유통 시스템이란 무엇입니까?

유통시스템이란 공급자와 딜러를 인터넷을 통해 유기적으로 연결하여 기업의 사업운영과 거래상대방과의 협력에 새로운 모델을 제시하는 기업을 말합니다. 유통 시스템은 사용자가 대규모로 투자를 분배하고 유치할 수 있도록 하며, 하위 유통업체를 효율적으로 관리하고, 사용자의 온라인 유통 채널을 구축할 수 있도록 도와줍니다. 많은 자동화된 기능과 기술을 통해 사용자의 인력과 시간을 크게 절약할 수 있으며, 쉽게 사용할 수 있습니다. 회사 고유의 네트워크 배포를 통해 더 많은 사람들이 사용자의 상품 판매를 돕고 빠른 비즈니스 성장을 달성할 수 있습니다.

이 튜토리얼의 운영 환경: Windows 7 시스템, Dell G3 컴퓨터.

유통시스템이란 공급자와 딜러를 인터넷을 통해 유기적으로 연결하여 기업의 사업운영과 거래상대방과의 협력에 새로운 모델을 제시하는 기업을 말합니다. 공급업체, 지점 및 딜러는 비즈니스 문서를 제출하고, 제품 공급 및 재고 상태를 조회하고, 시장 및 판매 정보와 고객 지원을 실시간으로 얻을 수 있으므로 공급업체, 지점 및 딜러 간의 엔드투엔드 커뮤니케이션을 실현하여 공급망 관리를 효과적으로 단축할 수 있습니다. 공급 및 마케팅 체인.

유통 시스템의 6가지 요소

유통 관리에서 유통 시스템은 비용, 자본, 통제, 시장 범위, 성격 및 연속성이라는 6가지 요소를 포함하는 매우 중요한 개념입니다. 영어에서는 이 6가지 요소가 모두 문자 "C"로 시작하므로 일부 사람들은 이를 "Six Cs of Channels"라고 부릅니다. 이 6가지 "C"에 대한 분석은 유통 시스템의 기초입니다.

Cost

유통 전략을 세울 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 비용입니다. 배전 시스템의 비용은 두 부분으로 구성됩니다. 하나는 고정 장비 투자와 연구 비용을 포함한 개발 비용입니다. 두 번째는 장비 임대, 차량 연료 소비, 인건비 및 기타 변동 비용을 포함한 유지 관리 비용입니다. 일부 시스템은 개발 비용이 낮지만 유지 관리 비용이 높으며, 반대로 개발 초기에는 막대한 투자가 필요하지만 이후 단계에서는 유지 관리 비용이 매우 낮은 시스템도 있습니다. 기업은 유통 시스템을 선택할 때 장기적인 개발 관점에서 이 두 가지 비용을 고려해야 합니다.

Capital

회사는 유통 시스템을 선택할 때 다양한 자본 요구 사항 및 현금 흐름 방식을 고려해야 합니다. 예를 들어, 자체 유통 시스템을 구축하는 경우 일반적으로 많은 자본 투자가 필요합니다. 중개자를 통해 제품을 유통하는 경우 일반적으로 회사가 현금을 투자할 필요가 없습니다. 대리점은 일반적으로 회사에 상품을 판매하기 전에 현금 흐름을 수행하도록 요구하지 않지만 초기 단계에서는 보조금을 요구하는 경우가 많습니다.

Control

"통제"란 회사가 유통 채널을 통제하는 능력을 말합니다. 회사가 강력한 통제 능력을 가지고 있다면 영업 인력을 더 잘 관리하고 시장 수요 변화를 이해하며 더 효과적인 방법으로 제품을 판매할 수 있습니다. 자신만의 제품과 서비스를 판매하세요.

회사가 자체 유통 시스템을 구축하려면 상대적으로 투자 규모가 크지만 유통 채널이 길어질수록 회사의 가격이 높아집니다.

시장 커버리지

3가지 수준의 목표는 목표 매출 달성, 만족스러운 시장 침투 달성입니다. , 기업은 위의 세 가지 목표를 동시에 달성할 수 없으며 항상 하나를 놓치게 됩니다. 이때 회사는 이 세 가지 목표의 우선순위를 정하고 어느 것이 회사의 장기적으로 가장 중요한 핵심 목표인지 명확히 해야 합니다. 예를 들어 제한된 채널과 자금으로 인해 일부 회사는 실제 마케팅 과정에서 모든 시장을 고려할 필요가 없습니다.

특징

여기에는 회사 특성과 목표 시장 특성이 포함됩니다. 전자는 주로 제품 외에 회사와 관련된 물리적 특성, 기술 내용 등의 특성입니다. 예를 들어, 보험 상품은 단기 채널 판매가 필요한 반면, 표준화된 상품은 장기 채널을 통해 판매될 수 있습니다. 우아한 쇼핑 환경을 갖춘 백화점이나 화장품 매장에서 판매하기에 적합합니다.

대상 시장 특성에는 고객 특성, 중개자 특성, 경쟁업체 특성이 포함되며, 고객 구매량이 적고 구매 빈도가 낮은 경우 회사는 더 오래 사용해야 합니다. 유통 채널. 또한, 회사는 경쟁사의 상황에 따라 자체 채널 전략을 결정해야 합니다. 여기서 고려되는 것은 유통채널의 수명, 즉 판매채널의 원활성과 안정성을 보장하기 위해 어떤 유통방식을 선택하느냐 하는 점이다. 유통채널의 중단을 피하기 위해서는 기업은 중개인의 전환을 방지할 수 있는 우수한 브랜드를 구축해야 한다.

유통 관리 정보. 세계화의 필요성:

1. 경쟁이 치열하고, 중소 의류, 신발, 모자 및 기타 트렌디한 기업은 수익 마진이 낮습니다.

2. 다양한 링크와 부서 간 조정이 잘 이루어지지 않고 기업의 전반적인 관리 수준이 낮습니다.

3. 데이터의 중요성을 알면서도 분석은커녕 수집할 방법도 없어 시장 의사결정에 어려움을 겪게 됩니다.

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