マイクロビジネス入門①：マイクロビジネスで営業を始めるには？

この記事の紹介: 始めてすぐに、多くの友人が私に「なぜ売上がないのですか?」と尋ねました。なぜ彼らは私から買わないのでしょうか？どうすれば宣伝できますか?さらにいくつか質問をしてみると、みんなビジネスをするのは初めてで、友達もビジネスをしたことがない人が多かったです。本格的な商業販売の仕事はありません。誰もが顧客がいない、プロモーションがない、顧客がいないなどのように見えますが、私の意見では、それらはすべて同じ状態であり、販売は開始されていません。

ローンチセールとは何ですか?店舗を開くか、ビジネスを行うか、淘宝網の店舗を運営するかにかかわらず、販売を開始するということは、店舗の建設、商品の展示、開店、宣伝を完了した後、次の 3 つの問題を解決する必要があります。 最初の顧客の最初のグループはどこから来るのか? ?口コミはどのようにして広がり始めるのでしょうか？リピーターをどうやって形成するか？

これら 3 つの問題が解決されて初めて、販売が開始されたと見なされます。車を所有している場合と同様に、ガソリンを満タンにし、点火し、クラッチを切り替え、ギアを入れて、車を道路に正常に走行させるだけで、運転とはみなされません。車が始動して走行状態になるときです。

同様に、マイクロビジネスは、最初の商品がユーザーの手に渡ったときにのみ、モーメントを閲覧することで始まります。ユーザーは肯定的なフィードバックを与え、口コミ効果と注文を形成します。リニューアル。これを販売開始とみなします。 （なぜ友達の周りに注文表示、アフター表示、注文更新表示が多いか知っていますか？彼らは私がとても快適な生活を送っていることをあなたに伝えます。） 次に、ビジネスの状況と特性に応じて小規模ビジネスの場合、徐々にプレイ スタイルを調整して、健全で安定した経営状態を達成します。

では、どうやって販売を始めればよいのでしょうか？販売を開始するには、次の手順を実行するだけです。

ステップ 1: 自分のポジショニングを広める

リソースの希少性の方法: 友人の輪の中に自分のエージェント製品の希少性を作り出し、特殊な市場を考慮して私の製品が市場の需要を完全に満たすことができないことを皆に伝えます。チャンネルをご利用いただければ、提供いたします。ぜひこの機会を逃さないようにしてください。これは、街頭で行われる「最後の 3 日間は 100% オフ」の屋台と同じです。ただし、友人関係で希少なものは一般的に高値で取引されます。この方法を使用する場合は、上流リソースの不足と自社のポジショニングの整合性に注意する必要があります。ちなみに特に安いものはA品以外は希少資源でもあります。

専門的なポジショニング方法: Weibo、Moments、その他のセルフメディアプラットフォームを使用して、興味のあるものや日常生活で頻繁に遭遇し、誰もが共感するものを公開します。たとえば、特定の側面におけるあなたの専門知識と蓄積をみんなに知らせるために、減量活動やレシピを頻繁に投稿します。この方法は蓄積期間が必要ですが、一度ポジショニングが形成されれば必ず効果があります。 あなたの影響力が確立され、人々があなたに質問し始めると、ギアを切り替える時期が来たことがわかります。

関心共鳴法: 自分の人生に関するコンテンツを投稿することで、誰もが自分の前向きさと人生の豊かさを感じられるようにします。例: 食べ物、美容活動、映画、テレビ、子供の教育、男女関係など、誰もがあなたに近づき、人生において非常に親しい人として扱うようにしてください。そうすれば、彼らはあなたを信頼し、あなたとたくさんコミュニケーションを取ることができます。 。あなたが商品のプロモーションを始めると、人々があなたが宣伝する商品を見たとき、それが素晴らしい生活の一部であると理解し、自然に受け入れられるでしょう。

印象ポジショニング法: これは、平たく言えば、友人をブラッシュアップするための技術的な方法です。 広告、ヒント、美容に関するリマインダーを通じて、私が ** 製品を作っていることを友達に伝えてください。ただし、これには注意が必要で、エージェントを使用するのか顧客を使用するのかを明確にする必要があります。両者の要件は異なります。エージェントを使うとちょっとビジネスマンらしくなって、コンテンツでビジネスの普及や零細企業の動向に注目するといいでしょう。消費者をスワイプし、時々小さな広告をスワイプし、ユーザーのフィードバックをスワイプするだけです。友達が困っているときは、きっとあなたを見つけてくれるでしょう。

ステップ 2: できるだけ早く売上に到達する
積極的な攻撃方法: 最初に囲い込んだターゲット顧客を狙う彼らから突破口を開かなければなりません。あらかじめ設定されたユーザーから突破口を開くことができない場合、これまでの準備作業はすべて無駄になることを意味し、マイクロビジネスのキャリアを再考する必要があります。

個人体験方法：対象顧客が一緒に体験できる機会を提供します。たとえば、友達が家に来たときは、一緒にマスクをしたり、一緒に顔を蒸したりしてもらいます。自分自身の経験や変化を活かし、お客様に商品をささやかに体験していただくことで、お客様の商品に対する印象や機能認知を強化し、売上を達成します。したがって、小規模企業のマーケティングでは、お試し包装が非常に重要です。お試しパックがなければ、最終消費者に届けることは非常に困難になります。

グループ体験方法：対象のお客様に**商品に興味があると伝え、一緒に試してみませんか？現時点では、あなたは消費者であり、売買の関係によって顧客があなたを疎外することはありません。逆に、共同購入の相互作用として理解しています、ありがとうございます。顧客がそれをうまく利用すれば、あなたが製品を認識し、その製品の代理店になったことを顧客にタイムリーに伝えることができます。あなたの友人があなたから商品を購入することに興味があるかどうか知りたいですか?これもより良い解決策です。

価格交換方法: 対象顧客が使用している元の製品 A の価格は 100 元で、上流拡張を通じて実際には 90 元の価格で製品が入手できることがわかり、自然に製品を切り替えることができます。

基本をしっかり守って解決策を見つけてください: 急いで始めて十分なリソースがない場合は、この道に固執する必要があります。製品と従業員にこだわり、最終的には彼らがあなたについて正常な理解を深められるようにしましょう。あなたが代表する製品カテゴリーについて考えるとき、彼らにあなたのことを思い出してもらいましょう。 必ず結果が得られます。 つまり、もし彼ら全員があなたがビジネスマンではないと考えるなら、あなたは彼ら全員があなたがビジネスマンであると考えるまで待つでしょう。これは絶対に有効な法律です。

ステップ 3: アフターセールス体験を収集し、再購入率と口コミを決定する
製品が顧客の手に渡ったら、顧客による製品の使用状況を直ちに追跡する必要があります。主に以下の点を判断します:
1. 販売する商品の主な効能効果を顧客が認識しているか、言い換えれば、それは効果的ですか?うまくいく場合は、あらゆる手段を講じて、顧客に製品を積極的に共有してもらいます。
3. 製品の価格に対する顧客の認識と受け入れ。顧客が再購入するかどうかを簡単に知ることができます。そして、顧客の再購入に影響を与える要因の中で、どちらがより抵抗しているのでしょうか?製品戦略を調整するにはどうすればよいですか。

販売の開始は力だけでなく、時には運にも左右されます。しかし、すべての販売には継続が不可欠です。私の理解では、WeChat サークル販売の最初の販売サイクルは 1.5 か月以上になると考えています。初心者の中にはさらに時間がかかる人もいます。耐える勇気を失わないでください。歯を食いしばってこのステージを乗り切りましょう。販売が順調にスタートしたら、競合、顧客からのフィードバック、収益性、出荷数、その他の要因に基づいて製品のプロモーションと拡大を検討します。

販売段階を開始するには、商品を仕入れるために必ずしも多額の資金が必要というわけではありません。この段階で最も重要なことは、ポジショニングを広げて販売を達成することです。全然売れます。販売を開始するかどうかを決定する決定的な要素は、商品が手元にあるかどうかではなく、顧客ベースの観点から見たポジショニングです。

マイクロビジネスの中核となる価値は、面倒なチャネルや選択コストを回避し、真に価値のある製品を周囲の友人に迅速に提供できることです。 マイクロビジネスは、徐々に積み重ねることができるキャリアであり、蓄積と成功の状況を形成することができます。 マイクロビジネスが簡単に始められ、運営が簡単だからといって、成功するのが非常に簡単であるとは限りません。

マイクロビジネスの限界能力は10%です。つまり、友人10人に1人がマイクロビジネスに従事している場合、彼らと同じものを作るのではなく、彼らが従事している製品を回避することを考慮する必要があります。