De nouvelles forces sur le marché chinois du café : Cudi Coffee peut-il devenir le prochain « Starbucks » ?

Lu Zhengyao envisage de démarrer sa dernière entreprise commerciale dans la vie et quitte Luckin Coffee. Il semble que sa nouvelle entreprise, Kudi Coffee, tente d’imiter le modèle de Luckin pour créer une nouvelle marque de café.

Kudi Coffee a adopté les trois stratégies promues par Luckin Coffee, notamment la publicité à grande échelle, les stratégies de prix hautement compétitives et la transformation numérique. Lu Zhengyao espère appliquer les stratégies réussies de Luckin Coffee au processus d'expansion de Cudi Coffee.

En février de cette année, Kudi Coffee a lancé le « Carnaval du café des centaines de villes et des milliers de magasins » d'une durée de deux mois, vendant divers produits de café à bas prix, le prix le plus bas étant de seulement 9,9 yuans/tasse, et offrant également 0 yuan. les utilisateurs de boire du café gratuit. Il s'agit de l'activité marketing la plus importante de Kudi Coffee à ce jour, avec un total d'environ 1 300 magasins participants dans 181 villes au niveau préfectoral ou supérieur à travers le pays. Ceci est très similaire à la stratégie initiale de vente à bas prix de Luckin Coffee.

Kudi Coffee adopte le même modèle de coentreprise que Luckin Coffee en termes de franchise. Kudi Coffee ne facture pas de frais de franchise, mais facture des frais de service basés sur le bénéfice brut de l'exploitation du magasin. L’équipe d’investissement de Kudi Coffee continue également de souligner que les fondateurs et les membres de l’équipe sont tous d’anciens employés de Luckin Coffee, et que les grains de café et la chaîne d’approvisionnement des produits sont également similaires à ceux de Luckin Coffee.

Selon des rapports publics, l'équipe de direction principale de Kudi Coffee comprend des personnes de Luckin Coffee, China Car Rental, China Private Car et d'autres marques. L'identité de « Former Luckin Founder » est clairement indiquée sur le site officiel de Kudi Coffee, et une pancarte avec « Former Luckin Founder » est également placée dans le magasin. On peut presque dire que ce lien est écrit sur la tasse. De plus, selon des initiés du secteur, Kudi Coffee utilise un salaire deux fois supérieur à celui de Luckin Coffee pour débaucher les anciens employés de Luckin.

Cependant, il n'est pas facile de reconstruire une marque à succès comme Luckin. Luckin Coffee a réussi à capter la demande de café du peuple chinois, mais lorsque Kudi Coffee est entré sur le marché, cette demande avait déjà changé. Luckin Coffee et Starbucks possèdent déjà un nombre considérable de succursales, et des marques telles que Luckin Coffee, qui se concentrent sur des stratégies de prix bas, connaissent également une expansion rapide. Bien que Kudi Coffee ait tiré les leçons du modèle de Luckin, elle est confrontée à des opportunités de marché limitées.

De plus, par rapport à Luckin, Cudi Coffee est à la traîne en termes de solidité financière et d'ampleur de consommation de trésorerie. La stratégie des prix bas nécessite finalement toujours une concurrence en matière de qualité et de service. Comparée à des marques telles que Luckin, Kudi Coffee est encore plus petite en termes de chaîne d'approvisionnement et de pouvoir de négociation.

Le défi auquel Kudi Coffee sera confronté à l’avenir ne sera peut-être pas seulement de surpasser Luckin Coffee, mais aussi de devenir le prochain « Starbucks » de Chine. Aucune marque ne représente la culture chinoise du café, car le marché chinois du café manque d’une culture de marque profonde. Ce n'est qu'avec une compétitivité de base unique que Kudi Coffee pourra créer un véritable engouement dans l'industrie du café.

De manière générale, de plus en plus de marques rejoignent la concurrence, ce qui indique que le marché chinois du café évolue vers une tendance populaire. Il n'est pas facile pour Kudi Coffee de parvenir à un développement à long terme et de reproduire le succès de Luckin. Elle doit faire preuve d'une compétitivité unique sur le marché.

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