兄弟连PHP培训学校倒闭的背后原因

昨日（2020.2.6），线下教育机构兄弟连创始人李超在其微信公众号中发表《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》。李超表示因受新冠肺炎疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工全部遣散，宣布兄弟连倒闭。

△ 来源：兄弟连官网

此外，上海、广州校区已相继独立运营，不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业、自负盈亏。

据悉，兄弟连隶属于易第优（北京）教育咨询股份有限公司，成立于2006年。专注于IT技术培训，是国内早及大的PHP/LAMP技术专业培训学校。2015年，兄弟连获得华图1.25亿战略投资；2016年11月挂牌新三板，2018年4月25日终止挂牌。

以下是李超原文：

致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信

大家好!

我是李超，兄弟连的创办人。

今天北京下雪，很冷！我特别难过告诉大家，因公司现金流问题，即日起兄弟连北京校区停止招生，同时员工全部遣散。上海、广州校区已相继经独立运营,不再归属集团总部，可更换品牌正常开展业务。沈阳、西安校区业务、院校合作业务，相关负责人带领员工根据自身情况更换品牌可选择自行创业，自负盈亏。

当前全国正处在新型冠状病毒疫情之中，其中受影响最大的就是我们线下培训机构，政府已发通知，高校延迟开学，线下培训业务暂停，避免人员聚集，恢复时间根据疫情防控工作情况另行通知。这对资金储备少，包袱重、一直亏损的兄弟连无疑是雪上加霜。节前咱们勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本，就是为了节后招生旺季打个翻身仗。哪知这次疫情来的如此凶猛、猝不及防，把我们的计划全部打乱。

创业13年，兄弟连2007年创立后用很短时间就成为了国内最大的PHP培训学校。2015年引入资本进入了高速发展期，学科品类和校区迅速扩张。2016年11月挂牌三板，营业额过亿，完成了兄弟连的成人礼，累计培养学员数万名。教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万、创业学员公司规模超越彼时的兄弟连；学员毕业抱着老师哭，不愿离开；学到技术找到高薪工作，对学员是开启他人生的新篇章，同时这可能也是支撑到一个家庭的幸福。这一幕一幕总是在我眼前，让我深深感受到教育的意义以及教育的初心，这也是遇到了特别大的困难和艰辛，却让我一直死撑到现在的原因所在。

走到今天，反思自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待，是我没有把团队带好，深深的抱歉！我会用我最大的能力安排学员在疫情期间进行线上学习，帮助我们的员工寻找合适的工作机会。兄弟连的员工都非常优秀，非常有创业精神和拼劲，希望优秀的培训机构可以给他们新的工作机会。

感谢华图、感谢山水创投、感谢潍坊大地三个机构股东，在兄弟连快速发展的过程中给与的资金和资源上支持。感谢李明、高洛峰、张晓光、李剑华、贾海峰、李品友、闫士红等合伙人在各历史阶段对我和兄弟连的帮助，感谢广大员工在公司困难期的理解和坚持！没有你们，就没有兄弟连。

媳妇，对不起！你一直无条件支持我，创业初期你帮忙招生，公司上正轨后为让我安心创业，独自在家带孩子，连押房子救公司这事儿你都挺我，你也是傻的可以，知道我压力大你尽量不打扰我。可倾其所有换来这个结局，还要背千万以上的债务，我真的没脸面对你，永远不会忘记夜半你搂着我哭，永远不会忘记哭完你还笑着说，老公加油！我们还活着，只要我们活着就有希望！媳妇，灵魂伴侣也莫过于此，我爱你！

很多人感慨自己的2019不容易、走背字儿，相反我的2019收获特别多，遇见很多、学会很多。我是改革开放同龄人，有幸生在这个时代，赶上中国的高速发展。从小县城来到北京创业，居然还弄出了些名堂，让很多学员和员工通过兄弟连改变了生活轨迹。兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，未来要独自面对没有你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……

做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍，我想教育也将与我的下半生不可分割！冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！随后我会与学员、员工、股东联系做好善后工作。

最后，再一次特别感谢兄弟连战友们这么多年的辛苦付出，我将铭记在心！大家早已经是没有血缘的亲人了，叩谢！

李超在信中称，“自己在管理上存在很多问题，辜负了学员、员工、股东对我、对兄弟连的期待。”北京校区停止招生后，李超将与学员、员工、股东联系做好善后工作，安排学员在疫情期间进行线上学习，同时，尽可能帮助员工寻找合适的工作机会。

20200206夜 李超

兄弟连PHP培训学校倒闭的背后原因：

曾在迅速扩张后挂牌新三板

回顾兄弟连的兴衰，李超对公司初期的发展尤为认可。“最开始那几年，有点揭竿而起的感觉。”在2007年创立后，兄弟连短短数年间，逐步成为了国内最大的PHP编程语言培训学校之一。

2015年，兄弟连开始拥抱资本，获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的投资。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，产品涵盖JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。

在李超眼中，兄弟连的巅峰时刻出现在2016年。

2016年3月，兄弟连母公司易第优拟挂牌新三板。招股书显示，2014年、2015年和2016年1-2月，易第优营收分别为2223.39万元、6356.34万元和1328.01万元，净利润分别是-234.17万元、135.85万元、-138.1万元，全部营收均来自主营业务。

2016年5月，兄弟连又获得了中信证券和华图资本共计1.39亿元投资。李超称，“最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金。”同年9月，易第优挂牌新三板。

△ 签约仪式现场

华图资本进入时，李超曾总结出兄弟连的三大优势：

第一，教学靠谱，有很强的课程研发能力和教学水平，每个科目由讲师、项目经理和班主任来完成，自称“IT培训领域的新东方”；

第二，变态监管，学员必须参加全日制培训，接受严格的管理，保证学习效果。

第三，职业素养贯穿始终。

彼时的李超还试图改变IT培训的收费模式，其推出的“兄弟会”实行学员免费培训制度，通过就业等其他服务收费。

在2016年这个时间段，兄弟连的发展是被多方看好的。李超回忆，“当年的营业额是1.5亿左右的流水，应该能排进相关领域前五。那时整个公司特别健康，营销占比、团队的氛围都非常好。”

对赌以及一系列方向性错误

让李超没有想到的是，上市之后，兄弟连的经营决策出现了一连串的失误。

早在上市前，李超等公司股东就与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》，立下业绩对赌：如果公司2016年扣除非经常损益后的净利润低于2500万元，并且公司2016年销售现金流入低于1.5亿元，李超等同意按照业绩目标完成的比例较高者，将相应差额资金支付给杭州华图。

顺利的是，兄弟连完成了1.5亿现金净流水的指标。“我当时还是有点急功近利。因为有对赌，觉得钱真是太多了，就想着赶紧花，把业绩冲上去。”李超说，“那个时候用了很多钱，觉得钱能办到的事都不是事。”

在这一过程中，兄弟连开始出现“方向性错误”。原先公司重视口碑及社群运营，据李超回忆，当时兄弟连论坛已有约四五十万会员，不过，他却选择依靠资金，不停在百度上投放广告。

“花钱砸流量，百度投进去就能见挣钱，而原先的优势越做越小，到最后就没有了。”李超说道。

2017年时，兄弟连在百度上花了3000万元投放费用，2018年花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连公司总人数达到了约750人。

△ 公司发展大事记

李超称，自己曾高薪聘请了许多“能人”，不过由于只为冲业绩，变相扭曲了企业文化。“任务完不成，大家就互相推卸责任，团队的活力变得越来越差。”

师资方面，兄弟连最早在2014年就开始试水双师，上市后则全盘转为双师教学，各地区的校区只留助教。虽然李超意识到，兄弟连的双师模式在规模化后效果并不好，但直到2018年年底，兄弟连才停用双师模式，让各校区独立拥有师资。

兄弟连上市之后一直走在下坡路上，从2016年1.5亿元的流水，每年下降上千万元。“2018年还有上亿，但2019年没钱砸了，就变成了五千多万流水。”

压死骆驼的最后一根稻草

直至复盘阶段，李超仍然认为，2019年时兄弟连还是有一线生机的。

“我在最后挣扎的时候，更多的是静下心来去梳理企业文化、使命、愿景、价值观。”李超重新意识到，保障学习效果才是教培企业的生命线。

在他看来，传统IT培训机构的人才培养模式，已经老化到一定程度：老师教龄越长，教学内容反而越偏理论化，与实践脱节；学生在项目结束时，水平达不到能够实际交付的标准。

他认为，为了让学员就业后能够拿到高薪，IT培训机构往往会选择包装简历、学历造假，不过在企业越来越注重员工实践技能的今天，这种方法越来越式微。“有段时间，我对行业能走到什么程度，是超级迷茫的。”李超说。

2019年年中，李超开始改变兄弟连的教学模式：仅保留几位原有核心讲师，教授学生基础IT理论；同时引入一线技术经理，通过“师徒制”的方式教学员做项目，避免走马观花的观光式学习。在几个月的培养周期结束后，李超认为，兄弟连的口碑又开始重新回归。

于是，李超花了近半年，将这一模式复制至剩余的十五个校区。同时为了止损，又在上海试点鼓励员工创业，让校区从“濒临倒闭”做到“月有盈余”。随后，上海、广州校区相继开始独立运营，自负盈亏。

2020年年前，兄弟连的员工人数已减少至近130人，李超账上最紧张时只有十几万元。他一方面控制外债，另一方面也在极力压缩成本，如将年租金400万元的北京校区，换到年租金100万的新址。

“年前给员工做了动员，说年后碰到高峰我们就起来了。”李超回忆。据介绍，春节以后的一两个月本会是IT招生的传统旺季，收入能占到全年总收入的30%。

然而，春前期间爆发的新冠病毒肺炎疫情，直接冲垮了兄弟连所有的前景。大年初二那天，李超直接向员工解释了相应的实际情况，“员工也就没啥劲了。”

李超自认为是一个“特别乐观的人”。在公开信的结尾，他表示，“做了十几年的教育，是真心的热爱，是从打心底里的热爱和不舍......冬天终将过去，春天必将到来，感谢此刻依然奋战在一线的同仁，大灾过后让我们一起迎接新生！”

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