En monétisant de courtes vidéos et en explorant la publicité conversationnelle basée sur l'IA, la commercialisation de Snapchat commence à s'accélérer

En 2023, la concurrence entre les géants mondiaux de la technologie dans le domaine de l'IA générative continuera de s'intensifier. En avril, le géant étranger des réseaux sociaux Snapchat a annoncé que son chatbot d'IA générative My AI serait ouvert à tous les utilisateurs du monde entier. a également annoncé lors de la NewFronts Digital Marketing Conference à New York. Annonce du début des tests de liens de promotion commerciale dans My AI, devenant ainsi la première plate-forme sociale à ouvrir pleinement les produits d'IA générative et à tester la monétisation publicitaire.

Outre l’IA, la commercialisation de courtes vidéos est également une autre direction majeure que les grands fabricants planifient activement en 2023. Surtout dans le contexte où TikTok pourrait être interdit aux États-Unis, divers fabricants ont pris de nouvelles mesures.

Bien que les fabricants européens et américains soient légèrement en retard sur les fabricants nationaux dans le domaine des vidéos courtes, ils sont toujours tentés par l'énorme potentiel de commercialisation. Selon eMarketer, les dépenses mondiales en matière de publicité vidéo courte atteindront 98 milliards de dollars en 2023 et atteindront encore 225 milliards de dollars d'ici 2028.

Dépenses mondiales en publicité vidéo courte de 2022 à 2028 (unité : milliards de dollars américains)

Cependant, si l’on considère les voies de développement des principales plateformes de vidéos courtes, la commercialisation ne se fait pas du jour au lendemain. TikTok a été lancé aux États-Unis en 2017, et ce n'est qu'en 2020 qu'elle a officiellement lancé son activité publicitaire. Après cela, des acteurs tels que Meta, Snapchat et YouTube sont entrés dans le jeu les uns après les autres, mais les progrès de la commercialisation ont été variables.

L'heure de lancement des principaux produits vidéo courts à l'étranger

Récemment, TikTok a annoncé qu'il lancerait de nouveaux produits publicitaires pour élargir la gamme de créateurs pouvant participer au partage, tandis que Snapchat et Meta ont également annoncé des produits publicitaires mis à jour lors de la récente conférence de marketing numérique NewFronts. La commercialisation des plateformes de vidéos courtes semble entrer dans une nouvelle étape. À mesure que les prix de la publicité Meta et Google augmentent, les annonceurs recherchent de nouveaux canaux d'achat. À l'heure actuelle, la présentation commerciale de produits vidéo courts par les grandes sociétés de médias sociaux comme Snapchat, qui couvre les jeunes utilisateurs du monde entier, pourrait donner une nouvelle vie à l'industrie. .

La concurrence dans la commercialisation de vidéos courtes est féroce, Spotlight est toujours un océan bleu

Les grands fabricants renforcent la commercialisation de vidéos courtes, mais les étapes sont différentes

Parmi les principales entreprises participant à la piste vidéo courte, TikTok, YouTube Shorts et Reels sont évidemment les acteurs qui progressent le plus rapidement en matière de commercialisation. En regardant l'historique de développement de plusieurs plateformes, nous constaterons que les itinéraires de plusieurs plateformes sont fondamentalement les mêmes : « les fonds des créateurs sont lancés → les produits publicitaires sont lancés → les créateurs partagent la publicité ».

Parmi eux, la troisième étape du « partage de publicité avec les créateurs » est un processus relativement long. Qu'il s'agisse de TikTok, qui a commencé le partage de publicité plus tôt, ou des retardataires Reels et YouTube Shorts, les créateurs ont souligné que « le partage est trop peu ». Prenons l'exemple de YouTube Shorts. Un mois après le lancement de ses règles de partage entre créateurs en février de cette année, certains créateurs ont signalé que le RPM (revenu publicitaire pour mille impressions) n'était que de 0,02 dollars américains. Certains utilisateurs ont déclaré que le revenu après partage publicitaire était de 0,02 dollars américains. toujours moins de la moitié des revenus précédents du Short Fund.

Plusieurs grandes entreprises, notamment les retardataires YouTube et Meta, ont une part publicitaire un peu « minable » pour leurs courtes vidéos. En fait, cela reflète dans une certaine mesure que la forme des courtes vidéos est limitée par la longueur de la vidéo et a. moins d'espace publicitaire à cet égard, c'est un peu insuffisant par rapport aux longues vidéos.

C'est également pour cette raison que plusieurs grands fabricants ont récemment mis à jour leurs courtes publicités vidéo. TikTok a élargi le champ des créateurs pouvant bénéficier du partage des revenus, et Reels a lancé des publicités AR, etc., le tout dans le but de les améliorer. l'effet des courtes publicités vidéo, augmentant ainsi l'activité de livraison.

Parmi de nombreux acteurs, Spotlight, la plate-forme de vidéos courtes à croissance rapide appartenant à Snapchat, a finalement récemment fait un grand pas en avant en matière de commercialisation.

Snap a finalement décidé de « monétiser » 350 millions d'utilisateurs mensuels actifs de vidéos courtes

Les courtes vidéos Spotlight de Snapchat ont été lancées en 2020. Auparavant, afin de garantir l'expérience utilisateur, la monétisation des publicités n'avait pas été lancée aussi rapidement que Reels et YouTube Shorts.

Lors de la récente conférence NewFronts, Snapchat a finalement annoncé son produit publicitaire Spotlight : Ads in Spotlight. L’auteur estime qu’il y a deux raisons principales pour choisir de lancer des produits publicitaires vidéo courts à l’heure actuelle.

Tout d'abord, le volume d'utilisateurs et l'activité de Spotlight ont atteint une échelle considérable et ont atteint le stade de la commercialisation. Le dernier rapport financier trimestriel de Snap montre que la MAU de Spotlight a atteint 350 millions, soit une augmentation de 46% d'une année sur l'autre, tandis que la MAU totale de Snapchat est de 750 millions, ce qui signifie que près de la moitié des utilisateurs de Snapchat y sont chaque mois Utilisez Spotlight pour regarder de courtes vidéos , et la durée de visionnage cumulée de Spotlight a augmenté de plus de 170 % d'une année sur l'autre au premier trimestre.

Deuxièmement, les utilisateurs de la génération Z sur Snapchat ont démontré un très fort pouvoir d'achat. Selon les données du rapport financier du premier trimestre de Snap, le service d'abonnement Snapchat+ de Snapchat a gagné plus de 3 millions d'utilisateurs payants en moins d'un an après son lancement. En contraste frappant, selon Information, en février de cette année. Twitter Blue, un service d'abonnement Twitter lancé un an avant Snapchat+, comptait moins de 300 000 utilisateurs payants. Même si cela peut avoir quelque chose à voir avec le caractère raisonnable des droits et intérêts correspondant à l'abonnement, il faut admettre que la capacité de paiement des utilisateurs de Snapchat est cette fois assez surprenante.

De manière générale, un nouveau produit publicitaire lui-même a une période de dividende. Par exemple, lorsque Meta a suivi Snapchat et lancé des Stories, son coût de livraison était inférieur à celui des autres emplacements publicitaires, mais l'effet n'était pas mauvais. Les utilisateurs de Spotlight sont très actifs et ont une forte capacité de paiement. Les entreprises étrangères peuvent prêter attention à une vague d'opportunités publicitaires Spotlight.

La courte vidéo Spotlight est située à l'extrême droite des cinq principales plateformes de Snapchat

Actuellement, la forme des publicités Spotlight devrait être similaire à celle de TikTok, YouTube Shorts, etc. Les publicités placées par les annonceurs dans Spotlight seront intégrées dans de courtes vidéos de carrousel.

Après le lancement du produit publicitaire, Spotlight commencera également à partager de la publicité avec des créateurs comme les plateformes de vidéos courtes telles que YouTube Shorts et Reels. À en juger par la situation de produits comme les Stories qui ont commencé à partager de la publicité avec les créateurs, Snapchat est relativement fort en matière de partage de publicité avec les créateurs et pourrait apporter une véritable « surprise » aux créateurs.

Hannah Stocking, une comédienne populaire à l'étranger et qui compte un grand nombre de fans sur plusieurs plateformes de médias sociaux, a gagné 30 000 $ en 72 heures en publiant du contenu exclusif sur Snapchat après avoir participé au programme de partage des revenus publicitaires de Snapchat, et maintenant. Snapchat est sa plateforme sociale la mieux payée et préférée. "J'ai 28 millions de fans sur TikTok et 24 millions de fans sur Instagram. Même si je n'ai que 935 000 fans sur Snapchat, une fois combinés, Snapchat est devenu ma plateforme sociale la plus rémunératrice

Un autre créateur, Adam Waheed, a également déclaré que Snapchat était sa plateforme préférée et qu'il gagnait en moyenne environ 1 500 $ par jour grâce au partage de publicités.

Dans le même temps, Snapchat continue d'augmenter les revenus des créateurs grâce à des mises à jour de produits et de systèmes de récompenses. Lors de la Snap Global Eco Partner Conference (SPS) en avril, Snap a annoncé le programme de partage des revenus Stories et le programme de récompense Spotlight Advertising intégré pour fournir des revenus continus. Le but de ce dernier plan est d'augmenter le montant global des récompenses. créateurs de vidéos. Il ressort de ces mesures que Snapchat attache actuellement une grande importance à l’augmentation des revenus des créateurs sur la plateforme.

Snapchat lance davantage de nouveaux produits de publicité et de marketing, en se concentrant sur le marketing de précision de l'IA, le marketing d'influence et une forte exposition de la marque

Lors de ce NewFronts, en plus des courtes publicités vidéo Spotlight, Snapchat a également lancé un certain nombre de mises à jour autour du marketing publicitaire. Pour résumer, l'auteur estime qu'il se concentre principalement sur trois mots-clés : le marketing de précision de l'IA, le marketing des célébrités sur Internet et une forte exposition de la marque.

IA marketing de précision : Mon IA prend les devants et ajoute l'IA générative à la publicité

Il y a quelque temps, une discussion animée a eu lieu sur la façon dont l'IA générative allait changer la publicité sur les recherches. Cependant, au cours des derniers mois, les grands fabricants ont encore adopté une attitude relativement conservatrice à l'égard de l'introduction de la publicité dans l'IA générative. Il y a quelques mois, Microsoft Bing a annoncé qu'il coopérerait avec des marchands tiers et apparaîtrait dans les conversations avec les utilisateurs sous forme de plug-ins. Cependant, il est encore en phase de test et peu de marchands ont conclu une coopération.

Lors de ce NewFronts, Snapchat a annoncé qu'il ajouterait des liens de promotion marchands au chatbot d'IA générative My AI, prenant ainsi la tête de la commercialisation de l'IA générative. Mon IA peut aider la plateforme à comprendre les préférences des utilisateurs de Snapchat et à améliorer la pertinence du contenu recommandé tout en protégeant la confidentialité des utilisateurs. Par exemple, lorsqu'un utilisateur discute du dîner de ce soir avec My AI, My AI peut répondre avec un lien promotionnel vers un restaurant local ou une application de plats à emporter.

Les avantages de combiner l'IA générative avec la publicité sont évidents. Puisque le lien de promotion est poussé par My AI en fonction des besoins exprimés par les utilisateurs dans le dialogue avec les utilisateurs, il correspond davantage aux besoins actuels des utilisateurs. du point de vue de la marque, il peut également atteindre plus précisément les utilisateurs cibles qui s’intéressent réellement à elle.

Snapchat, qui a toujours été bon en innovation, est également cette fois très rapide et avancé en matière d'intégration de l'IA. Cependant, Snapchat a souligné que cette fonctionnalité des liens de promotion My AI en est encore à ses premiers stades expérimentaux, même si elle a enregistré de bonnes performances lors des tests.

Influencer Marketing : fournir des services de coopération aux créateurs à guichet unique, associés à une équipe de production de contenu professionnelle

Snapchat est apprécié par de nombreux jeunes utilisateurs à l'étranger. L'une des raisons est qu'il existe de nombreux filtres AR amusants et populaires sur la plate-forme. Cependant, comme la plate-forme Snapchat elle-même est principalement un réseau social de connaissance relativement fermé, ces filtres AR populaires. Au lieu de cela, les filtres sont diffusés sur d'autres plateformes sociales ouvertes telles que TikTok, et certains peuvent même être transmis aux Douyin nationaux, comme le filtre du visage qui pleure qui est devenu populaire l'année dernière.

Mais avec le développement rapide de produits sociaux sans connaissance, tels que les courtes vidéos Spotlight et les histoires publiques de Snapchat, alors que Snapchat est fermement établi sur le territoire social des connaissances, il élargit également davantage le champ de l'interaction sociale ouverte. L'écosystème de créateurs dont Snap fait actuellement la promotion en est un bon exemple et permet aux marques de travailler plus facilement avec ces créateurs.

Lors de la conférence NewFronts, Snapchat a annoncé le lancement d'une plateforme de collaboration entre créateurs (Snap Star Collab Studio).

Snap La fonction de la plateforme de coopération des créateurs est d'améliorer l'efficacité de l'arrimage entre les marques et les créateurs et de promouvoir la coopération entre les deux parties. Selon les rapports, la plate-forme peut fournir aux marques des services de création à guichet unique, notamment la sélection des créateurs, la coopération, la production d'effets et d'autres liens. Ses fonctions sont similaires au Creator Marketplace lancé par TikTok, Meta, etc. Lorsque l'écologie du contenu se développe. Dans une certaine mesure, après cela, les plateformes qui aident les marques à se connecter avec les créateurs deviennent encore plus importantes.

De plus, afin d'aider les marques à promouvoir la coopération avec les créateurs Snap de manière plus fluide et efficace, la plateforme de coopération des créateurs Snap a également conclu une coopération avec des équipes de production de contenu telles que Studio71, Beeline by Brat TV, Influential et Whalar. Ces partenaires disposent d'équipes de production expérimentées qui peuvent aider les marques à communiquer leurs besoins publicitaires et créatifs aux créateurs Snap, et garantir une production et une exécution efficaces du contenu.

Certaines marques testent déjà cette fonctionnalité. Par exemple, la marque de beauté NYX Professional Makeup, avec l'aide de la plateforme de coopération des créateurs Snap, a obtenu un retour sur dépenses publicitaires de plus de 13 fois et a réalisé des performances exceptionnelles en acquisition de clients. Les données montrent que 90 % de la croissance des ventes provient des nouveaux utilisateurs de la marque.

Forte exposition de la marque : la publicité vidéo quotidienne de First Story touche en moyenne 50 millions d'utilisateurs potentiels aux États-Unis

Avant cela, Snapchat a lancé deux produits publicitaires de parrainage, First Commercial et First Lens, qui permettent aux annonceurs de placer la première publicité vidéo commerciale que les utilisateurs de Snapchat voient ce jour-là (les 6 premières secondes ne peuvent pas être ignorées et la première). Annonce de filtre AR. On peut voir que les deux produits publicitaires ont tendance à « créer une dynamique ».Les annonceurs paient quotidiennement, l'objectif principal étant d'obtenir des taux de portée publicitaire plus élevés et une forte exposition à court terme, attirant ainsi un grand nombre d'utilisateurs. la marque.

Publicité vidéo de parrainage First Story de la marque de luxe LV sur Snapchat

Sur NewsFronts cette fois, Snapchat a officiellement annoncé un nouveau membre de la « Première famille » – First Story. Comme son nom l’indique, First Story est la première publicité vidéo que les utilisateurs de Snapchat voient lorsqu’ils parcourent les Stories de leurs amis ce jour-là. Selon Snap, aux États-Unis, les publicités vidéo potentielles quotidiennes de First Story peuvent à elles seules atteindre 50 millions d’utilisateurs.

First Story La méthode d'achat de Baotian détermine que ce produit publicitaire est très approprié pour la promotion de nouveaux produits de marque lors de leur lancement. Selon Snap, Warner Bros. lancera First Story à l'échelle mondiale pour promouvoir le prochain film de super-héros "The Flash".

Conclusion

Par rapport aux produits vidéo courts tels que TikTok et YouTube Shorts, les initiatives de commercialisation de Snapchat sur la plateforme de vidéos courtes Spotlight sont arrivées plus tard, mais la base d'utilisateurs de Spotlight en croissance rapide au cours des derniers trimestres, le potentiel de consommation des utilisateurs de la génération Z sur Snapchat et l'accent mis par Snapchat sur le partage des créateurs. rend la commercialisation de Spotlight pleine de possibilités. Outre les courtes vidéos, les produits publicitaires récemment lancés, tels que la version bêta des liens de promotion My AI et les publicités vidéo de parrainage First Story, font également partie de l'exploration commerciale par Snapchat de produits ayant une plus grande activité ou un plus grand potentiel sur la plateforme.

On voit que Snapchat, qui compte déjà 750 millions d'utilisateurs actifs mensuels, grâce à la richesse des fonctions du produit, aura davantage de produits non commercialisés qui pourront être ouverts aux annonceurs dans la période à venir. Pour les marques, saisissant la période de bonus de. Les nouveaux produits publicitaires que Snapchat continue de lancer constitueront également une arme magique importante pour prendre la tête de la féroce concurrence marketing à l'étranger.

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