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疯狂烧钱时代已过,商业思维上位,那到底怎么才算具备商业思维呢?

2021年10月21日 18:54:05阅读数:12博客 / Sky

如今再做产品,已经不是以前疯狂烧钱,只考虑体验的时候了。

而具备商业思维,能够在保证用户需求的前提下,让产品为企业创造价值。那到底怎么才算是具备商业思维了呢?

我觉得,所谓“商业sense”,就是具备“构建商业模式”的能力,说的俗一点,就是你能在资源有限的前提下,通过整合资源,设计交易形式,想办法赚钱。在此基础上叠加“产品sense”,就是想办法用产品化的思路去赚钱。

那“商业sense”好的人,表现是什么样呢?

我觉得最大的特点就是:思路开阔,想法灵活,不会把自己的方案局限于已有经验或某个领域,而是知道哪里有新机会,哪里有新流量。好的产品经理善于基于一个已有的点进行详细拆解和准确实施,具备商业sense的产品经理则会发现多个点,甚至自己能制造新的点,并能通过设计合理的商业模式,把这些不同的点连接起来,带来新的增长可能。

举个例子,以做知识付费为例,当大家都在玩命思考知识付费怎么打磨课程,怎么找线上流量,怎么做促销转化,怎么做学习体验优化,怎么做裂变怎么发红包。具备商业sense的人则会把视角从“线上”转到“线下”,去寻找怎么把知识付费和线下培训结合,买二手手机把线下课程线上化完成商业闭环;去寻找怎么把知识付费和线下新零售结合,通过资源置换的方式完成低成本获客。这些都是跳出传统的产品思维,以商业视角看问题、解决问题。

当然你可能会说,很多思路我没接触过,也不给我机会去发现,但其实还是有很多方法论可以参考的。比如前一阵我在学习清华朱武祥教授的商业模式课程,就提到商业模式就是搭杠杆,只要定义清楚你的交易主体是什么,交易的标的物是什么,交易方式是什么,怎么分配收益,怎么管理风险就可以了。而找到好的商业模式,则需要能随时发现未知交易机会、挖掘潜在交易价值、择优交易主体、设计多样的交易方式、创新盈利模式、解决潜在交易风险。但本质上仍需产品经理跳出思维定势,多去了解跨行业、跨领域的产业形态。

你觉得自己具备商业sense么?怎么证明?期待你在讨论区写出你的观点。

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