知了各个相关组织，并鼓励日本独立游戏开发者参加 2023 年 7 月举办的“BitSummit Let's Summit”。他们通过在“Go!!”等活动中展示来吸引人们的注意。

我们将在 GDC 2024 上展示一个展位。虽然是针对游戏开发商的活动，但他们也是根据以往的参展经验决定这次参展

线上促销活动将与GDC 2024同时进行。显然在SNS等上引起了反响。

向海外发送新闻稿

牧野表示，在 GDC 2024 上与海外发行商工作人员交谈时，他感到“发行商的角色发生了变化，但重要性没有变化。”具体来说，他们再次意识到，本地化对于海外扩张至关重要，仅仅语言本地化是不够的，尤其是在中东等地区。

另外，每个地区推广的话，销量自然会增加。然而，如果您与当地发行商合作，每个地区的推广会更容易。他还指出，传统的买家/卖家关系正在转变为出版商之间的合作关系。

据称，这一特辑的点击量已超过 400 万次。在对参与企业的活动后调查中，有一个显着的反应是“愿望清单的注册量有所增加”，并且实际销售额似乎有所增加，因此他们认为有一些效果。

另一方面，虽然这个特殊功能被发布在Steam首页，但那是因为它获得了很多印象，并且没有得到Valve的支持。牧野先生表达了自己的热情，表示希望根据这次学到的各种知识，做好下次的准备。

未来的举措

还介绍了JETRO未来在游戏领域的努力。使用 Japan Street 的在线商务会议将于 2024 年 10 月至 11 月举行。包括Electronic Arts和Tencent Japan在内的约20家主要外国发行商计划参加，据称该公司将于9月开始招募日本公司参加。

2024年10月，我们计划参加泰国游戏展。我们将展示在 Steam 上发行的日本公司游戏的试玩版。
2025 年 2 月，我们将在 Steam 上推出有关日本游戏的特别功能。我们还将从9月份开始招募日本企业参加。展览标题不限于新作品，现有作品和抢先体验作品也可以。

我们还计划在2025年3月举行的GDC 2025上展出，并考虑下次不仅展示游戏，还展示周边技术。