在抖音中,uv价值等于“销售额/访客”,也就是进直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额;uv值一旦上去了,用户就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。
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本教程操作环境:windows7系统、Dell G3电脑。
直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低,uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重,也间接导致了直播间没人看。那么其中的uv价值是什么意思?
抖音的uv价值
UV是英文Unique Visitor的缩写,意为独立访客,访问网站的一台电脑客户端为一个访客。UV概括起来就是指通过互联网访问、浏览这个网页的自然人,UV的价值含义在于可以更加准确的对应一个实际的浏览者,再使用UV作为统计,可以更加准确的了解实际的访客。
uv价值=销售额/访客
,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。
而销售额=访客数*转化率*客单价
也就是说:UV价值=转化率*客单价
从公式上可以看得到,UV价值跟转化率和客单价有关,这跟我们普遍理解的,进店来的客人数消费的比例高,人均消费金额也高,生意就比较容易做是一样的道理的。
怎么提升uv价值?
前面已经跟各位详细的分析了UV价值的影响因素,如果转化率或客单价越高,UV价值自然会越大!
而客单价需要各位商家们合理的做好老顾客的维护,以及关联销售,比如说牙膏和牙刷就可以作为一个整体出售,可以比两者单卖价格之和稍微低一点,这样也让消费者享受到了实实在在的折扣和优惠,自然也会乐意前来购买,这对店铺的客单价提升有很大的帮助。
另外就是转化率了,转化率决定的因素就是宝贝详情页和流量了,这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作,一方面就是引入大量的流量,另外一方面就是做好宝贝详情页,这样也能够将引入的流量转化为店铺的顾客,这样也能够很好的提升店铺的uv价值。
扩展知识:
停留时长
停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长好的时机是新号的前三天,可以采用“憋单”的方式进行操作。
当场观开始下降,但总人数又不高,可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时,需要在直播间等待福袋开奖,可以提升粉丝们在直播间的存留。
互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。
切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限。
转化率
转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话,要配合千川和DOU+去拉,如果千川和DOU+拉不动,就需要去做一定量的人工干预了。
做过抖音直播的人就会发现,自己在刚开播的时候平台会给我们一定的流量扶持,但是几天过后,就不再给流量了。这是因为抖音之前给的流量我们没有接住,流量灌输到直播间之后,既没有评论也没有点赞,停留时长又很低,后面抖音就会觉得这个直播间没有投资的价值,就开始慢慢放弃你这个直播间,因为你不能给平台产生收益。
同样的道理,如果前几次平台给你的流量你接住了,直播间的各项数据都很好,那么后面你再开直播的时候,抖音就会优先给你灌输流量。
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