Tutorial zum Kleinstunternehmen ①: Wie starte ich den Verkauf im Kleinstunternehmen?

Einleitung zu diesem Artikel: Viele Freunde fragten mich, als ich anfing, warum ich keine Verkäufe habe? Warum kaufen sie nicht bei mir? Wie kann ich es bewerben? Nachdem ich noch ein paar Fragen gestellt hatte, erfuhr ich, dass es für alle das erste Mal war, Geschäfte zu machen, und dass viele meiner Freunde noch nie zuvor Geschäfte gemacht hatten. Es gibt keinen ernsthaften kommerziellen Vertriebsjob. Es scheint allen, dass es keine Kunden, keine Werbung, keine Kunden usw. gibt. Meiner Meinung nach sind sie alle im gleichen Zustand und der Verkauf wurde noch nicht gestartet.

Was ist ein Einführungsverkauf? Unabhängig davon, ob Sie ein Geschäft eröffnen, Geschäfte tätigen oder ein Taobao-Geschäft betreiben, bedeutet der Beginn des Verkaufs, dass Sie nach Abschluss des Geschäftsaufbaus, der Produktpräsentation, der Eröffnung und der Werbung drei Probleme lösen müssen: Woher kommen die ersten Erstkunden? ? Wie verbreitet sich Mundpropaganda? Wie gewinne ich Stammkunden?

Erst wenn diese drei Probleme gelöst sind, kann Ihr Verkauf als gestartet gelten. Genauso wie wenn Sie ein Auto besitzen, zählt es nicht als Fahren; Sie tanken nur, zünden das Auto, betätigen die Kupplung, legen den Gang ein und fahren das Auto erfolgreich auf die Straße. Dies ist der Zeitpunkt, an dem das Auto gestartet und in den Fahrzustand versetzt wird.

In ähnlicher Weise beginnt das WeChat-Geschäft nicht mit dem Durchsuchen von Momenten, erst wenn Ihre erste Warenlieferung in die Hände von Benutzern gelangt und Benutzer Ihnen positives Feedback geben und ein Wort bilden. Mundpropaganda und Ordnungserneuerung. Dies gilt als Verkaufsstart. (Wissen Sie, warum es im Freundeskreis so viele Auftragsanzeigen, After-Sales-Anzeigen und Bestellverlängerungsanzeigen gibt? Sie sagen Ihnen, dass ich sehr komfortabel lebe.) Dann je nach Geschäftssituation und Merkmalen der Im Kleinstunternehmen passen Sie Ihren Spielstil schrittweise an, um einen gesunden und stabilen Betriebsstatus zu erreichen.

Wie fange ich also an zu verkaufen? Um einen Verkauf zu starten, müssen Sie lediglich die folgenden Schritte ausführen.

Schritt 1: Verbreiten Sie Ihre eigene Positionierung

Methode der Ressourcenknappheit: Schaffen Sie die Knappheit Ihrer eigenen Agentenprodukte im Freundeskreis und erzählen Sie allen, dass meine Produkte Wenn der Markt es verlangt, kann ich es angesichts der speziellen Marktkanäle anbieten. Bitte ergreifen Sie die Initiative und verpassen Sie nicht die Gelegenheit, dies zu tun, ähnlich wie bei den „100 % Rabatt für die letzten drei Tage“. auf der Straße. Allerdings werden Artikel, die im Freundeskreis knapp sind, meist teuer verkauft. Bei der Verwendung dieser Methode müssen Sie auf die Konsistenz zwischen der Knappheit der vorgelagerten Ressourcen und Ihrer eigenen Positionierung achten. Besonders günstige Preise sind übrigens auch knappe Ressourcen, außer bei A-Ware.

Experten-Positionierungsmethode: Nutzen Sie Self-Media-Plattformen wie Weibo und Moments, um Dinge zu veröffentlichen, die Sie interessieren und die Ihnen im täglichen Leben häufig begegnen und die bei jedem Anklang finden. Beispielsweise veröffentlichen Sie häufig Ihre Aktivitäten und Rezepte zur Gewichtsabnahme, damit alle auf Ihre Fachkenntnisse und Fortschritte in bestimmten Aspekten aufmerksam werden. Diese Methode erfordert eine Akkumulationsphase, aber sobald eine Positionierung erfolgt ist, wird sie definitiv effektiv sein. Wenn Ihr Einfluss gefestigt ist und die Leute anfangen, Ihnen Fragen zu stellen, wissen Sie, dass es an der Zeit ist, den Gang zu wechseln.

Interessenresonanzmethode: Indem Sie Inhalte über Ihr eigenes Leben veröffentlichen, lassen Sie alle ihre Positivität und den Reichtum des Lebens spüren. Zum Beispiel: Essen, Schönheitsverhalten, Filme, Fernsehen, Kindererziehung, Beziehungen zwischen Männern und Frauen; lassen Sie alle an sich herankommen und behandeln Sie Sie als einen sehr nahestehenden Menschen im Leben, damit sie Ihnen vertrauen und viel mit Ihnen kommunizieren können . Wenn Sie mit der Produktwerbung beginnen und die Leute das von Ihnen beworbene Produkt sehen, werden sie es als Teil eines wunderbaren Lebens verstehen und es ganz natürlich akzeptieren.

Impression-Positionierungsmethode: Dies ist eine relativ häufige Methode. Laienhaft ausgedrückt handelt es sich um eine technische Methode, um Moments aufzufrischen. Sagen Sie Ihren Freunden durch Werbung, Tipps und Beauty-Erinnerungen, dass ich **-Produkte herstelle. Dabei müssen Sie jedoch vorsichtig sein und deutlich machen, ob Sie einen Agenten oder einen Kunden einsetzen. Die Anforderungen der beiden sind unterschiedlich. Wenn Sie einen Agenten einsetzen, werden Sie ein bisschen wie ein Geschäftsmann und sollten sich mit Inhalten auf die Popularisierung von Unternehmen und Mikrounternehmenstrends konzentrieren. Wischen Sie einfach über die Verbraucher, wischen Sie gelegentlich über kleine Anzeigen und über das Feedback der Benutzer. Wenn deine Freunde in Not sind, werden sie dich finden.

Schritt 2: Erreichen Sie den Verkauf so schnell wie möglich
Proaktive Angriffsmethode: Zielen Sie auf die Zielkunden, die Sie zu Beginn an sich binden, egal, ob Sie sie Tag und Nacht verfolgen oder belästigen (don Gehen Sie nicht zu weit. Sie müssen das Beste aus ihnen herausholen. Öffnen Sie einen Durchbruch. Wenn Sie mit den voreingestellten Benutzern keinen Durchbruch erzielen können, bedeutet das, dass Ihre gesamte Vorarbeit verschwendet wird und Ihre Karriere als Kleinstunternehmer überdacht werden muss.

Persönliche Erlebnismethode: Bieten Sie Zielkunden die Möglichkeit, gemeinsam etwas zu erleben. Wenn zum Beispiel Freunde zu Ihnen nach Hause kommen, bitten Sie sie, gemeinsam Gesichtsmasken aufzutragen, ihre Gesichter gemeinsam zu bedampfen usw. Nutzen Sie Ihre eigenen Erfahrungen und Veränderungen und lassen Sie Kunden Ihr Produkt im Kleinen erleben, stärken Sie so den Eindruck und das Funktionsbewusstsein des Produkts beim Kunden und erzielen Sie so Umsätze. Daher ist die Testverpackung im Marketing von Kleinstunternehmen sehr wichtig. Ohne Probierpakete wird es sehr schwierig sein, den Endverbraucher zu erreichen.

Gruppenerlebnismethode: Sagen Sie den Zielkunden, dass ich an einem ** Produkt interessiert bin. Möchten Sie es gemeinsam ausprobieren? Zu diesem Zeitpunkt sind Sie ein Verbraucher und die Kunden werden Sie aufgrund der Kauf- und Verkaufsbeziehung nicht verärgern. Im Gegenteil, ich verstehe es als Gegenseitigkeit beim Gruppenkauf, danke. Wenn der Kunde es gut nutzt, können Sie dem Kunden rechtzeitig mitteilen, dass Sie zum Vermittler des Produkts geworden sind, weil Sie das Produkt wiedererkennen. Möchten Sie sehen, ob Ihre Freunde daran interessiert sind, Waren von Ihnen zu kaufen? Dies ist auch eine bessere Lösung.

Preisersatzmethode: Das vom Zielkunden verwendete Originalprodukt A hat einen Preis von 100 Yuan, und durch vorgelagerte Erweiterung stellen Sie fest, dass das Produkt tatsächlich zu einem Preis von 90 Yuan erhältlich ist, dann können Sie dies natürlich tun Produkte wechseln.

Bleiben Sie dabei, den Dingen auf den Grund zu gehen: Wenn Sie es eilig haben und keine guten Ressourcen haben, dann bleibt Ihnen nichts anderes übrig, als diesem Weg treu zu bleiben. Bleiben Sie bei Ihren Produkten, bleiben Sie bei Ihren Leuten und lassen Sie sie schließlich ein normales Verständnis von Ihnen entwickeln. Lassen Sie sie an Sie denken, wenn sie an die Produktkategorie denken, die Sie repräsentieren. Sie werden auf jeden Fall Ergebnisse erzielen. Das heißt, wenn sie alle denken, dass Sie kein Geschäftsmann sind, werden Sie warten, bis sie alle denken, Sie seien ein Geschäftsmann. Das ist ein absolut gültiges Gesetz.

Schritt 3: Sammeln Sie After-Sales-Erfahrungen, ermitteln Sie die Wiederkaufsrate und die Mundpropaganda
Wenn das Produkt in die Hände des Kunden gelangt, wird die Verwendung von Das Produkt muss vom Kunden unverzüglich verfolgt werden. Bestimmen Sie vor allem die folgenden Punkte:
1. Erkennen die Kunden die wichtigsten Wirksamkeitsaussagen der von Ihnen verkauften Produkte? Mit anderen Worten: Ist es wirksam? Wenn es funktioniert, tun Sie alles, um die Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte aktiv zu teilen.

3 🎜> und höher Sobald Sie es um drei Uhr erhalten, können Sie leicht erkennen, ob der Kunde erneut kaufen wird? Und welcher der Faktoren, die den Wiederkauf von Kunden beeinflussen, ist eher resistent oder drängend? Wie können Sie Ihre Produktstrategie anpassen?

Der Verkaufsstart hängt nicht nur von der Stärke, sondern manchmal auch vom Glück ab. Aber alle Verkäufe sind untrennbar mit Beharrlichkeit verbunden. Nach meinem Verständnis wird der erste Verkaufszyklus des WeChat-Kreisverkaufs nicht weniger als 1,5 Monate dauern. Manche Neulinge brauchen sogar noch länger. Bitte verlieren Sie nicht den Mut zum Durchhalten. Beißen Sie die Zähne zusammen und kommen Sie durch diese Phase. Wenn Ihr Verkauf erfolgreich startet, denken Sie über Produktwerbung und -erweiterung auf der Grundlage von Wettbewerb, Kundenfeedback, Rentabilität, Lieferungen und anderen Faktoren nach.

Um die Verkaufsphase zu starten, müssen Sie nicht unbedingt viel Geld für die Vorräte haben. In dieser Phase ist es für Sie am wichtigsten, Ihre Positionierung zu verbreiten und Verkäufe zu erzielen Dass Sie Waren auf der Hand haben, hat keinen Einfluss darauf, ob Sie sie verkaufen können. Der entscheidende Faktor, der darüber entscheidet, ob Sie mit dem Verkauf beginnen, ist Ihre Positionierung in den Augen Ihres Kundenstamms und nicht, ob Sie die Ware in der Hand haben.

Der Verkauf wurde erfolgreich gestartet. Lassen Sie uns als Nächstes überlegen, wie Sie Ihr Kleinstunternehmen vergrößern können!

Tipp:

Der Kernwert des Kleinstunternehmens besteht darin, dass es umständliche Kanäle und Auswahlkosten umgehen und schnell wirklich wertvolle Produkte an Freunde in Ihrer Nähe liefern kann. Kleinstunternehmen sind Karrieren, die nach und nach zu einer Akkumulations- und Erfolgssituation führen können. Die Tatsache, dass ein Kleinstunternehmen einfach zu starten und zu betreiben ist, bedeutet nicht, dass es sehr einfach sein kann, erfolgreich zu sein.

Die Grenzkapazität für Kleinstunternehmen liegt bei 10 %, das heißt, wenn einer von zehn Freunden Kleinstunternehmen betreibt, sollten Sie erwägen, die Produkte, mit denen er sich beschäftigt, zu meiden, anstatt sich mit ihnen zu beschäftigen Sie machen das Gleiche.

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